其他招數？當然有了。
    葉林一笑：“在確保了質量之後,  就可以看這產品的分類。你說的特別對，還是得做出不同種類型、不同效果來。咱們自己鋪子裏隻簡單分家用的肥皂，身體用的香皂兩類就夠了。但高檔品分類要細致,  我覺著可以先按照洗頭,  洗澡,  潔麵和洗衣、家用這四類來分。總體來說,  前三種因為用在大戶人家嬌嫩的皮膚上，得要多加些油脂、香料、藥材,  讓這皂不傷皮膚才好”
    海保讚同的點頭：“肥皂普通家裏備上兩塊，一塊洗衣，一塊洗碗碟，香皂加些香料,  從頭到腳一口氣洗了。富裕人家就分的精細多了。”
    葉林讚同道：“所以無論什麽貨物的高檔品,  一般都可賣高價、也好賺錢。之外呢,  潔麵我想著,  可以再根據使用者的膚質不同,  分為油皮的，幹皮的，藥用的。”
    “給油皮的用自然是要清潔效果好些，隻找那些配方裏清熱去火的或是一些花兒啊草兒的,  一般男子用來比較好。而幹皮的則是要注重滋潤,  像是奶皂就不錯。還有些人春日裏可能得一些癬症，加一些治療的中草藥或找些硫磺來就成了藥皂了。”
    海保聽著這條理清晰的分析,  隻覺得句句都重要，連忙喊道：“稍等，待我取來紙筆，你邊說我邊記才好。”好在筆墨就在一旁,  他飛快奔過去，抓了紙筆，就開始寫起來。
    葉林看他記完了，讚道：“你這個習慣好，所謂好記性不如爛筆頭。”
    海保撓撓頭：“我這腦子，過兩個時辰就忘，越怕忘越止不住去回憶，腦子也累，記下來就安心了。”
    葉林暗自慶幸自己的超強記憶，思考了一會，又與他說了幾個細節：“貨做得好還不夠，酒香也怕巷子深，最重要的得會營銷才行。精致的包裝，精美的雕刻這些你都想到了，我隻提一個，你可以嚐試一下饑餓營銷。”
    “哦，什麽叫做饑餓營銷呢？“海保十分好奇的問道。
    葉林笑的狡猾：“正所謂得不到的總是在騷動，所以要限量供應，才能突出咱們的貨是精品，很難得啊。”
    海保撫掌大笑：“有理，有理啊！”
    “對顧客要尊重，也要了解顧客的需求。”
    葉林舉了個例子：“比如推出會員製，把各位客戶的皮膚狀態、喜好、已經購買的產品都一一記錄下來，讓店裏的夥計熟悉，才能給他們推薦更合適的產品。你也可以再發散一下思維，總之要了解準確，才能讓顧客滿意。”
    海保連連點頭，筆下記錄的飛快，都要舞出殘影來了，嘴上還不歇著：“子玉說的極是，這個好，這個好。”
    葉林喝了口茶，看海保記錄一會，又停下來思考，若有所悟的再奮筆疾書，半天寫滿了好幾張紙，連手上衣服上沾滿墨跡都沒注意，也不打擾他，隻默默喝茶。
    等海保終於停下來，如獲至寶的來回查看那些記錄，他才繼續到：“我這次去莊子上，不知何時才能回來，消息不便。沒法隨時跟你溝通，但你如遇大的問題，就派人遞話給我。我在那邊想到好法子就傳給你。”
    海保回過神來，小心翼翼將幾張紙收好，這才過來坐下，滿臉不舍之色的問道。：“好勒，唉，也不知子玉你何時才能回來？”
    葉林歎道：“這說不準，我想怎麽也得做出些成績給貝勒爺看吧，可這農事種田向來耗費時間，一時半會兒要出效果，也不是那麽容易。”
    海保心道，那不知要多久，雖然知道子玉是去幹正事，可心裏還是為他著急。
    葉林看他滿臉愁容，便笑著安慰道：“放心吧，我會想辦法盡力早點回來，咱們店裏這不還有一大攤子生意呢嗎？”
    “不過說到這，咱們自己的生意也可推出一些不同的款式，但不需太多，原來的這種就做洗衣的，價格不變。藥用的再推出一到兩種就可以了，當然價格也可以再提高一些。”
