當方小媛再次見到蕭劍飛的時候，已經是年夏天了。
    她盯著蕭劍飛看了好一陣，才說道：“劍飛，你怎麽這麽……憔悴”
    蕭劍飛苦笑了一下：“這半年我從包工頭到到裝卸工都幹過。
    s店蓋好了、內部裝修完了、樣車都就位了，我又當一陣汽車銷售員。
    現在全流程各個環節，我比任何人都更了如指掌，代價就是體重少了二十斤。”
    方小媛凝視著蕭劍飛，仿佛從他臉上，能看到過去經曆的所有艱辛的快速回放。
    蕭劍飛又苦笑道：“哦對，不僅體重少了，更顯著的是飛車網賬上的錢也少了。”
    方小媛關切地問道：“又需要籌錢了無論飛車網還是你本人，能押的都押出去了吧！”
    蕭劍飛點了點頭，果決地回答道：“我決定不再借錢了，準備融資！”
    “正式啟動新一輪股權融資”
    “對！借錢的後果是，一方麵負債累累，一方麵隻能小打小鬧，再也不能這麽幹了！”
    “前一階段幹下來，跟你預期相比感覺如何”
    蕭劍飛沉吟道：“嗯……喜憂參半，問題多多。
    但我的判斷是，所有問題的根源都在於規模二字，就是我剛才講的，小打小鬧不行。”
    方小媛讓助理又給蕭劍飛倒了杯水，問道：“具體有哪些問題”
    “首要問題在於步驟錯誤，老話講‘高築牆，緩稱王’，我是糧草兵器都沒齊備，就開始稱王稱霸了。”
    “你是說，線下實體旗艦店的旗號打早了”
    “對，就像下圍棋，先後手的次序錯了。
    雖然我隻是在順義先搭了一家s店試水，但全國各地各家品牌的s店都察覺到我的最終意圖了，立刻把我列為最有威脅的競爭對手。
    一夜之間，我的客戶全都把我視為公敵，對飛車網的營收造成多大影響可想而知。”
    方小媛安慰道：“轉型期的陣痛難以避免。當初的怡商網，把收入來源從廣告改為交易傭金，也是丟了半條命。
    我們華宇這二十餘年的曆次轉型，更是九死一生。
    s店對新模式的抵觸，乃至群起圍攻，你在計劃這件事情之前，不可能沒有預料到吧！關鍵是旗艦店的效果如何”
    蕭劍飛歎了口氣：“第二個問題在於節奏錯誤，應該各路出擊、全麵鋪開。店不能一家一家地開，城市不能一個一個地推。
    順義這家店勢單力孤，我又想實現泛品牌，把各家車企都吸引來。
    沒想到攤到每家品牌的客流很有限，導致我無法從車企要到給力的市場資源和優惠幅度。反過來，又使得人氣自然不如預期。”
    “那不成惡性循環了“方小媛毫不掩飾自己的憂慮：“劍飛，聽你這麽講，我感覺旗艦店可以說是失敗了。
    你在已經出師不利的情況下，反而還想要全國推廣”
    “沒錯！乍一聽似乎不合邏輯，但實際確實如此。我們的失敗不在於旗艦店模式的失敗，而在於沒有考慮到規模效應。”蕭劍飛侃侃而談，不由自主站起身子：“比如你在沙漠上種樹，能先種一棵，等它活了再種一棵嗎
    不能！那樣隻會種多少死多少，隻有同時種它成百上千棵，才有可能成活。所以，下一次我不會隻種一棵樹，我要種一片林！”
    方小媛不得不仰視蕭劍飛說道：“可問題是，在沙漠上種多大一片林也未必能活，你為什麽偏要去沙漠種樹呢”
    聽方小媛這麽一說，蕭劍飛不由得一怔，直勾勾看著她：“歸根結底，你還是不看好飛車網做線下實體店
    難道你認為我的新模式注定行不通”
    “劍飛，你別激動。起初我對你的構想持審慎態度，現在更覺得我的懷疑是有依據的。實體旗艦店已經不成功了，你應該冷靜反思一下……”
    “我反思啦，反思得出的結論我剛才已經講了！”
