林建軍算了半天沒算出來多少錢，但楊隊長卻算出來了。
    林知瑜準備的那些東西就算一人一套那也得一幹來塊錢，合他一年半的工資，他還得不吃不喝才能攢出來。
    這也太大手筆了些。
    楊隊長沒忍住問道，“老板，您剛才置辦的那些都是給我們的嗎？”
    “是啊。”
    林知瑜回答的雲淡風輕，卻在楊隊長心裏激起一層巨浪，饒是早就有心裏準備，但親耳聽到的那一刻，心裏還是被震驚到了。
    他有些結結巴巴地說道，“我們自己有被子飯盒還有衣服啥的，不用買那麽多。”
    林知瑜卻搖了搖頭，“以前那些不要穿了，我說了要給你們換一個新形象，哪怕幹的是裝修的活兒，也要讓大家看到立整幹淨有精氣神的一麵。
    良好的形象能讓客人更有信賴感。
    也容易接到更多的活兒。
    這些我給你們置辦好了，回頭你們自己也要做好。
    楊隊長，我不喜歡彎彎繞繞的那一套，有啥說啥，以後大夥兒在衛生方麵都要注意些。
    除了外在的形象，說話方麵也要注意，不準說髒話，不準開葷腔，也不準流裏流氣的動啥歪心思。
    如果搞什麽小動作讓我發現了，我還是那句話，不會手下留情。
    我這也算把醜話說在前頭，要是想掙錢的就牢牢記住我說的話，我這個人說到做到，大家表現得好，該給的工錢也好，獎金也罷，我一分不會少給。
    但若是碰到了我的底線，該做的我也會做。
    我要的是一個高素質的團隊。
    就這麽跟你們說吧，好好聽我的話，我保準兒你們能實打實地掙到錢，而且會比以前掙的更多。
    以後工資一個月一結，我說了表現好的年底有獎金就一定會有獎金。
    當然，表現不好的，過年之後我就不留了。
    這中途，你們有啥意見也好，有問題也罷，都可以說，合理的我會考慮接受。
    如果你們有更好的發展，也可以考慮離開，但要提前一個月說。
    我說的這些，等正式開工前都會白紙黑字的簽合同。
    你們不用擔心我坑你們。”
    林知瑜既然她接管了裝修團隊，就會對他們負責，有些規矩必須提前給立好了。
    一開始就準備妥當，以後才能發展的順風順水。
    根基不穩，團隊素質不高，樓蓋的再高也沒用。
    除了楊隊長跟林建軍，其他人啥素質骨子裏啥模樣，她也沒接觸過，不知道情況，基於以前的經驗，想培養一個好團隊，就必須嚴格要求。
    楊隊長瞠目結舌。
    保持良好的形象，能接到更多的活兒？
    這是真的嗎？
    雖然搞不懂外在的形象跟接活兒有什麽關係，但楊隊長覺得林知瑜說的有道理。
    而且還簽合同呢，聽著倒是蠻正規。
    他連連點頭答應下來，“我懂了，也會跟大夥兒好好把這些個事兒說說清楚。”
    林知瑜點了點頭，看向收銀台列單子攏賬的店老板，“衣服鞋子洗臉盆這些一個人要兩套，其他的東西一人一套就行。”
    又追加一筆！
    “好嘞。”店老板樂得看不到眼睛。
    今天這是什麽好日子，居然讓他碰上了一個財神爺。
    他把單子列好把錢總出來，“一共是一幹七百二十塊錢。”
    在場的人除了林知瑜都震驚地說不出話來了，一幹七百塊錢他們得幹多幾年的活兒才能掙出來呢？
    確定都免費送給他們，讓他們白穿嗎？
    大家心裏既開心又有些忐忑不安。
    一個個地跟木頭樁子似的站在那裏幹愣愣不知道該做何反應。
    林建軍在人群裏，看得幹著急。
    他知道閨女這段時間做買賣有了些錢，但有錢也不興這麽大手大腳的花啊，有多少家底也遭不住。
