司辰一看眾人的反應，倒也在自己預料之中。
    於是乎，理智詢問：
    “各位，有啥顧慮，盡管問！”
    眾人你瞅瞅我，我瞅瞅你，的確有許多顧慮。
    但是，礙於司辰在他們之中的威信，幾人都有些敬畏他，不敢貿貿然造次。
    最終，眾人的視線，匯聚在了常大貴身上。
    他是五人之中輩分最高的，也是這麽多年來他們的主心骨。
    常大貴也有心理準備，幹笑一聲，下意識去胸口的口袋裏，掏煙盒。
    司辰趕緊給他遞上煙，打火機點燃。
    反倒是給常大貴整不好意思了！
    吸了兩口煙，他斟酌著開口：
    “司辰呐，你能承包到國煤百貨樓，那是真正有本事呀！”
    他心裏在醞釀怎麽切入正題，因此，開口便是兜圈子，重新把司辰誇了一遍。
    旁邊幾個分銷，聽得心急！
    閑扯淡好幾句，常大貴才嚐試著拋出第一個問題：
    “那國煤百貨樓，我瞅著裝修得可氣派了！司辰呐，那得花你不少錢吧？”
    “貴叔，那都是國煤自己裝修的，我也不曉得。”
    “哦、哦哦，他們自己裝修的啊！”常大貴心想，這話回了等於沒回！
    無論誰裝修的，那不都得算到租賃費用裏麵？
    常大貴訕訕一笑，再次忐忑地、拐著彎地問：
    “那你租賃那兩層樓，你六姑父，啊，照顧你了吧？”
    此話一出口，別說常大貴了，旁邊幾人都繃緊了神經！
    國煤百貨樓裝修那麽豪華，沒有個高昂的租金，那能租下來？
    司辰如今喊我們幾個去租櫃台，天知道得要多少錢一節啊！
    不租吧，回頭他找到了別人，會不會斷我們的貨源？
    租吧，我們都是小本買賣，咋能租得起啊！
    他們的所有想法，司辰一早就預判到了，包括現在這副欲言又止的試探場麵。
    司辰噗呲一笑，道：
    “那畢竟是我六姑父，照顧是肯定照顧了。所以，如果你們入駐，我不會收你們的租金。”
    眾人：？？？
    我聽到了啥？
    臥槽啊！
    不要櫃台費？
    空氣足足安靜了五秒——
    “不要櫃台費那你賺啥？”你喝西北風？
    “司辰，你開玩笑呢？”你哄我玩哩？
    “不收租金咋麽可能！”你又不是慈善家！
    眾人頓時七嘴八舌議論起來，委婉含蓄，都去見鬼吧！
    小院裏充斥著一聲聲的難以置信。
    萬虹切好了西瓜準備端出去呢，被屋內聽著的司老太，一把拉住了，讓她等等。
    三分鍾後——
    “各位，稍安勿躁！”司辰一臉的胸有成竹，笑言：
    “且先聽我說，不收租金，並不是我賠本賺吆喝。”
    眾人這下子都專注地望著司辰。
    “我呢，是以另外一種形式，收取你們的租金。”
    司辰稍稍斟酌了一下，盡量用通俗的方式說明白：
    “我計劃用扣點的方式，跟你們分成。”
    “打個比方，你們一天賣了一百塊，其中的20塊要分給我，這就叫扣你20%的點。”
    “你每賣一百塊，我便抽取20%的點，權當你租櫃台的費用了。”
    “一個月下來，你總計賣了多少貨，我從中抽取20%，就是這麽簡單。”
    眾人聽聞，有點麵麵相覷。
    其中一人問：“那我一個月總共才賣了一百塊呢？”
    司辰嘿嘿一笑，道：“那我也隻抽你20塊！”
    常大貴趕忙打圓場：“司辰的場子，咋能沒有顧客呢？你再少也不可能隻賣一百塊！”
    那人訕訕一笑，慌忙點頭：“對對對，是！”
    “那、那我要是降價賣呢？也要一百塊分你20塊？”
    “那這就是你的事了，你得確保自己有得賺，對吧？”
    司辰咧嘴一笑，心想：
    特價鞋可以降低扣點，但是，現在還不能告訴你們，等過季時候再說。
    屆時，對於你們而言，又是一份驚喜。
    經營不就是這樣？時不時給小弟們一些激勵，讓他們能繼續擼起袖子加油幹！
    幾人終於回過味來——
    扣點好啊！
    不用出櫃台的租金，也就不必承擔賣不出去貨的風險！
    黑金鎮畢竟是個鎮子，每次逢集賣貨那麽多，不見得天天都有那樣的收益。
    因此，對於初次上櫃的幾人而言，扣點，甩掉風險，無疑是最好的選擇！
    “各位，事情呢就是這麽回事，至於願不願意上櫃，你們也不必今天就給我答複。”
    司辰又挨個發了一圈煙，道：
    “明天沒有逢集，你們回去也跟家裏人好好商量一番。”
    “如果要上櫃呢，明天來我這裏，跟我簽合同。”
    “如果不上櫃呢，我也不勉強，名額我就給到剛子哥那邊，看他怎麽安排招商。”
    常大貴立馬給出回複：“我上櫃！”
    眾人一陣驚訝，這麽草率？
    但聽，常大貴樂嗬嗬道：
    “我是最早擺攤跑鄉鎮的，十年了，風餐露宿！”受夠了！
    “你們都知道，我一早就想開自己的鞋店了。”
    “可惜，我沒有關係。”
    “如今，司辰給了這個機會，我是肯定要上櫃的。”