    “劍飛你聽我說，從我第一次見你，我就確信你屬於理想主義者。你不甘於平庸，你想走前人沒走過的路。所以，你想去沙漠種樹，我一點都不奇怪。
    但你如今不再是一名新人，你是ceo。一個成熟的ceo，必須著眼現實。你要為你的員工負責、要為你的投資人負責……”
    “方小媛，你曾經是我的投資人，你為我負責了嗎究竟是我拋棄了華宇投資還是華宇投資拋棄了我！”
    方小媛愕然地望著蕭劍飛，好半天才說道：“你這個心結還要多久才能解開
    你如果始終抱著這一成見不放，你就永遠算不上一名成熟的ceo！”
    “是誰始終抱有成見了是你！還有你父親！在你們眼裏，我壓根兒就不是一個合格的ceo！”
    聽到屋子裏兩人的調門一浪高過一浪，方小媛的助理忙從外麵把門關嚴。
    方小媛很快冷靜下來，溫和地說道：“劍飛，完全不是你想的這樣。
    我跟你解釋過好多次，華宇投資陪伴飛車網六年之久，從種子期就開始投，後續數次增資，正是因為看好你這個人。
    但天下沒有不散的筵席，任何投資都有它退出的一天。
    華宇要通盤評估在各個行業、各個企業中的投資成效，純屬生意考量，不摻雜任何感情因素。”
    “你們退就退吧，還找了那麽一家來接盤，金領控股根本不懂互聯網。”
    “是，當時我也為此跟我爸吵過，但是……”方小媛歎了口氣，沒再往下說。
    蕭劍飛悶頭坐下，顯然尚未消氣，接著說道：“過去的事不提了。你對於飛車網新模式的看法我已經清楚了。但我心意已決，這條路再難也要走下去！”
    方小媛知道多說無益，轉而問道：“這一輪你打算找哪家領投是海洋的怡商資本嗎”
    蕭劍飛搖了搖頭：“怡商資本的資金規模有限，他們隻適合天使輪到輪，後續隻能參與跟投，這你很清楚。我想再找岩和投資聊一次。”
    “劉岩他們畢竟不算嚴格意義上的私募，資金規模雖然比怡商大，但也沒達到數量級的差異吧。
    哎，我介紹你和贏和基金接觸一下我和範麗莉很熟。”
    蕭劍飛又搖了搖頭：“從資金需求量來看，這次確實隻有大型私募或者產業基金才吃得下。
    但我打算多找幾家一起投，相互間權重差別不大，我不想再出現像金領控股那樣一股獨大的局麵。”
    方小媛沒說話，她能想象到，金領控股這家不稱職的大股東，這些年給蕭劍飛帶來的慘痛記憶。
    蕭劍飛估計方小媛有可能對號入座，連忙接著說：“像岩和投資這樣的機構，我找兩三家，不必明確誰領投誰跟投，關係容易擺平。”
    方小媛沒有正麵回應，隻是說道：“我看你的狀態不是太好，你應該多注意休息。”
    蕭劍飛瞟了方小媛一眼，笑著說道：“彼此彼此。”
    ……
    當蕭劍飛再次約劉岩吃飯時，特意問道：“劉總，您除了不吃辣，還有什麽別的忌口”
    劉岩笑著說道：“幹脆你來找我吧，你隻對知春路熟、我隻對大屯路熟，帶你體驗一回我的定點食堂。”
    劉岩所謂的定點食堂，是無名居，以淮揚菜為主，外加特色滬浙本幫菜。
    蕭劍飛對劉岩點的一桌的獅子頭、叫花雞和鬆鼠魚之類，卻沒什麽食欲。
    劉岩見狀，便問道：“小蕭，胃口不太好是不是最近壓力太大”
    蕭劍飛強打精神說道：“前一段，三天兩頭跑順義，飛車網全國第一家線下實體會員專享s旗艦店，終於建成開張。雖然累得夠嗆，但總算初見成效。”
    “加這麽多定語幹嘛怕我想象力或理解力不夠”劉岩嘿嘿一笑：“不瞞你說，我去看過。”
    蕭劍飛聞言，頓時一怔：“剛開沒多久，您就去過了”
    ……