    再說，瑜瑜說的那個活兒又能掙多少錢呢，還沒動工就哢嚓哢嚓一頓猛花，以後有事兒用錢了咋整？
    他都替林知瑜愁得慌。
    但他能說啥？讓閨女省著點用錢？
    他說的話，瑜瑜也不愛聽啊。
    而且那錢都是閨女自己掙的，想怎麽花他還真沒資格說。
    事已至此，既不能勸又不能說，除了幹瞪眼地看著，其他啥也做不了。
    林建軍在心裏歎了一口又一口地氣，祈禱著林知瑜別被店老板忽悠了。
    至少要還還價。
    林知瑜笑了笑，“老板，我誠心要買，你給個誠心的價格。”
    店老板嘿嘿笑了兩聲，“那有啥問題，我給你把零頭抹了，送八套被套跟床單，行不？”
    這也算誠心的價格？
    林知瑜搖了搖頭，“我要的這些東西一共給你五百塊錢。”
    一件商品的淨利潤在售價的百分之四十到百分之六十之間。
    通過剛才的交談得知，這家店是老板自己的房子，不用交房租，那就省下了一個大頭，所以利潤可能會比百分之六十更高，大概在百分之七十左右。
    而且勞保用品這種東西非常耐用，質量好到可以連續用好幾年都不會壞，一個人買了穿上好些年，所以複購率很低。
    就這麽說吧，能賣出去一筆是一筆。
    林知瑜算了算，一幹七百二十的百分之七十是一幹二百零四塊錢，也就是說這些貨的成本在五百塊錢左右。
    她直接把價格壓到了最低。
    這樣能打破店老板的心裏節奏，然後討價還價一番，最終成交額也不會太高。
    要是她一開始就定很高，那麽最後的成交額也低不了。
    這便是討價還價的精髓。
    林建軍在一旁聽得心驚肉跳，雖然他心裏祈禱著閨女別被店老板忽悠了，能好好地還還價。
    林知瑜剛開始還價的時候，他還挺開心，自己閨女不傻，這就很好很好。
    可聽到林知瑜開口說五百塊錢的時候，林建軍的心裏頓時咯噔了一下。
    他沒忍住咂了咂嘴，這殺價也殺得太狠了些。
    人家買東西還價一般都是對半兒砍，她可好直接對大半兒地砍。
    店老板會生氣的吧？
    那人家還會賣給她嗎？
    會不會一生氣就罵閨女！
    林建軍幫不上忙，在一旁幹著急，額頭上都出汗了。
    琢磨著要是店老板不願意，罵瑜瑜的話，他可不依。
    林知瑜並不在乎店老板會不會生氣，買東西就是這樣得討價還價，她有錢不假，但每分錢都會花在刀刃上不會亂花。
    該花的花，該省得也要省。
    這樣才能將錢的價值發揮出來。
    跟這家店老板談不成，她還可以跟其他家買，如今跟以前不一樣了，買東西還需要這券那券的，改革開放以來，私人經濟如同雨後春筍般蓬勃發展，尤其是南方已經有好幾個城市富裕起來，走在了最前端。
    南方的大工廠也不少。
    北方發展的慢一些，但市場上有好幾家賣勞保用品的店。
    總能買到心儀的。
    所以林知瑜很淡定。
    店老板並沒有如同林建軍想象中的一樣發火罵人，隻是臉上的笑容僵了幾分，很快便回過神來，哭笑不得道，“你這小同誌還挺敢講價，一張口就給我一個零頭，多少也得讓我掙點兒啊。
    這樣吧，看在你誠心買又一下子買這麽多的份上，我也退一步，一幹塊錢怎麽樣，我還送被罩跟床單呢，那也隻能不少錢呢。”
    林知瑜搖了搖頭，“最多五百五，不能再多了。”
    店老板:……這人是一點兒也不讓他掙啊。
    “八百，不能再少了，再少我真的沒有掙頭，就跟白送給你們一樣，那我還開啥店呦，直接關門給你這小同誌當采購得了。”