    海保心道，貴了賣不上量，反而賺不上錢的：“咱們還是薄利多銷的路子，再說普通人家也買不起那麽多種類。”
    葉林又提醒道：“不過還是得注意，店裏的是店裏的，貝勒爺的是貝勒爺的，雖然都做的是肥皂生意，但千萬要分清賬務，人員材料等切不可相互混用。”
    海保點頭：“這我明白，絕不敢辜負貝勒爺的看中。”
    葉林這才放心了：“再一個，我這裏有一錦囊，若是咱們自己的肥皂生意遇到問題，你再打開看，或可解燃眉之急，但現在可不能看，否則就不靈了。”說著從懷裏掏出一個荷包遞給海保。
    海保接過這普通家常的荷包，有種抓心撓肺之感，真想馬上打開來看看到底裝了什麽，可又想等等看是否真的會遇到難事，於是到底忍住了。他嘿嘿一笑，將這荷包塞到懷裏收好：“子玉你還跟我這兒賣關子呢，放心，我不會提前打開的。”
    兩人又商討了些細節，葉林一家這才告辭離開，海保讓人趕車將他們送回去，順帶采買了一些日常所需帶回家中，葉林就去上工了。
    晚間，四貝勒府
    胤禛正在房裏看書，卻聽蘇培盛稟報：“徐長史求見。”
    “叫他進來。”
    “是。”
    蘇培盛引著徐長史進來，便立在一旁不動了。
    “坐罷，查的怎麽樣了？”胤禛頭也不抬地問道。
    “謝貝勒爺，下官已查到些消息。”徐長史坐下，不急不緩的答道：“回貝勒爺，今年得中舉子中確有一人名叫葉林，山東府，沫陽縣，葉家村人。年十六，山東府在榜七十二人，他居第七十位。
    城內官署亦有他的身份戶籍記錄，乃是今年九月十二到達京城，一起來的有其祖母和弟妹。到京城之後不久，化名林玉，在雅齋書寺肆做夥計。”這一句句的，竟然將葉林的情況說的一清二楚。
    胤禛麵上沒什麽反應，他看那日葉林的應對談吐，不認為他會在身份背景上作假，這些明麵上的東西，真假一查便知。
    徐長史繼續道：“去琉璃廠調查後發現，確實是有人在尋找打探葉先生的蹤跡。還說若有誰知道，到城南李家告知便可以領賞錢。”
    胤禛冷哼一聲：“真是無法無天，這李家是越來越不成樣子了。”
    徐長史一滯，心道，這話貝勒爺能說，他卻不敢應，這李家可是當今聖上的親近人，宮裏還連著幾位阿哥爺呢，哪是他們這些人可以隨便議論的。
    便將話題扯開：“奴才已派人去了沫陽縣、葉家村打探他之前的過往。另外葉先生一家今日已搬了過來，說是明日再與書肆交接一番，就可出發去莊子上了。”
    胤禛抬起頭看向徐長史：“倒是個手腳快的，既如此，便安排人同他一起去莊子上，一切聽他差遣。”
    “是。”徐長史答應著站起身躬身告退，臨走抬頭瞄了一眼，隻見貝勒爺還在認真看書，但眼中卻帶了些笑意，他低眉臉目的退了下去。看來對著葉先生還是得要更加上心才是。心道該選哪個人去才合適，得找個有眼色會辦事的，不愛拿架子逞威風，還要與莊子上熟悉些的才好。
    胤禛又想起一事：“蘇培盛，給葉先生找到小廝找好了嗎？”
    蘇培盛趕忙上前，笑的諂媚：“奴才已經細細挑了個細致妥帖的，貝勒爺盡管放心吧。”
    “嗯”胤禛這才又埋首於書中。
    於是第二日大清早，葉林收拾好東西準備去書肆，打開門就見大門口站著個眉目端正的年輕小廝，麵帶微笑看著他，還以為府裏有什麽事通知。
    誰知是派來他身邊伺候的，兩刻鍾前就在這了，怕打擾他休息，不敢敲門，隻立在門口等著。既然是貝勒爺的好意，葉林自不會拒絕，邊往外走著邊問這小廝：“你叫什麽名兒？今年多大了？以前是做什麽活的？”
