司辰去到最靠近自己的賣鞋攤位前時，攤主大叔正在應付顧客的砍價。
    那顧客不是別人，正是先前要低價買司辰高價涼鞋的嬸子。
    現在，她看上了這家攤位上的涼鞋。
    嬸子：“便宜點嘛，你這個價格，確實賣貴了。”
    攤主大叔：“這個價位，真不貴啊，大妹子！”
    那嬸子看到司辰走過來，眼睛一亮，指著他，道：
    “就是這位司老板，他家的鞋子，就比你這個便宜。”
    攤主大叔本身就憋了一肚子火氣，一上午沒開張不說，下午司辰賣完了終於輪到他了。
    結果，價格已經被糟踐得一塌糊塗，這還怎麽賣？
    北方人的脾氣，多少都帶點直來直往。
    哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你揮拳頭，還不敢當麵懟你臉上？
    那攤主大叔氣得直接回懟：“我這裏沒有那個價，你去別家瞧瞧吧！”
    說完，往攤位邊上一蹲，自顧自整理起鞋子來。
    嬸子不樂意了，放下手中的鞋，轉身離開。
    司辰掏出煙盒，上前一步，也蹲下，遞了一根過去，打招呼：
    “叔，忙著呢？”
    那大叔不想搭理他，往旁邊挪了挪，鼻子裏發出一聲：“哼~”
    司辰也不生氣，畢竟，是自己惹了人。
    今天來之前，他早就推演過會發生的一切了。
    司辰緊跟著大叔，也往旁邊挪了挪，追上去繼續發煙，道：
    “叔，抽支煙，歇息一下。”
    此話一出口，大叔猛然回頭，濃眉倒豎，黝黑的臉上雙眼圓睜，氣得懟了一句：
    “你起開！哪兒涼快哪兒歇著去！”
    “您這裏就挺涼快的，還背陰。”司辰臉皮厚，齜著牙笑，滿不在乎。
    此刻日頭偏西，大叔的攤位剛好在陰影裏，嗯，是挺背陰的。
    大叔被氣笑了，又往旁邊挪了挪，罵罵咧咧：
    “人活一張臉，樹活一張皮！”
    司辰：……-_-||
    “哎，叔說的對，小子今天受教了。”
    對付長輩，低頭認錯、尤其是順著他的意思認錯，完全又是一副“您說的都對”的低姿態，一般都能收獲良好的效果。
    那大叔雖然臉上抹不開，心底的怒氣，卻也緩解了一些。
    不過，還是沒接司辰的煙，斜眼看他，道：
    “你小子涎皮賴臉地湊過來，打的啥子鬼主意？”
    司辰立馬抓住了這敏感的態度轉變，更殷勤了，把煙直接塞人家手裏，掏打火機，道：
    “叔，哪能是這樣的哩，來來來，先抽根煙。”冷靜冷靜！
    大叔看了看手裏那貴巴巴的阿詩瑪，又看了看司辰手中那火苗跳躍的打火機，硬生生忍住了，繃著臉道：
    “黃鼠狼給雞拜年，老實說，安的啥子心？”
    “沒有壞心思，真的！”司辰幾乎是強行給人家點煙。
    大叔臉上寫滿了“這可是你逼我抽煙的昂，不是我想抽你這根阿詩瑪”。
    一口煙霧吐出來，大叔又消了一點氣，教訓道：
    “小夥子，不是貴叔說你，就沒有你這麽做生意的！”
    “跑鄉鎮擺攤掙點養家糊口的錢，誰容易？”
    “你初來乍到，居然直接甩底價出來，你讓我們這幾個，還咋賣貨？”
    “你好歹跟我們提前打聲招呼吧，大家賣價都是統一的，降價也有個區間。”
    “你沒擺過攤，不曉得這裏麵的水深淺。”
    “通常，我們五個賣鞋的都是提前商量過的，賣價差不多。”
    “這樣也不至於誰頂了誰的生意，誰讓誰不好幹了。”
    “你倒好，上來就是底價，你不遭人恨誰遭人恨？你個慫娃！”
    司辰前麵都是態度良好，不斷點頭應是。
    到了這一句，他趕緊見縫插針，道：
    “貴叔，我這不是底價，我這就是賣價。”
    貴叔一噎，驀然回頭，一瞪眼，道：“啥？”
    “我進價更便宜。”司辰適時拋出鉤子，道：
    “我這是加了足夠的利潤，才敢這麽賣的，我就算每雙鞋再降五毛錢，我也是賺。”
    “咳咳咳！”貴叔被嗆到了，難以置信！
    司辰趕緊給人家拍背，順氣，繼續道：
    “我不騙您，真的！”
    貴叔這才察覺到了事情的不尋常，疑惑地道：
    “你跟三彩沾親帶故？”不然她不會給你這個進貨價。
    司辰早有準備，道：“您說的，是百貨二樓的孫三彩吧？”
    這些攤販從孫三彩手中拿貨，司辰都從司麗歌那裏打聽清楚了。
    就連這五個攤主各自是什麽脾氣，司辰都知道。
    五個人裏麵，以這個貴叔為首。
    因此，司辰才瞄準了機會，先從貴叔下手。
    搞定貴叔，讓他去說服其他四位，比司辰挨個上門求爺爺告奶奶讓人家成為他的分銷商，要容易許多。
    此所謂，擒賊先擒王，射人先射馬。
