吃吃喝喝，說說笑笑，最好的朋友就在對麵，最親近的人在身邊，這種感覺特別幸福與輕鬆。
    “奶你多吃點，特意點的你愛吃的大鵝。”給奶奶夾了一塊鵝胸脯肉，我說。
    “我夠吃了，你們三個小年輕吃，正是長身體的時候，我老了，吃不了幾塊，別給我夾了....”
    奶奶夾起鵝肉，放到我的盤子裏，樂嗬嗬的看向朱倩，滿臉的羨慕之色：“小承啊，你看人家女朋友多好啊，這大姑娘亭亭玉立的，真好。
    你啥時候能給我帶個孫媳婦兒回來，讓我抱上重孫子，我啊，這一輩子也就算滿足啦。”
    老人都是這樣，盼著子孫早日結婚生子，急著想看下一輩。
    “奶奶，那您可要保重身體了，以李承那對女生的靦腆勁兒，您得加油活到一百歲才能看到重孫子，哈哈哈。”
    王旭琦肆無忌憚的調侃起我。
    在參加工作之前，我是一個很靦腆的人，隻要跟異性接觸，有親密舉動就會麵紅耳赤，支支吾吾說不出話。
    上學的時候，王旭琦處了不少的女朋友，那個時候他就跟小流氓似的，不知道為什麽，學校的女生都喜歡那種小痞子，他也格外的受歡迎。
    而我，很少跟女生主動接觸，外加原生家庭的原因，讓我有些自卑。
    直到遇見陳彤，在梁安璐的幫助下，才算碰到自己的初戀。
    “你小子可別小瞧人，我有女朋友了。”我反駁道。
    我和陳彤在一起的時間短，除了梁安璐知道以外，沒跟任何人提起過。
    “啊？”
    王旭琦一陣詫異，眼巴巴的看著我，半信半疑的問：“真的假的？”
    “真的。”
    說著我翻出陳彤的朋友圈，她的朋友圈裏有我與她的合照：“我還能騙你呀。”
    王旭琦接過手機，兩個手指滑動，放大看了好半天，挑理道：“你真不講究，我處對象的時候第一時間就跟你分享，你有女朋友都不告訴兄弟一聲，跟兄弟藏著掖著，也不讓兄弟給你把把關。
    就你那情場小白板能處明白對象嗎？...別說這女的挺帶勁呀，該不會是要騙你吧，你可得注意......”
    王旭琦看了好半天，翻了陳彤的其他朋友圈，撅著個嘴，一邊看，一邊搖著頭。
    “嘖...這麽漂亮，咋能看上你呢？....哦我知道了，她家裏老人肯定是種茶葉，賣茶小妹？”
    聽著他的喃喃自語，我一把奪回手機，哈哈大笑了起來：“滾蛋奧，她是我高中同學，她也在杭城。”
    一旁，奶奶耳朵聽不清楚，在我和王旭琦交談時，她問了朱倩我們的談話內容，也知道了我處對象的這件事。
    “好呀你個臭小子，有對象也不跟我說，趕緊給我看看。”我奶一巴掌打在我的後背上，力度不輕不重，裝出一副生氣的樣子，罵道。
    “來了來了。”
    我將手機遞給奶奶，她接過手機看了好半天，笑得合不攏嘴：“好，好，這姑娘好啊，有福。”
    “哈哈哈，隻要能做你孫媳婦兒的，都有福唄。”我笑著調侃。
    在我奶奶的口中，就沒有哪個姑娘不好，就算我找個醜八怪，她也會說人家長得真俊。
    說說笑笑過後，也該聊第二件正事了。
    “啊紅，朱倩我還有個正事要跟你們說。”
    放下手中的筷子，我看向王旭琦和朱倩，態度認真的說道。
    “什麽事呀，搞得這麽嚴肅？”王旭琦啃著鵝翅，玩世不恭的問。
    相比於王旭琦的隨意，朱倩則是抽出一張紙擦了擦嘴邊的油，目光看向我，很端正的等待下文。
    “我知道朱倩最近也在找工作，你們考不考慮去南方跟我一起賣房子呀，我們下一期.....”
