星期一剛上班，周海洋就興衝衝地來到方啟東的辦公室，一進門就說：“方總，咱們之前的那個擔心，看來不成問題了，可以放手大幹一場了。”
    方啟東示意周海洋把門關上，小聲問道：“你指的是哪個？”
    “上次討論咱們華宇電腦以超低價打開市場，大家都擔心如果以mbi為首的這些國際品牌也隨即降價應對，咱們很可能賠本賺不到吆喝、白白為他人做嫁衣。
    因為在差不多的價格下，消費者更青睞那些名牌，他們降兩三千比咱們降萬八千還有吸引力。
    咱們好不容易攪動起來的人氣，都跑他們那邊去了，事後他們可以再找個名頭把價格抬上去，但咱們要想再用低價發動第二波攻勢可就難了。”
    “是啊，咱們隻有一次機會，必須一炮打響，否則就是為別人做嫁衣。”
    “方總，我現在的判斷是，mbi很可能無法做出快速反應，咱們可以很從容地打響這一炮，甚至有機會爭取擴大戰果。”
    方啟東眼睛一亮：“是嗎？這麽有把握？你是不是了解到什麽新情況？”
    周海洋便把從範麗莉那裏聽來的內幕，詳細對方啟東講一遍。
    方啟東有些難以置信地問道：“這麽說，咱們即便在華夏市場扔下一顆原子彈，mbi都未必會正眼瞧咱們一下？”
    周海洋笑著說道：“恐怕真是這麽回事。您想啊，連cc、lx、lc這些知名品牌都不在mbi的競爭對手名單裏，咱們華宇名不見經傳的，人家哪兒知道咱們是誰啊。”
    “聽起來似乎很悲哀，不過轉念一想，這反而是件好事。我巴不得他們一直不把咱們放在眼裏。
    海洋，你這個情報可是有戰略價值喲！如果確定mbi不會在短時間內回應咱們的價格戰，咱們就離成功不遠了。
    而且可以預見的情形是，在咱們以震撼價推出新品後，國際品牌基本不會有什麽反應，但lx、cc這些國產品牌有可能迅速跟進。
    這樣一來，就會形成本土品牌連手降價促銷、共同拉抬華夏電腦市場人氣的局麵。
    如果這個時候再利用媒體煽風點火，消費者必然蜂擁而至。
    咱們與另幾個本土品牌差距並不大，消費者很可能隻認價格。咱們是有備而來，他們的降價力度，肯定比不過咱們。”方啟東揉搓著手說道：“海洋，我決定了，幹！”
    “方總，關於華宇電腦的上市日期，我有一個新的想法。
    之前咱們傾向於國慶假期，我現在建議提前到九月初，那個時候大中小學集中開學，正是家長最肯花錢為孩子購置學習用品的時候。”周海洋湊近方啟東小聲說道：“另外，我今天一大早給美國使館簽證處打電話查詢，九月的第一個星期一，正好是美國的勞工節，是那邊的法定假日，連續三天的長周末。
    我心想，mbi、tsa、包括ph他們美國總部的人大多會去度假……”
    “海洋，我明白你的意思，趁他們的長周末，咱們發動攻勢，即便他們華夏公司的人第一時間向總部報告，總部那幫人都跑去休假了也沒心思工作，他們晚一天反應，咱們就多一天擴大戰果。具體日期你查到了嗎？”
    “嗯，今年的勞工節是9月6號，我建議咱們就在4號星期六的那天，全麵推出華宇電腦。”
    方啟東沉思片刻，頓時有些疑慮了：“這麽說，整個工作等於提前將近四個星期，各方麵準備工作來得及嗎？”
    “在這個關鍵時刻，就得靠您方總出麵督戰了。確定發布日期，各項工作從後往前倒推，一項項設定截止期限。
    各部門、各崗位從今天開始倒計時，每天檢查進度，遇到問題馬上解決，而且還得注意保密。”
    “好！就這麽幹！”方啟東舉起手往桌上一拍：“海洋，這才像是打仗的樣子。你上次跟我說的搞電腦事業部的事，先拿這一仗練手。
    待會兒我就召集總裁辦公會，馬上成立華宇電腦上市戰前指揮部，你來當這個指揮官。