    “嗯，是她。”貴叔彈了彈煙灰，道：
    “你從三彩那裏進貨，她能給你那麽便宜的價？”
    說這話時，他臉色很不好看。
    司辰明白，這是因為孫三彩平時給他們五個人的拿貨價，都是不一樣的。
    具體誰是多少，大家心裏其實都不清楚。
    生意對手就是這樣，有競爭關係，卻也有共同維護同一市場秩序的利益關係。
    像是狼群裏的狼，獅群裏的獅子，共同狩獵、守望相助，誰吃多吃少、誰先吃後吃，都不一樣。
    “貴叔，我不從她那裏拿貨，我是從新田大市場直接上貨。”司辰拋出重磅炸彈。
    “啥？！”貴叔驚得站了起來。
    卻因為蹲久了，腿有點麻，一個趔趄。m
    司辰趕緊起身，一把扶著人，道：
    “縣裏商業局的規定，私人跑鄉鎮市場擺攤，須得從官辦百貨樓或者供銷社進貨。”
    “現如今，無論是百貨樓，還是許多的供銷社，都開始被私人承包。”
    “可歸根到底，這都不是私人的，是公家的。”
    “咱們這些擺攤的，想要討個養家糊口的小錢，還是得從他們那裏上貨。”
    “商業局這樣規定，一方麵，為了防止擾亂市場，一方麵，為了管控好市場。”
    “貴叔，我說的對吧？”
    貴叔隻得點點頭，誰讓這年頭還沒徹底放開經濟呢？
    並且，規矩還會時不時反複一下。
    今天讓私人搞，過兩天又不讓了，再過幾天嚴打起來，指不定還要抓投機倒把呢！
    貴叔的心裏，對司辰的認知，已經不是菜鳥了。
    心下疑惑，這小子有點來頭啊！
    他沒吭氣，繼續聽司辰說道：
    “我之所以能從新田上貨，是因為我在百貨二樓承包了櫃台。”
    貴叔再次被震驚了，問：“你是內部員工？”
    “不是。”
    “不是？！”貴叔驀然拔高了嗓門，驚奇道：
    “不是你能承包到櫃台？”
    這年頭的百貨樓裏承包櫃台，沒個關係誰能拿下？
    貴叔突然就明白了，司辰屬於後台硬。
    司辰也不遮掩，道：“司麗歌是我七姑。”
    貴叔覺得自己不是腿麻，是腿軟！
    還有誰能比這小子關係硬的？
    貴叔驀然想起什麽，道：“你、你是司辰？”
    他之所以知道司辰，是因為孫三彩早給他們打過預防針了。
    當然，全是司辰如何如何不靠譜的一些話，罵得巨難聽。
    目的，自然是提前斷了他們這些分銷商，投靠司辰的念頭。
    司辰豈會不知道孫三彩的所作所為？不用打聽，算都能算到。
    前些天，當著他家人的麵，孫三彩都敢那麽編排，何況是背後？
    就算被司麗歌的婆婆宋美雲當麵打臉，孫三彩照樣在背後罵罵咧咧。
    “對，我就是司辰。”
    貴叔瞧著司辰一臉真摯，辦事兒又老謀深算，心想，這哪裏就是孫三彩口中那個狗屁倒灶娃哦！
    我們特麽五個人一起，都玩不過這小子！
    貴叔手上的煙頭，燃燒到了煙蒂，卻有些渾然不覺。
    嘶~
    手指被燙了一下，貴叔這才清醒了過來，有些捋順前因後果了——
    孫三彩給他們五個上眼藥水，自然是怕他們去找司辰拿貨。
    偏偏，司辰就是盯上了他們這五個分銷。
    不同的是。
    司辰並未挨個來跟他們談分銷拿貨的事。
    而是！
    這小子上來就給他們五個下馬威啊！
    用這種強橫的方式，直接在他們心裏留下了不可磨滅的“好”印象。
    司辰卻又掉過頭來，軟硬兼施，在老子這裏玩擒賊先擒王。
    這智謀！這手段！這雷厲風行的速度！
    老子們玩得過才怪！
    正所謂，生意人嘛，和氣生財，打不過就跑，跑不起就跟著人家混。
    反正，在誰那裏進貨不是個進？
    貴叔將煙蒂丟在地上，一腳蹂滅，開門見山道：
    “小子，你是來談分銷的吧？”
    司辰再次遞上一根煙，笑嗬嗬道：
    “瞞不過貴叔法眼，是的！”
    貴叔這次客客氣氣接過煙，就著司辰的手點燃，抽一口，長長舒氣，道：
    “說吧，啥價格。”
    他自己心裏其實已經有數兒了，司辰今天能賣這麽便宜，證明給他們的拿貨價，必然不會高於這個價位。
    司辰也大大鬆了一口氣，一切都在按照他的預計推進，有條不紊。
    接下來，談話可就順暢許多了。
    司辰將各類鞋子的報價，大概跟貴叔說了一下。
    貴叔臉上越聽越喜，心想，這家夥，是真比孫三彩那裏便宜！
    並且，還有旅遊鞋可以上貨！
    聊完，貴叔喜滋滋表示：“成，等我去跟其他幾位說道說道。”
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