    “貴叔老咯，跑不動了，隻想找個安穩的窩兒，守著櫃台後半輩子安安穩穩的，哈哈！”
    司辰料到了，因此，笑著給他回應：
    “成！那貴叔這裏，我就給您留一個名額！”
    體體麵麵開自己的門市，誰不想？
    眾人雖然也想跟，可這畢竟是關乎到錢的大事情！
    就算不要租金，櫃台鋪貨不需要錢？
    大家辛辛苦苦打拚這麽多年，賺的都是辛苦錢，老本兒不能說扔就扔進去！
    司辰預判了一切，為了能促成這個班子繼續合作，他穩穩扔出一份重磅炸彈：
    “哦，對，有件事忘了跟你們說。”
    眾人好奇地望向他，但聽：
    “我跟我六姑父特別申請了，你們如果上櫃台的話，可以一戶給兩個名額——”
    “黑金鎮國營煤礦正式工的名額！”
    眾人一時間沒反應過來，都是懵逼的。
    三秒後，炸鍋了——
    “國煤正式員工？吃公家飯那種？”
    “臥槽！這是鐵飯碗的意思嗎？”
    “就跟縣裏你七姑百貨樓裏的商戶那樣？他們都是商業局的正式工，我們是國煤裏的正式工？”
    “這是不是意味著，等我們老了，也可以領退休工資？”
    司辰在眾人的問話聲中，不斷點頭：
    “各位，咱這個百貨樓，可是正兒八經從國煤承包來的，別說裏麵租櫃台的，就是掃地的，那都算國煤職工！”
    所有人，都激動了啊！
    “臥槽啊！我老常有生之年，竟然還能捧上鐵飯碗？我可真是出息了！”
    “多體麵的公家飯碗？我也跟！我要包櫃台！”
    “我也包！必須包！兩個名額哩，我跟我媳婦兒，可就是正式工了！”
    “就衝這兩隻鐵飯碗，包！必須包！”
    這年頭，人們的思想都是這樣的。
    正式的工人編製，可比風餐露宿跑集市牛掰多了！
    誰讓子孫後代還可以頂替老子繼續上班呢？
    毫不誇張，那是一份“我家有皇位需要繼承”的優越感。
    這個時候的眾人，誰也不會想到——
    有一天，不能頂替！
    有一天，大批量裁員，大批量下崗！
    有一天，時代發展到不是萬不得已，沒人想去工廠擰螺絲！
    可誰讓這是八八年呢？時代的局限就在這裏！
    司辰利用了這個時代差，輕易促成了五家分銷的入駐。
    當天，不止合同簽約了，就連貨物，他們都清點好拖走了。
    先前，司辰家裏還有一萬的貨，上次帶著老婆又進了四萬五的貨。
    今天，分銷們幾乎拿出了自己所有的家底，將貨物一次性瓜分！
    雖然身上沒帶足夠的錢，但都承諾明天一早給司辰送來。
    翌日清早，司辰陸續收到眾人的貨款：
    5.5萬的貨，50%的利潤。
    總計：82500元！
    娃娃們滿月，禮金收了大概兩千塊。
    之前，家裏小金庫還剩餘一些錢。
    因此，司辰湊了個整數，拿了九萬塊，又去新田進貨了。
    這一次，他直接拉了滿滿一車回來！
    ……
    晚上，他跟宋剛碰了個頭。
    司辰開門見山，道：
    “剛子哥，五家賣鞋子的商戶我已經定好了，其他的商戶，你就放心招吧！”
    宋剛嘿嘿一笑，道：“夠爽快！”
    “我今天去新田，都談妥了供貨商，隻要是我們國煤的去進貨，保管讓利！”
    “可以啊，你這速度，杠杠滴！”宋剛笑意太大，年輕人的臉上，褶子開花：
    “我最近也在物色租戶了，你放心，都是人品信得過的！”
    “那種咱管不了的，我一概不應承。”
    “不出意外，明天就都能談妥，你後天上午過來，咱們一起跟大家碰個頭，商量一下開張事宜！”
    “嗯嗯，好！”司辰邊吃飯邊跟宋剛談了不少細節問題。
    另外一邊，縣城百貨大樓。
    孫三彩實在是頂不住司麗歌一天一張罰單地丟給她，沒捱到月底最後一天，提前撤櫃了。
    司麗歌也就嘴上叫囂，該給孫三彩的押金，一分錢沒少，都給她了。
    站在司麗歌辦公桌前，孫三彩雙手死死攥緊，捏著幾張退給她的押金，問：
    “我那八節櫃台，是不是要租給司辰？”
    “哎！注意措辭啊，啥叫你那櫃台？那明明就是我承包的櫃台，我愛租給誰就租給誰！”
    司麗歌拎起包包，下班，往出走。
    孫三彩滿臉的憤懣不甘，卻又無可奈何，隻能跟著一起出去。
    這麽些天的煎熬、虧本甩貨，不過是她自己黔驢技窮、兔子蹬鷹，一分錢便宜都沒討到！
    倆人一起路過司辰那十節位置最爛的賣鞋子櫃台，都是頗有感慨，卻又完全不一樣。
    孫三彩心想，看似抓了一手爛牌，卻將自己打了個一敗塗地，司辰，算你狠！
    司麗歌卻疑惑地想，司辰先前告訴自己的是：
    鞋子櫃台挪去孫三彩那八節，這十節留著賣布。
    可是，這麽爛的位置，賣布真的合適？不會賠？
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