    這一仗打贏了，你這個領軍人物也就打出來了，成立事業部的事情也就順理成章了。”
    從方啟東辦公室出來，經過渠道部辦公區的時候，周海洋發現梁明兩眼無神兀自唉聲歎氣。
    他走過去在梁明肩頭拍一下，問道：“怎麽著？行政部沒給你訂中午的盒飯？”
    梁明翻起眼皮看了一眼周海洋，悲戚地說道：“別提午飯了，以後我連晚飯恐怕也沒得吃了……”
    “怎麽了？說的那麽慘！”
    “王穆通那個王八蛋！斃他十次都應該，可就算把他斃了又有什麽用？我找誰要回我那一萬塊啊？”
    周海洋瞬間明白過來，梁明這是又想起cc機電那場騙局加鬧劇了。
    他俯下身小聲說道：“一個字，該；兩個字，活該；三個字，你活該。誰讓你貪便宜的？我怎麽就不會上這種當？”
    梁明又翻一下眼皮，露出了更大一片眼白：“誰能跟你比呀，你們家祖上不是開票號就是開當鋪的，你多雞賊啊……”
    “行了，別怨天尤人啦，上當的又不止你一個，像你這號的有十多萬人呢。
    報紙上不是講了嘛，有關部門正在全力追繳cc機電非法集資的款項，並將從速開展清退工作，你就踏實等著吧。”周海洋說完已經走出幾步，又折返回來，神秘地說道：“梁總，先跟你通個氣。從今天開始，你跟著我大幹苦幹二十天，力爭年終獎金上十萬！”
    梁明聞言，“噌”地站起身，兩眼放光：“老大，真的？！”
    9月的1號和2號兩天，寧城、燕京、滬城、羊城等一線城市的晚報上，都連續開出了不大不小的天窗。
    一片空白中，隻有幾個小字，1號印的是“大後天”，2號印的是“後天”，3號這天終於顯露崢嶸，大號字體印著“明天！隻需一萬七千八，華宇電腦搬回家！”
    下方是當地各處華宇代理商與經銷商的地址名錄。
    比原定的一萬八千八又降了一千塊，這是周海洋在最後一刻的決定。
    他對大家說：“八這個數字很顯大，一萬八在人們的潛意識裏就等於兩萬塊，而一萬七聽上去就隻有一萬多塊。
    不要小瞧這一千塊的差距，這就是消費者心理上的一道坎。”
    方啟東當即拍板說道：“就按海洋的意思辦。”
    9月3號星期五，華宇集團以及直屬分公司的各路人馬，已經分別在燕京、滬城、羊城、寧城等一線城市做好了準備。
    ……
    第二天，燕京的上空風和日麗，清爽宜人。
    一大早，周海洋就拿著大哥大站在中關村丁字路口一家最重要的代理商門前。
    一個見橫幅醒目、彩旗輕揚、氣球飄舞，大喇叭、宣傳板都已就位。
    剛開門，就有幾位一看便是中學生家長的進來圍著華宇電腦的樣機轉來轉去。
    不時有人提出類似的問題：“華宇是哪兒的牌子？”
    銷售員就按照事先培訓的口徑回答道：“華宇就是ph的國產化產品。”
    很多客戶問道：“那性能和質量過關嗎？”
    銷售員統一回答：“裏麵的東西和ph都一樣，就是換個華夏的牌子而已。”
    接著，便先後有人試機、打包、付款。
    看這架勢，周海洋問代理商經理：“你估計今天的銷量能到多少？”
    代理商經理張開五個手指頭，晃了晃：“保證給你走五十台！”
    周海洋拍了拍他的肩膀：“讓你們公司的姑娘小夥都到街上往裏攬客，今天的銷售要是能超過五十台，我無償送你們一台！”
    經理聞言，頓時喜出望外，拍著胸脯保證沒問題。
    周海洋又接著說道：“今天是工作日，可能有些客戶下班趕才過來，你們能不能辛苦一下，晚兩個小時收攤？”
    經理又一拍胸脯：“沒問題，隻要有錢掙，誰都願意加班。”
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