    那小廝清脆利索的回話：“奴才家裏給取名樹墩子，到府裏都叫我小墩子，今年十七歲，在府裏前院跑跑腿。”
    他看了一眼葉林的神色，又低眉斂目道：“主子爺命奴才以後就跟在葉先生身邊伺候，能跟著葉先生是我的福氣，請葉先生賜名。”
    葉林遲疑了一下，想了想，小墩子這名確實不太好聽，思索了一會便道：“既然你本名有樹，那不如就叫墨竹吧，竹子堅韌挺拔又寓意著長壽平安，亦有文人墨客所推崇的氣節，墨色點青竹，也是好景好畫。”
    “多謝葉先生賜名！這名字真好聽！以後奴才就叫墨竹了。”墨竹喜出望外，這名字寓意真好，葉先生想到這麽多，顯然是為了他的名字上心的，不是隨口取得，他臉上的笑也更加真誠了。
    葉林看他喜歡，心裏也高興，以後還要長久在一處，他希望可以和身邊的人都愉快相處。
    再走了幾步，一輛青蓬馬車停在胡同口，墨竹解釋道：“府裏派來馬車專門載您去書肆，等您交接完了，馬車再來接您回來。這是貝勒爺擔心您的安全呢。”
    葉林倒是非常驚喜，沒想到四爺竟還這麽細致，除了身邊的小廝，連出行的安全都考慮到了，不愧是著名的細致操心皇帝。
    他朝著北方拱了拱手：“那就多謝貝勒爺了。”
    墨竹扶著葉林坐上馬車。
    馬車裏看著裏麵雖然空間不大，但配齊了了手爐和點心熱茶，葉林心中一邊感謝四爺的細致體貼，一邊又有些受之有愧的感覺。
    他這還什麽成績都沒做出來，便給他配齊了房子、小廝、車馬，福利可真好！這還隻是對他一個小小的清客。有人可能覺得這是籠絡人的手段，沒錯，可四貝勒為什麽要收下他，還要籠絡他呢？
    他可沒有展現出能幫助四爺奪位的能力，也不能幫他聯絡其他皇子、大臣。
    他展現的，是能幫助底層百姓的能力。四爺收下他，是因為他的方法或許能減弱疫情，避免太多的死亡；或許能增加糧產讓更多人吃得飽。做這些可並不一定對那個位置有什麽幫助，很有可能是竹籃打水一場空。
    而這些皇子阿哥們生來就是天皇貴胄，吃穿住行那定是最上等的，從來沒有吃過一天的苦。養在這樣一個環境裏，卻能難得低下頭看看最窮苦的百姓，真是不容易。
    就像在現代的時候，葉林一個朋友，家裏有十幾套房，出來工作隻是為了找點事幹，不然覺得閑得慌，幾輛百萬元的車換著開，葉林根本就沒法跟他聊房貸、車貸的壓力，他怎麽會理解？甚至是日常聚會，朋友已經盡力找便宜的店，可葉林的錢包還是會感到壓力。
    富有的人是少數，大多數普通人辛辛苦苦一輩子幾十年，就是為了一套安身立命的房子而拚命！如何能相互理解？
    可神奇的是，他覺得四爺能理解，他站在最高的山尖上，目光所及，乃是天下最美的風景，想要最美的星光，都觸手可及。可他卻願意垂下頭，去看那些低到塵埃裏的人，想著他們是如何活著，希望讓他們活的更好。
    葉林又想到當日見到四爺時，說到農業民生，提高糧產這些話題時，他眼睛都放光，不是不顧及李家背後勢大，可一提到這些對百姓好的，便立馬就將他收入門下。
    葉林自問，自己若坐在四爺的位置上，會像他這樣果決嗎？冒著得罪李家曹家，得罪三個皇子，得罪皇上的風險？
    他不敢回答。
    這樣想著。心裏那一點子要去莊子上的不甘，也就慢慢消減了。葉林心下決定，一定要做出些成績來，報答四爺的救命之恩，也要對得起這麽好的福利。
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