第201章 第 201 章

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    摸著那遝手感厚實的紙幣,瑪琳達的心中隻有疑惑和欽佩。
    蒼木小姐到底是怎麽做到的如果能學到兩招的話,是不是以後她拍電影再也不用為預算發愁了!!
    蒼木小姐!招招!求求!教教!!
    於是頂著一雙殷切期盼的目光,蒼木無奈地將來龍去脈吐露完整——起初,蒼木也沒有產生售賣的想法。
    她隻不過發現幾人遞交上來的短片中,有一支格外符合美食的主題,便突發奇想,又翻出了《愛何在》時期的廢置編曲,找來幾位樂手進行即興改編,刻錄成節奏歡快的鼓點小調,最後這支影片送給萬民堂。
    卯師傅不太懂這些新鮮玩意兒,萬民堂雖然也有自己的宣傳招牌,卻顯得很不起眼,這這方麵,卯師傅和自己的女兒有一種相同的固執,覺得味道才是留住客人的真理。
    他隻把這當成蒼木的突發奇想,笑嗬嗬地答應了,還把人留下吃了頓飯。
    萬民堂背麵的牆壁十分空餘,剛好適合懸掛幕布,蒼木忙活了一頓,將映影的播放位置定在此處。
    沒想到效果居然十分顯著,映影的光源和聲效在夜裏相當醒目,不少好奇的遊人逆著聲響前來看熱鬧,最後津津有味地欣賞完了整隻短片,被其中熱油翻炒的畫麵刺激得口齒生津,轉瞬就入了前麵的萬民堂。
    璃月還沒正式上映過映影,但這不代表璃月人民不喜歡映影,相反追求豐富多彩的視覺刺激是人的天性,尤其在娛樂匱乏的時代,普通人最大的享受也不過是聽聽評書,看看戲曲,抽空來幾把棋牌。
    曆史已經證明影像娛樂,哪怕黑白默片對上這些娛樂方式,壓迫也幾乎是降維的。
    更不用說這些昂貴的彩色影片,同時有著瑪琳達導演頂級的審美與一流配樂,甚至製作者們也在潛移默化中受到了蒼木的影響,沒有這個時代映影的慢熱通病,而是結合了快節奏的短視頻要點,每時每刻都在提供信息刺激。
    看得觀眾們目眩神迷,明明隻是一分多鍾的短片,可音樂一起,畫麵變幻,竟然怎麽都看不膩。每每重複觀賞,都能從中獲得新的體會。
    因此很快,萬民堂後方就聚了一堆看熱鬧的民眾。
    由於短片內容就是美食相關,又專門掛在了萬民堂後方,大家都以為是卯師傅請人拍攝的映影廣告,便不知不覺加深對萬民堂的印象。
    而觀看廣告的,可不止普通民眾,要知道璃月多商,往吃虎岩和緋雲坡丟塊磚頭,砸中五個人裏能有三個都幹過點小生意。
    映影廣告帶來的引流效應很快被這些嗅覺敏銳的同行們覺察,卯師傅又毫無心機,旁人問起來,他便隻說是蒼木給的。
    這些商戶便找上了青木報社,錢財無所謂,萬民堂的那種映影廣告他們也想來一份,這不單單是引流的問題,還設計到品牌記憶。
    哪個行業的龍頭翹楚不是靠著時間和口碑硬熬出來的,要想給顧客留下印象簡直千難萬難,商家們也是在廣告詞和招牌上下足了力氣,眼見有了新技術的出現,第一個吃螃蟹的人效果又這麽好,這還不玩了命地買!
    盡管蒼木了解過事情經過時委婉地表示廣告部還未完全建立,目前隻是幾位新人的練手之作,卻依舊阻擋不足眾人的熱情,聽聞蒼木手中還有剩餘的片子,個個都喜出望外,當眾出價,要爭得麵紅耳赤時,蒼木及時阻止了事情的走向。
    她再度表明,短片是事先所拍,雖然圍繞著表達主題,但畢竟不是量身打造,貿然用作廣告用途的話,難免會顯得維和,還請眾人慎重考慮。
    此言一出,剛剛狂熱的商家也陷入了冷靜,見狀,蒼木又畫風一轉,表示廣告部的確還未建立,可如果眾人有意向,她也不好將未來的客人拒之門外,
    如果諸位有拍攝意向的話,可以今日在此留下記錄與定金,再過幾日會有專人聯係,並且請導演們根據店鋪商品的特點和商戶的要求來量身打造。
    這個利弊關係和解決方法一出,眾人都有了選擇權,便覺得主動權回到了手中,原本劍張拔弩的氣氛也隨之鬆懈下來,以和為貴的念頭又占據了上風。
    大家客客氣氣地坐下來談了談,最後達成了一致——剩餘的幾支短片分別賣給了商品與短片主題符合的商家,剩餘商家則按需求和時間選擇了定製服務。
    蒼木還承諾免費負責安裝映影與播放調整。
    一番下來,雖然起初隻是無心插柳,但最後剛剛成立的廣告部不用宣傳就得到了訂單,甚至排到了幾月後,比上門去介紹業務能掌握的主動權強多了。
    她沒有選擇將影片賣於出價最高者,看似損失摩拉,實則無形之中樹立了口碑,在眾人心中立下青木報社重視內容勝過錢財的概念。
    璃月是商業之都不假,但千年以來的文化底蘊,使得商人們同樣重視個人的品性與德行,如若不然,為何海船貿易千千萬,唯獨南十字船隊的北鬥被尊稱為“無冕的龍王”呢
    其中除了她的武力與傳奇經曆,能被璃月人如此推崇,自然也少不了她重情重義,一諾千金的品德。
