第九十三章 出現矛盾
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此時此刻,周海洋正在座位上統計著各個大區的最新銷售數據,賈一民走過來問道:“有沒有最新的各級代理商庫存情況的統計?”
周海洋回答說:“有,我馬上調出來打印一份給您送過去。”
賈一民拿到庫存數據認真地看一遍,笑著說道:“海洋,這些代理商的庫存量普遍都夠低的呀,是不是因為到了年底,你逼著渠道拚命把貨都給清光了?”
“賈總,到了年底,客戶必須把當年預算的經費都花完,否則會影響明年的預算,所以購買力自然比其他時候要大的多。
今年的庫存之所以這麽低,還有一個重要的原因,是因為我和方總商量決定,這個時候暫停向ph進貨,也暫停向代理商壓貨,盡快清理庫存回籠資金,做好年後銷售486新機型的準備。
等到新年一過,ph的最新486dx-50機型一出,已經餓得嗷嗷叫的代理商和終端客戶就會像擠幹的海綿似的,到時候有多少錢就會進多少貨,有多少貨就能賣多少。”
賈一民聞言,把表格放下,小聲問道:“哎,你覺得在最新款486上市之前,咱們能不能利用這個空檔快速走一批貨?”
周海洋有些不解的看著賈一民:“賈總,您的意思是?”
“現在有人要出一批386,不多,大概六、七百台,價格非常低,低得難以置信。
我考慮把這批貨接下來,發給各級代理讓他們賣,快進快出,咱們每台還能賺兩千塊錢,這就是一百多萬的純利呀。你覺得怎麽樣?”
“哪家的品牌?國外的還是國內的?”
“嗐,啥都不是,雜牌兒。”
周海洋頓時一愣,沉吟道:“關鍵是這個時間差不好把握,萬一資金收不回來,會影響486新機型的進貨,打亂了整個銷售計劃。要不還是和方總商量一下吧?”
賈一民聞言,顯然有些不以為然:“這隻是日常生意,規模也不算太大,更不涉及公司戰略方向,不用找方總吧?咱倆就能決定。”
“要牽動將近兩千萬的資金,規模不算小了。”
“要不了那麽多,一千萬出頭。”
“資金是一方麵,另外公司現在的銷售策略是死等486新機型,力爭一炮打響。
在這個節骨眼上再進一批386,而且又是雜牌機,勢必會影響486新機型的銷售,恐怕不太妥當。”
賈一民見周海洋不肯鬆口,盡管是百般的不情願,也隻好和他一起來找方啟東商量。
方啟東聽後,斬釘截鐵地說道:“不行!絕對不行!”
“老方,你現在可是有點兒越來越武斷了,聽不進不同意見。”賈一民頓時有些不滿:“抓住時機賺一筆快錢,不算冒天下之大不韙吧?”
“老賈,你聽我給你詳細解釋。首先,ph的486dx-50馬上要上市,我和海洋之所以近期有意收緊向ph進貨和渠道發貨,就是要讓他們盡快清理舊機型,讓他們像咱們一樣,做好新機型到貨的準備。
在這個節骨眼上,你喂給他們一批雜牌機,我們的銷售策略豈不就落空了?
其次,咱們和代理商的資金都有限,與其壓在這批雜牌機上,當然不如壓在ph的新機型上。
最後,我們和代理商精心儲備的大批客戶也都在等著這批新機型,如果讓他們在關鍵的時刻因為便宜而買了雜牌機,我們辛苦蓄客的目的不是白費了嗎?
等到新機型到貨,短期內上哪兒再去找一批新客戶?新機型砸在手裏影響資金周轉怎麽辦?”
“老方,同樣是賣機器,賣什麽機器不是賣?同樣是賺錢,這個月能賺到手不是比下個月更好?做生意得靈活點兒,不能太教條了。
如果咱們華宇自己品牌的微機下個月能出來,我也願意等一等。
但ph又不是咱們自己的牌子,說白了和雜牌一樣,咱們犯得著有錢不賺專等著替他們捧場嗎?”
方啟東聞言,笑了:“老賈,你以往口口聲聲要跟ph搞好關係,這時候怎麽就來了個一百八十度的大轉彎了?
為了眼前的一百多萬利潤,難道就不在乎新機型出來的市場占有率?
咱們把新機型成功推向市場,也有助於下一步咱們把華宇電腦推向市場。
而這批雜牌機除了帶來一筆快錢,還能帶來什麽?”
“快錢不是錢啊?依我看是更應該賺的錢,不賺白不賺。”
“難道你就看不到潛在的風險嗎?”方啟東頓時嚴肅起來:“每一次新舊機型換代的時候,都是市場最敏感的時候,存在著很多未知數。
你就不想想那批386雜牌機為什麽那麽便宜嗎?我告訴你,天上不會掉餡餅,有可能是燙手的山芋!
486dx-50的性能比386好的很多,而且廠商為了推出新機型,價格肯定有優惠。這樣一來,老款386有可能一下子變得無人問津你信不?
你現在的如意算盤是每台能賺兩千,到時候可能每台賠五千都賣不出去,砸手裏誰負責?”
“你這是聳人聽聞,這個風險是可以控製的,所以才要搶在486dx-50機型出來之前快進快出。”
“你能保證代理商能搶在486出來之前把貨全部賣掉嗎?萬一賣不掉,代理商怎麽保證把貨款給我們?”
“我跟代理商談好了,保證按時把貨款給我們,絕對不會耽誤486的進貨。”
“好!即便代理商能按時把貨款給我們,你能保證他們在486到貨之前,能把手裏的386全都賣掉?如果賣不掉,代理商哪來的錢向我們進486?如果代理商沒錢進486,那這批486豈不是要砸在手裏?”
“所以,這就需要老方你我的決斷力和海洋的執行力。我對海洋的執行力是有信心得,他完全可以讓代理商在486到貨之前,把386清理幹淨,對吧海洋?”賈一民說完,就望著周海洋。
周海洋此時自然不便表態。
首先,方啟東的顧慮是完全有道理的,為了賺快錢,打亂了新機型銷售的全盤計劃,對新機型後期的市場推廣很被動。
其次,賈一民說得很清楚,他周海洋的角色是執行。
既然如此,執行者當然不適宜參與決斷,何況又是兩位老板針鋒相對、寸步不讓的當口。
方啟東聽賈一民這麽一說,旋即沉下臉說道:“我剛才已經做出了決斷!這筆生意堅決不能接,不必再討論了!”說完,他不由得又看了周海洋一眼。
走出方啟東的房間,賈一民不禁長歎一聲,對周海洋搖了搖頭說道:“越來越獨斷專行了。”
周海洋低著頭,沒說什麽。
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