    我剛準備宣揚下一期的優勢，以及機遇，卻被王旭琦無情的打斷：“不考慮，你前幾天還管我借錢呢，我看在南方賣房子也沒什麽發展。”
    提起此事，我有些自慚形穢。
    前幾個月我沒賺到什麽錢，過的也苦，還總跟王旭琦抱怨，如今又要拉他去賣房子，他抗拒也屬正常。
    “前幾個月是我什麽都不懂，你知不知道，自從管你借錢這短短不到一個月的時間，我賺了三萬三千塊錢。”
    我雙手按在桌麵上，語氣鄭重的說。
    這一個月，我賣了三套房，陳坤遠賺了六千，周如海賺了一萬二，徐女士那套賺了一萬五。
    這些全部都是拋出去所有費用的淨收入。
    其中將近一萬五都被趙曉豔弄去了，但賺錢是事實。
    “真的假的？”王旭琦一臉不信。
    反之，朱倩卻聽得十分認真，眼神中跳動著蠢蠢欲動。
    她心動了。
    我拿起手機，調查轉賬記錄，凡事都將一個證據，空口無憑，再好的關係也要用證據去說服人，才能有說服力。
    “你們看，這是傭金發放的記錄。”
    將手機遞給朱倩，我說。
    王旭琦是典型的擺爛人，朱倩不同，隻要我說服朱倩，王旭琦就一定會跟著去。
    以後我當了主管，他們兩個人跟在我身邊，是我在團隊裏的鐵杆支持者。
    “下一期九月份開盤，七月中旬到八月份開始蓄客，隻要你們去，一定能賺到錢......”
    接過朱倩返還的手機，我開始認真介紹起整個項目與公司，如何賺錢。
    九月份開盤是集中開盤，開發商一次性放出幾百套房子，通過搖號，或者線上搶購的方式去搶房子。
    這種方式營造的氛圍感比順銷房源好很多，製造緊迫感，客戶看著一套套房源被搶購，哪怕最後沒有他們喜歡的樓層，他們也會在氣氛的烘托下購房。
    而在集中開盤的前期，會進入蓄客狀態。
    客戶到售樓處參觀，讓客戶先看房子，看完之後讓客戶交一個預約金。
    有了預約金客戶就有參與搖號、線上搶購等等購房機製的資格，等開盤當天，客戶再過來選房。
    如果選中了，就把預約金轉為定金，交首付或全款。
    如果選不中，預約金隨時隨地可以退。
    二期的套路是線上搶購，就是不知道三期是什麽開盤套路了。
    關於這些套路我也隻是從苗言和梁安璐那裏聽過，二期集中開盤的時候我還沒入職，我入職後，賣的全部都是尾盤了。
    “承哥，隻要能賺到錢，我不怕吃苦。”
    認真聽完的我介紹，朱倩自告奮勇，看得出來她對一份掙錢的工作很渴望。
    “隻要肯吃苦，就一定能賺到錢。”我信誓旦旦的對朱倩保證。
    在這種暢銷樓盤，能賺到錢的銷售與賺不到錢的銷售，其實隻差一步。
    那一步，似鴻溝，無法逾越，也似窗紙，一捅就破。
    在這個行業，了解套路是基礎，人脈才是關鍵，自從認識了梁安璐與張兆利，了解到了更深層次的內幕，錢賺起來似乎容易多了。
    現在回想起來，前幾個月不是我運氣不好，賺不到錢，我有幾個準客戶，都是因為自己能力問題，才導致客戶無故流逝。
    有的客戶甚至是被其他銷售撬走的，隻是我自己不清楚。
    如果那時候的我，有現在的經驗，我一定能多賣出去幾套房。
    現在我自認為足夠了解這個行業，我可以帶著朱倩和王旭琦少走彎路，有我的幫助和前車之鑒，他們一定能掙到錢。
    “行，承哥我跟你幹。”朱倩一口答應。
    衝朱倩點了點頭，我目光挪到王旭琦的身上，笑眯眯的看著他，等待他的回答。
    “倩倩，其實我覺得現在挺好，咱家這邊又不是找不到工作，用我爸的話說，有能力的人在哪都能賺到錢，沒能力的人，錢放在他兜裏也會丟。”
    王旭琦惡狠狠的瞪了我一眼，轉身握住朱倩的手，強顏歡笑。
    他不想走，他舍不得遊戲，舍不得那群水友，擺爛習慣的人，也就有點破罐子破摔的架勢。
    “我又沒說讓你去，你愛去不去，我肯定要去。”朱倩雙手抱胸，鄭重其事的對王旭琦說。
    “阿紅，你爸說的道理沒錯，但是馬爸爸也說過，站在風口上，豬都能起飛，我覺得三期就是風口，你也一定可以起飛。”
    我見縫插針，笑嗬嗬的說。
    “你閉嘴奧。”
    王旭琦苦著臉，給我瞥了一個白眼，又看向朱倩。
    朱倩沒搭理他，態度堅決：“我一定要去，你隨便。”
    無奈之下，王旭琦也隻能咬著牙點頭：“行，算你倆狠，我去！”
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