    至於免費贈送的安裝映影與播放調整,說白了不過是售後服務,又能值幾個錢呢映影對於璃月而言完全是新鮮玩意兒,除了她的青木報內,短期也很難找到會琢磨映影機的其他人。
    那麽兜兜轉轉,這份工作可能最後還免不了落在報社頭上,與其等對方焦頭爛額,不如主動一步到位,幫著解決了煩惱。
    錢真不值幾個,但這種貼心的服務態度,聽著就讓人舒坦。
    另外由於短片素材是出自《次》,幾位商家打廣告的過程,也是替《次》宣傳的過程。
    熱度互相蹭蹭,那不就來了嗎
    到這裏,按瑪琳達來看,廢片的二次利用已經結束了,贏到這種份上,她也總算能明白為何對方隻來璃月幾年卻攢下偌大家業的同時,也積累了無數人脈。
    光這一件事中,她就給多少人帶去了利益——自己隻是給了些可有可無的廢片,卻得到了一筆巨款,還有映影的宣傳;新人導演得到了練手機會和工作反饋,以及接下來的訂單;商戶們有了量身定製的廣告服務……
    至於蒼木本人,更是完完全全的得利者,在這個過程中,無論是她本人所獲得的金錢,還是在眾人心中樹立起的合作形象,都是一筆寶貴的存在。
    能將眾多資源整合交換,並且讓大家都滿意,本身就是一種無往不利的能力了。
    但蒼木告訴她,還沒完。
    廢片裏能剪輯的都剪了,剩下那些不能剪出故事的膠卷,按理來說該扔了,但洗都洗了,便從中選出構圖不錯的,充當報紙或雜誌的文章配圖。
    抑或是留下,預備今後《次》發售,便能當做稀有周邊販賣或是贈送給觀眾。
    還是那句話,東西不值錢,但觀眾得到了好心情啊!
    好心情可是無價的。
    瑪琳達聽到這兒,已經完全麻木了,她一向自詡為一位“成熟的商業導演”,也對電影盈利方麵多有心得,直到今天遇上蒼木,才恍然警覺從前的自己竟然空擁寶山而不自知。
    到現在她已經完全放棄了學上兩招的想法了,轉而思考新的念頭——蒼木主編是個高產的作家,既然如此,她的其他書籍肯定也會映影化,要是能和她長期合作……
    而瑪琳達不知道的是,當她產生這種想法時,就意味著,她也進入了蒼木明晃晃的圈套了。
    同樣都是想要招攬的導演,瑪琳達和阿爾邦又不同,阿爾邦拍紀錄片,
    多愁善感,心思敏銳,於是蒼木扮演一個具有知遇之恩的伯樂角色,在合作之後,讓他的才華被世人發現,從而才更顯得自己這個挖掘者的存在是多麽寶貴,後續再合作,阿爾邦必然義不容辭。
    瑪琳達拍商業片,以利潤為重,那就要讓她看到自己的吸金能力,不但能拍賺錢的電影,連電影方方麵麵都有利可圖,看到合作的前景,她自然心服口服,才能主動來找蒼木合作。
    嗯……如果她這次沒有舉動的話,蒼木其實還準備了別的招數,比如說讓她看到寫了一半大綱卻斷在關鍵處的新劇本策劃,比如說看到下一次預備邀請合作的導演是她的死對頭……
    總而言之,一定要讓對方意識到有利可圖的同時,產生緊迫感,以此主動前來合作。
    並且以上,都必須是“對方自己意識到的念頭”,絕非有人刻意引誘,本人才會深信不疑,堅決執行。
    而合作的主動權,自然而然到了蒼木手中。
    這個方法當真老套,卻非常無往不利。
    不過看瑪琳達現今的反應,那幾個後續招數都沒有必要了,倒是一直以來的殺手鐧,能向其展露。
    說白了,在解決成本問題後,瑪琳達最擔心的盈利問題隻剩下一個,場地分成。
    其他六國不同於楓丹,映影對其而言都是一種新鮮玩意,六國內完全沒有像模像樣的電影院,連璃月影視城內的大劇院,其實也是兼做戲台和影院兩種用途的。
    甚至聽說須彌本就崇尚理性,抵製藝術,要在這兒找到合適的影院談何容易呢在楓丹尚且要給影院的分成,在困難重重的須彌隻會更多,所以哪怕成本壓縮,最後的盈利豈不是還要劃分一大部分
    蒼木主編會如何應對這筆支出呢
    瑪琳達想,她大概想出奇妙的點子,將支出盡力壓縮,以此盈利。
    卻不料,蒼木的回答出乎意料——
    “分成什麽,難道不應該是他們給我錢嗎”蒼木困惑道:“買票進場難道不是楓丹的盈利方式嗎”
    “的確是這樣沒錯。但須彌境內就沒有電影院啊!就算您和酒館什麽達成合作,對方肯定會提價!”瑪琳達震驚於她的輕率。
    蒼木同樣震驚於她的思維固化:“酒館那種地方一次才能看多少人我們要搞露天放映,才能一次性容納最大的人數。”
    影院的確是個問題,但蒼木一開始就沒想走影院模式。
    無他,這種方式能提供的能量點短時間內十分緩慢,不利於計劃。
    群眾間的情緒都是會傳染的,露天電影能容納大量觀眾,也將最大程度提供給蒼木巨額能量點。
    至冬之行必然危機重重,她需要前所未有的數額。
    瑪琳達目瞪口呆:“那……有人逃票怎麽辦”
    蒼木自信一笑。
    她從不做虧本買賣,錢,照樣要大賺。