    他咬了咬牙，少掙點就少掙點，總比一件一件的往外賣，總也賣不動的強。
    林知瑜笑了笑，“那我再考慮考慮。”
    說完她就要帶著人撤。
    林建軍頓時傻眼，咋滴，又不買了？
    回過神來，不買了也好，能省不少錢呢，她的錢都是自己一分一分地掙出來的，又不是大風刮來的，省著點用很好。
    一行人剛走到門口，店老板便將人喊住了，“哎哎哎，小同誌，別走呀，這價格咱們再商量商量，七百行不行？七百這些東西你全帶走，我不僅送被套床單，還送襪子內衣跟肥皂，再一人多送兩副手套跟鞋墊，咋樣？”
    林知瑜停下腳步，笑嗬嗬地點了點頭，“成交。”
    店老板:……他是不是賣虧了？
    她這答應地也太痛快了些。
    不過算算賬，他的成本價不到五百塊錢，加上送的那些東西，成本價撐死了五百五十塊錢，賣七百的話，他還能淨掙一百五。
    比零賣強，零賣雖然價格高，但賣不動。
    店老板還算愉快地給他們打包著購買的東西。
    別說，這麽大動靜地打包，還吸引了好些個人進店，店老板趁機又掙了幾筆，心情也更好了。
    林知瑜先付了一半兒的錢，又給了楊隊長二十塊錢，讓他領了大夥兒的秋款衣服跟鞋襪，讓他們去對麵澡堂子洗澡並且把頭發理成板寸。
    楊隊長便領著人去了。
    張雷張雨再門外蹲守了好久，見林知瑜一下子給置辦了這麽多東西，心裏很不是滋味兒。
    張雨酸了吧唧地說道，“大哥，沒想到那女的還挺有錢，七百塊錢啊眼睛都不眨一下就花了。
    老楊他們跟她又沒啥關係，她咋那麽大方呢？
    給工作就給工作唄，幹啥花大價錢給置辦那些，不置辦也是一樣的幹活兒啊。
    是不是人傻錢多沒處花去了！
    哎，咱們剛才要是沒提漲工資的事兒，是不是也能有那些東西？”
    張雷擰眉，“先前她承諾這個承諾那個，我還以為她是在吹牛皮，沒想到確實有幾分實力，是我低估了她。
    沒事兒，一會兒等老楊他們從澡堂子出來了，咱們就去跟老楊說。”
    之前不知道林知瑜的實力，這會子探清了，他們自然也得跟著分一杯羹。
    張雷對拿下老楊很有信心。
    張雨點了點頭，心裏卻沒底。
    老楊耳根子是挺軟的，可那個女人一看就不是啥省油的燈，就算能拿下老楊，那女人能同意嗎？
    老楊帶著人去澡堂子改變形象，林知瑜也沒閑著，她直接去賣裝飾的店裏訂了一批基礎的裝修材料。
    當然價格依舊談到最低。
    楊隊長幾個從洗澡堂子出來，幾個人站在大街上你看看我，我看看你，大眼瞪小眼的，好像不認識對方了一樣。
    有人笑著打破沉默，“別說，大家這麽一捯飭，還挺像模像樣，我還是第一次發現我長得還蠻好看的，也不知道這符不符合老板的要求？”
    “應該沒問題，大家看著都有精氣神，一會兒老板看了覺得滿意的話，咱們以後就得好好保持。”楊隊長臉上也帶著笑容，是發自內心的高興。
    拾掇立整了，自己舒服別人看了也心情好。
    “那是，我們都聽隊長的。”
    “老板這麽好這麽大方，那肯定要聽話，還能反著幹砸自己飯碗不成。”
    “是啊，隊長，我們心裏都有數，你放心，我們絕對不會做一點兒壞事兒，踏踏實實好好地幹活兒。”
    楊隊長滿意地點了點頭，心裏對未來充滿了希望。
    氣氛和樂融融之際，張雷張雨哥倆找了過來。
    張雨一開口，便酸味兒十足，“老楊，你這麽一打扮，至少得年輕了十來歲。”
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