葉林說著,便讓小二再拿些精品出來，以他在信息大爆炸時代，看過網上那麽多國內外精品飾品的眼光,迅速挑了幾套首飾。
    有清雅的梅蘭玉雕、耳墜花簪,也有繁複奢華的花絲鑲嵌簪子、手鐲，還有燒藍的蝴蝶流蘇瓔珞……
    無論是何種風格，隻要設計能入葉林的眼,他便大手一揮,“都包了！”反正小姑娘總有一天會長成大姑娘,就先把各類的都備齊，以後每天換著戴。
    小二驚喜萬分：“您真是大手筆,小店送您一個楠木首飾匣子，您稍等！”
    萱姐兒在一旁看著,先是驚歎,又是欣喜，後來則著急的拉著他袖子，小聲道：“哥，哥,夠了夠了，不用這麽多……”
    葉林笑著將那一套玉蘭花的首飾給她換上,一邊安撫道：“萱姐兒別擔心,哥哥帶足了錢，難得出來一趟,就一次性多買些。放心，哥哥做生意賺了錢，咱們萱姐兒也要好好打扮，每天都美美的,哥哥見了也開心。”
    萱姐看著小二將一套套首飾放在匣子裏給他們打包，心中又是歡喜又是忐忑。她低頭看向腕上的鐲子，有些害羞：“謝謝哥！”
    葉林笑著摸摸她的頭：“萱姐兒再幫著給婆婆挑幾套首飾，還有晨哥兒，也給他挑幾個玉墜子，好不好？”
    “嗯，好！”萱姐兒見店小二都已經打包好，也不再推拒，她用力點點頭，興奮的挑選起來。
    不久後，馬車上裝著滿滿當當的收獲出發去接晨哥兒下學，一家人熱熱鬧鬧的下館子美餐了一頓才回家。
    墨竹等人已經被葉林打發回房休息去了，晨哥兒換了新買的發簪，腰間墜著蓮花玉佩，美滋滋的坐在桌前練字。
    萱姐和葉婆婆收拾著首飾釵環和布料，葉婆婆一邊絮絮叨叨的說著葉林不該亂花錢，買了這麽多東西回來，一邊拿著布料和釵環往萱姐兒身上比劃。萱姐兒則細細跟葉婆婆指了哪些是葉林幫她挑的。
    而葉林則在燭光下將今日買來的十幾盒牙粉、兩盒青鹽一字擺開，分別對照著店鋪的種類，售價，銷量，細細研究起來。
    京城的青鹽與他在葉家村時用的沒什麽不同，都是口感苦澀，難以入口。價格雖然比自家的牙粉要便宜一半，但隻要味覺正常的人，應當不會為了省那幾十個銅錢而日日忍受這等折磨。可若是如此，為何牙粉還是銷路不暢？
    再看今日買回來的牙粉，若論價格，銷量最好的牙粉平均要比他們家貴兩到三成，約莫在一百五十文到兩百文以上，跟當時匯報上來的數據一致。牙粉裏是添加了藥材的，自然成本高些，但畢竟沒有名貴草藥，就算自家的牙粉裏也要添加，價格最多也隻高個半成，自家的牙粉目前優惠期賣一百文一盒，就算加價也不到一百一十文。
    跟普通牙粉比起來，自家的有價格優勢，跟青鹽比起來，自家的有口味優勢，算來算去都不應該賣不出去呀？
    再看銷量，十多家店鋪，他們每家至少待了二十分鍾以上，這期間葉林統計了前來購買的人數，結果非常出乎他的意料。
    按理說京城應當是天下人口最多的城市，就算刨去那些豪門富戶不購買而是自製，餘下的人也應當是非常大的顧客群體啊？不說像是在現代家家戶戶必備就算了，在他們觀察的這二十分鍾內，竟然最多隻有兩組顧客來買，有的店鋪甚至除了他們自己買了之外，一人都沒有！
    如果按這個數據算，一日隻能賣出去十來盒！
    如此低的銷量，葉林不禁有些疑惑，難道他錯估了京城小富百姓的富裕程度，大部分人還是選擇購買青鹽嗎？
    也或許是今日胡商進城，又有美麗胡姬，引得眾人都去街上圍觀，這才人少？
    葉婆婆和萱姐兒開心地說了半響，將大部分東西都珍而重之的收起來，隻放了一兩套首飾在外麵。
    收好東西，葉婆婆才發現自己絮叨了半天，乖孫卻沒有什麽回應。她轉頭一看，隻見葉林抱臂趴在桌上，下巴杵在小臂上，看著一排牙粉，愁眉不展，眼睛都快瞪成了鬥雞眼。她走過去看了看，問道：“林哥兒，你這是愁什麽呢？”
    葉林陷入自己的思緒中，根本沒發現葉婆婆在身邊，聽到問話，無意識的回道：“我在想為什麽買牙粉的人這麽少呢？”
    葉婆婆哈哈一笑：“我還當你愁什麽呢？本來就沒多少人買這東西啊！就是青鹽，算起來買的人也不多，以前若不是你要進城讀書，咱家也不會買。”
    葉林蹭的抬起頭望過去：“婆婆，怎麽會沒人買呢？我在家時不是天天都用青鹽嗎？我記得爹娘在的時候，也會每日用青鹽清潔牙齒，書院的同學也都用呢，就連貝勒府裏墨竹墨鬆墨泉墨溪他們，雖然沒用牙粉，但也都是用青鹽的呀？”
    葉婆婆笑著拍了拍他的胳膊：“你這孩子，還是見的少了。咱們家一直有用青鹽的習慣，那是因為你爹是讀書人，跟你那些同學一樣，讀書人麽，總是要衣冠整潔才有最基本的樣子。”
