“你感覺這個樓盤怎麽樣？”
    待我從新坐回到椅子上後，張兆利拿起桌子上紅銀相間的利群，遞給我一根。
    他這個利群我在超市見過，卻從來沒問過價，看起來就不便宜，起碼得二三十，這個價位的煙，還不是我能負荷起的。
    “還行，挺不錯的。”
    接過香煙，從兜裏拿出打火機點燃，我如實回答。
    樓盤打著臨近杭城的旗號，價格卻與三四線城市相仿，很多外地剛需客買的很多。
    一年開一次盤，而且包括一樓和頂樓這種樓層也能慢慢售罄，樓盤的銷量還是不錯，而且傭金不低，走渠道一單能掙將近兩萬。
    我估計，等九月份開盤，再賣十套房應該不是難事。
    那可是將近二十萬呀，足夠在我老家那地方，買一套六七十平，地方相對偏僻的市區樓房了。
    “我從第一期開始做，已經快兩年了，這個樓盤的規劃和體量，足夠再賣個四五年，這是一個好項目，隻要你能站住腳，堅持住，能賺到錢。”
    張兆利吸了一口煙，談論他的設想與經驗：“鳳凰城的開發理念你在說辭上應該熟悉過，它是一個規模型城市建築商，來杭城之前，我就一直在做鳳凰城的項目，嘉興那邊短短五年就開發到了十九期，知道意味著什麽嗎？”
    “意味著開發商建房子很快？”我沒聽懂他話中的主要含義，索性就開了個玩笑。
    關於鳳凰城的發展史，在我剛入職拿到說辭時，就了解過了，就是一個做規劃的開發商，找一個臨近大城市的地帶，建造樓盤，商場啥的，搞配套，搞價格，然後打著臨近杭城，上海，北京等等的旗號，再去賣房子。
    賣給那些在大城市買不起房子的剛需戶，以及看中未來規劃的炒房團。
    每個頂級開發商都有一套自己的理念，就像賣冰泉的許老板喜歡搞文旅城，小目標的王老板喜歡用商場帶動樓盤一樣，鳳凰城的這套理念，同樣做的風生水起。
    “嗬嗬嗬，你還挺幽默。”
    張兆利似笑非笑，顯然，我的那句玩笑有點冷。
    “那是什麽？”我端正態度，反問。
    “意味著，這是一個適合長期做下去的盤，做的時間越長越吃香，你手裏的客戶會積攢的越來越多，老客戶帶新客戶，上一期沒成交的客戶，以及辭職員工對接下來的客戶，這就像滾一個雪球，隻要堅持住，越往後做，你所積攢的資源，會越來越多。”
    張兆利彈了彈煙灰，講出來的話，像是一個長輩在傳授晚輩經驗。
    “確實，上一期的老銷售的確都賣了不少房子。”我明白他的好意，如果銷量可以維持下去，確實能賺到大錢。
    趙鑫就是從第一期開始做的老銷售，光靠老帶新，他就在這一期成交了不少，才坐上了主管的位置。
    隻是第一期時，宜家還沒入場，整個售樓處隻有合富與卓展兩家公司，所以，相比那兩家公司，我們起步晚，這一期的業績，也是三家墊底。
    我說的話都沒什麽營養，完全是在附和，很多聊天都是這麽聊死的。
    我知道他想聊什麽，他作為分銷，找我一個銷售聊天，自然就聊飛單。
    現在我已經跟梁安璐合作，並且有一次合作經驗，我信任她，所以，即便張兆利開出多高的價，我也不會同意。
    不過，能聽聽這種老前輩講講他們的經驗之談，對我也有幫助。
    “但是做咱們這行，想要將利潤最大化，就是把客戶開發到極致，你看奧，咱們這個小鎮除了鳳凰城就一個商品房小區，你說我為啥要開一個二手房中介。”
    張兆利笑眯眯的問道。
    “不知道。”
    我茫然的搖了搖頭，我剛入行不久，新房都沒搞明白，哪能知道二手房的事。
    “因為我手裏有客戶，這些客戶不買鳳凰城的房子，有了中介這個階梯，我就可以按照客戶需求，去推薦他買其他地方的房子。
    附近幾個鎮，包括德清，湖州，隻要客戶有需求，是誠心誠意想買房的，我都能成交，隻有客戶有購房意願，他就得在我這買房，客戶相不中鳳凰城，我不至於在這一顆樹上吊死。”
    張兆利隨意閑聊似的，身體倚靠在座椅靠背上，半揚起頭，看著斜上方掛著的營業執照。
    他的想法的確很好，也算是將房地產行業做精了。
    我就曾碰到過一個客戶，他在對比我們揚鎮與隔壁乾鎮的房子後，最終選擇了乾鎮。
    如果我要是有張兆利的意識與資源，那組客戶就算不在鳳凰城成交，我也能帶他去乾鎮成交。
    傭金，照樣賺。
    張兆利的想法，的的確確吸引到了我。
    “利哥，乾鎮江山悅的房子，你們也能賣嗎？”我吸完最後一口煙，將煙蒂按滅在煙灰缸內，我好奇的問。
    這款利群不錯，抽起來不嗆嗓子。
    “賣呀，那邊的傭金很高，扣完稅，到手五萬打底。”張兆利毫不遲疑，仿佛對於各個樓盤的傭金狀況，他早就了然於胸：“怎麽，你有客戶想買在那邊？”
    聽到五萬這兩個字，我差點當場淚奔。
    我明明距離五萬傭金很近，這.....沒辦法，這個社會就是如此，人脈資源很重要。
    “額...之前有，現在沒有了。”我尷尬的回答道。
    “哈哈哈，我知道你跟梁安璐合作，我倒不是挖人，她呢，做的精細，隻專注於鳳凰城一個項目，我擅長大雜燴，以後你要是有客戶想買鳳凰城之外的房子，可以來找我。”
    張兆利是懂說話的，梁安璐的渠道公司隻有三個人，另外兩個在門口截流，她靠著在售樓處收單子。
    她這個小公司與張兆利沒法比，也抽不出時間去做別的項目。
    明明是規模不夠，卻讓他說成了做的精細。
    至少，他沒有去打擊競爭對手，也沒有挖牆角，這證明他人品還不錯。
    “行，有客戶我一定找你。”
    正如他所言，做這個行業就要將客戶發掘到極致，認識他這條人脈，以後我的客戶也能多元化選擇。
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