下午，我剛從外麵拓客回來，坐在辦公室休息時，接到了梁安璐的一條微信。
    【劉娜找我撞單，這單的歸屬，不好說了。】
    看到這條消息時，我原本因為客戶交首付辦貸款而喜悅的心情，瞬間凝固住。
    【什麽情況？到訪記錄咱們是優先的，而且開發商明確規定，按照到訪來算。】
    劉娜我不放在心上，因為按規則來看，劉娜必輸無疑。
    可梁安璐不是無的放矢的人，她這麽說，代表一定發生了出乎我與她意料之外的事情。
    【現在對方抓住老帶新這個點，客戶是張龍轉介紹，張龍是她的成交客戶，這件事不好說，要看開發商態度。】梁安璐回道。
    看到這，我就都懂了。
    老帶新，是有保護規則了，但帶訪先後順序，同樣是在規則之內。
    這種碰撞就比較曖昧，沒有明確的規矩去規定，這種事就要看開發商的態度。
    甲方領導喜歡哪家代理公司，願意傾向哪家代理公司，這個單，就會歸屬哪家代理公司。
    這也是為何三家代理公司領導都去討好甲方的原因，很多時候，甲方都能行駛屬於甲方獨斷專行的權力。
    而且，我們隻是小角色，多數情況代理公司領導也不會盡力的去爭取。
    很有可能，幾個領導在一起，互相權衡利弊，這單就不了了之了。
    【希望如何？】我問。
    【合富的餘峰跟甲方王總走的不近，希望不大。】梁安璐發來一個歎氣的表情。
    心情很沉重，這一單，對我來說很重要，我還要用這個錢，給我奶奶交養老院的費用，這一單，不能丟。
    沉思著，我想到了一個辦法。
    【假如我將張龍撞單回來，他們還算老帶新嗎？】
    張龍是我的客戶，我用絕對證據將這單要回來，這是一個談判的點，如果不算老帶新，我完全可以用這個噱頭，去談判。
    【不算！李承你聰明呀，你現在就聯係苗言，讓她撞單。】梁安璐說。
    我能想象到梁安璐的興奮，可我不能那麽做。
    這單已經讓給了楊謙，我現在去撞單，無論出於什麽原因，都不仁義。
    【這件事我來解決。】
    回複完梁安璐的微信，我起身朝售樓處外走去。
    楊謙走的前一天晚上，那頓酒局，他曾給我提前過一個人，張兆利。
    他是我們售樓處最大的渠道公司老板，楊謙的單就是飛給他的。
    當時他還推薦我去找張兆利飛單，價格比梁安璐給的高一千，隻是相比於陌生人，我選擇相信接觸過的梁安璐。
    當初楊謙飛單給張兆利，劉娜這位銷售員，就是張兆利安排接待的。
    如今發生這種事，解鈴還須係鈴人，我想，從他這裏或許能談到轉機！
    遠航地產，就在售樓處的斜對側，那裏就是張兆利的公司。
    他不僅做新房渠道，還做二手房，很有實力的一個老板。
    講實話，我過去是找茬的。
    以這種不善的身份站在遠航地產門口時，頗有一些緊張。
    “你好，請問利哥在嗎？”
    站在門口，屋裏七八個人齊齊看向我，眼神透露著詢問。
    “你找利哥有事嗎？”
    坐在門口一位溫和的中年婦女問道。
    “我有點事，想找他單獨談談。”我說。
    見我不準備說，中年女人也不再追問，她拉開嗓子，朝著裏屋的一間辦公室內呼喊：“利哥，有人找你。”
    “來了。”
    很快，張兆利那瘦高的身姿，便從辦公室內走了出來。
    我認識他，他在售樓處特別有名氣，不少銷售跟他的關係，都是曖昧不清，像楊謙那種給他飛單的人，絕不占少數，聽說這一期卓展公司賣的二百多套房子裏，他就貢獻了一半的業績。
    “呦，這不是宜家的李承嗎?你怎麽來了？”
    張兆利熱情地叫出我的名字，讓我很驚訝，同時，對他升起一抹好感。
    名字，是一個人的標簽，別人能記住你的名字，也是一種意外的尊重。
    “利哥，我找你有點事。”我說。
    “來，進裏麵聊。”
    跟隨張兆利坐進他的辦公室，些許緊張，但不遲疑，我直言說出此次的目的：
    “利哥，有一個叫張龍的客戶在你家成交，那是我的客戶。”
    說著，我將手機裏早就準備好的證據，拿出來給他看。
    麵對我的直言不諱，張兆利瘦削黝黑的臉上，依舊掛著淡淡的笑，我以為他這種大老板會端架子，然而並沒有，特別和善。
    “奧，這個客戶呀，我有點印象，等會我問問。”
    張兆利為我倒了一杯茶，語氣溫和，整個人的行為舉止，給我一種很舒服的感覺，也讓我安心不少。
    “好。”
    靜靜的等待張兆利，我要讓他去核實客戶情況與進展。
    這次過來，我不是來撞單，也不是想找他要回張龍這組客戶，但我要營造一種撞單的氣氛，給他施壓。
    一旦撞單，這組客戶流失，楊謙的傭金是他們墊付的，現在楊謙回老家的，這個錢他不好追，雖然有協議，錢肯定能追回來，終究會麻煩。
    其中麵臨的瑣事也太多，撞單對於他來說，是百害無一利。
    大概過了五分鍾，張兆利從新走回了辦公室，坐在我對麵。
    “說說你的想法，你能主動來找我，應該是不想撞單，你覺得多少錢能解決這件事？單子也是別人掛我這裏的，我報一個價，我跟對方商量商量。”
    張兆利語氣平靜，開門見山，沒一點拖泥帶水。
    這五分鍾裏，他一定是核實了客戶，也調查了先後時間順序，確定我帶客時間比他們早，我有百分百的證據撞單成功，他才會回來跟我談。
    站在他的角度，以這種方式談，沒有半點問題。
    如果我是來撞單的，大可以交給苗言去安排，我主動找過來，他隻會認定一種可能，我是來要錢的。
    他也做好了給錢，息事寧人的準備。
    “錢我不要，我是來要一個客戶。”
    端起水杯，我抿了一口，淡淡的說道。
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