    “至於你身邊的墨竹他們，雖說是下人仆役，但那可是皇子府的下人，能和一般人比嗎？俗話不是說的好，宰相府裏的丫鬟都是七品官兒呢！別的不說，就咱們葉家村，連村長家都不怎麽用青鹽，就更別提其他人了。”
    “啊，原來是這樣！”葉林拍拍腦門，還真沒想到自己是一葉障目，因為身邊見到的、記憶中的人都在用，就以為不說大部分、至少半數人都有刷牙的習慣，卻原來，如今這時候，刷牙的才是少數派嗎？！
    這就難怪牙粉在各個店鋪的銷量都如此之差，也沒有專門的牙粉鋪子，而是都在藥店脂粉鋪搭著賣。
    他抓住葉婆婆的手，急道：“可為什麽大家不刷牙呢？若說是因為錢的緣故，那村長還有張嫂子家，李叔家應當都負擔得起才對……”
    葉婆婆笑道：“嗐，錢是一個方麵，畢竟能省則省，沒必要的支出，咱們村子裏的人基本都不會花銷的。”
    “再一個，這刷牙多費事兒啊，特別是像你這樣，早上晚上各刷一次，誰能有這麽勤快？一般人都懶得刷吧，而且那味還又苦又澀，虧你能忍的了。”
    葉林想到剛來時每天刷牙都變成了一件苦差事，也能理解一些了，就算自己已經養成了習慣，也每每都想放棄。
    葉婆婆見他反應過來，接著道：“若不是吃了肉口中有味兒，怕熏到人，誰會特意去刷牙？話又說回來，以咱們村的條件，也就是過年過節才能吃上幾頓肉，平日裏不過清粥小菜罷了，不吃肉嘴裏就沒有太大的味，自然也不必要天天刷牙了。”
    “至於你們讀書人還有皇子府裏的人，那自然是講究的很，跟一般人不同……”
    “原來如此，謝過婆婆教導。”葉林鄭重其事的跟葉婆婆拱手道謝。
    葉婆婆笑罵他一句：“行了，別跟我這扯花腔，早點休息吧。”
    葉林乖乖回屋裏躺下，心中的思緒卻沒停。聽了葉婆婆一席話，他這才恍然大悟，原來在他眼裏習以為常的每日刷牙，在葉婆婆眼裏，竟然是跟有潔癖似的，極其講究的人才會這樣做！
    他感到一陣無語，同時又很頭疼，若是隻有天天吃得起肉的人，或是極為講究的讀書人才願意買牙粉，那這生意還怎麽做得下去？更何況刷牙這個事情，哪裏是跟吃什麽東西相關，那是應該人人都要做的，不然年紀大些，那一口牙就沒法要了。
    可看著葉婆婆的神情，葉林知道自己這個現代人的理念是絕對不可能輕易讓古人認可的，而葉婆婆說的人們一般人都懶得去刷牙，也不無道理，就連他自己小時候剛刷牙時也是很不情願的，長大之後有時吃了夜宵，也情不自禁的犯懶，不想去刷牙。
    連他這個深刻知道刷牙好處的現代人，都無法做到堅持天天刷牙一次不漏。又如何讓這些古人養成刷牙的習慣？難道就此放棄牙粉的生意不成？葉林敲了敲額頭更加犯愁了。
    第二日回到貝勒府之前，葉林又找來葉家侍衛，挨個跟他們詢問打聽，果然如葉婆婆所說。十幾人裏根本沒有人天天刷牙，就是偶爾用青鹽的都沒幾個，即使現在手頭寬鬆了，也沒有刷牙的想法。
    照他們的話來說：“都是一群漢子，沒那麽多講究。”葉林轉念問他們家裏的女人，竟然也沒好多少。
    葉林十分後悔，當時光顧著研製牙粉，研製成功就急忙派人去購買貝殼等原料，沒親自出來做市場調研，也沒多找一些顧客來試用產品。僅僅是偷懶了這一兩步，就出了這麽大的婁子，做生意真是不容易啊！
    有些沮喪地回了聽竹軒，葉林一連幾日都輾轉反側，沒有個定論。若論起營銷，他自然有千百種手段可以借鑒。
    前麵的香皂推廣不就很成功嗎？可牙粉的生意有一個最大的問題，就是他自己估錯了市場規模。
    原本以為至少有半數人是有天天使用牙粉清潔的習慣，可誰知道，這兩日他又讓人去調查了一番，京城稍微富裕百姓裏有用牙粉習慣的，三十個人裏隻能勉強找出一個來，還不一定是日日使用。
    再富有些或是小吏稍好些，但也就是二十個人裏頭能找出一個來，這還是繁華富庶的京城，可想而知其他城鎮，用牙粉的人比例估計更低。
    鄉村裏就更別提了，按葉家村這情況看一個村子隻有一戶人使用，還是因為他們家有幾代讀書人的緣故。
    如此小的市場，就算他使出渾身解數，將這東西推廣的再好，也沒有幾個顧客啊！
    葉林有些猶豫不決，不知自己是該當機立斷地放棄這個方向的生意，轉而將精力投入其他，還是已經看到了南牆，依舊繼續悶頭撞下去？：，，
    l
    請記住本書首發域名：。101novel.com手機版閱讀網址：