第三十二章 耐住性子

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    “一期房源?不是去年就賣掉了嗎?”徐女士詫異的反問。
    “這兩套房是開發商領導壓下來的房源,為的就是溢價賣,所以這套房的價格不是一期原價,跟二期差不多,九千左右一平。”
    我如實回答,這種事就沒什麽好隱瞞的。
    “哦,這個,我也不太懂呀。”
    徐女士略作遲疑,在電話那邊嘀咕了兩句,像是在跟人講話。
    “你稍等一下,我讓王哥跟你說。”
    很快,徐女士的聲音消失在電話中,轉換成王先生的詢問聲:“我們上午去的時候不是說沒房子了嗎?這怎麽又搞出兩套一期的房子來?”
    “二期的確沒有了,一期這兩套是開發商領導壓房,您也知道,咱這裏的房子漲的多凶,開發商領導用自己的權力壓下來幾套房,賺些差價也是情理之中。”我解釋道。
    事實本就如此。
    “七樓那套房賣多少錢呀?”王先生問。
    “八十八萬,帶車位,平均不到九千三一平。”
    八十五萬是張兆利的要價,但我不能一分錢不賺,我就加了三萬塊錢進去,算是我自己的勞務費。
    “九千三有點貴了吧,你們二期最高的單價,也才這個價。”王先生說。
    “這個價格還高嗎?王先生。”
    我反問一句,表現出我對房價的認可,也反駁了他的態度。
    這算是在心理上,給他營造一種壓力,如果我順著他說,說確實有點高,但是沒辦法之類的話,那麽這個價格大概率是談不成了。
    “您看,七樓本來就是最好的樓層,而且樓的位置不靠近馬路,位置也非常好。
    最重要的是,咱們一期比二期早交房一年呢,房子最快年底就能交付,說句實在的,這一年就算租出去,按照揚鎮的行情,房租也得將近三萬塊錢。”
    早在撥通電話之前,我就想好了說辭,推銷當然要揚長避短,把優勢放大。
    提前交房,就是優勢。
    “最重要的是,售樓處直接可以更名,不需要交稅,這個價格已經很合適了,等到九月份三期開盤,價格肯定要漲。”
    我將售樓處方麵的全部利好放出,這些優勢擺在客戶麵前,我自信,隻要是實心實意想買這裏房子的客戶,都能被打動。
    價格差距不大,交房日期有優勢,而且,二期除了頂樓和一樓,沒有房源賣了。
    聽完我的介紹,對方沉默了一小會兒,問道:“你說是溢價,原價是多少?”
    “原價六十五萬,溢價二十三萬,甲方領導也是根據市場行情而定價。”我說。
    說到二十三萬的時候,多少有一點心虛,差一點就說漏嘴,其中,還有我的三萬傭金,是溢價。
    “二十三萬嗎?我覺得這個價格,再便宜三萬,還能考慮考慮。”電話那邊的王先生,在聽到我的報價後,直截了當的給出他心中的價格。
    聽到便宜三萬,我心中頓時浮現兩個字:臥槽!
    這他嗎的是窺探到我的心聲了不成,連我溢價的部分都給我揪出來了。
    “哥,我給您報的都是底價了,其中隻有我一萬塊錢傭金,優惠力度沒那麽大,您是懂行的,這套房就算您不買,也有其他客戶買。
    房子是好房子,怎麽都能賣出來,關鍵在於成交在誰手裏,我著急給您介紹,是因為我能賺到錢所以我要賣給您,您說我要是賺不到錢,我為什麽還要白忙活呀?”
    我直接回懟。
    這位王先生是懂行人,他有多次的購房經驗,對於套路略懂些皮毛。
    對於這種人,就是實在中帶些虛假,虛假裏帶著現實。
    現實就是如此,如果我賺不到錢,我憑什麽幫他跑手續,買房子?
    為了業績?首先,一期二手房跟業績不掛鉤,其次,就算是為了衝業績,也沒有銷售會做白忙活的買賣,隻不過是賺多賺少的問題。
    衝業績這種說辭的本身,就是扯淡的銷售方式。
    被我回懟後,電話那邊陷入了片刻寧靜,緊接著,王先生無奈的說:“那行吧,我現在還在看房,咱們到時候再談。”
    他是想晾曬我,他是聰明人。
    他的表現沒任何關係,因為根本不是他買房。
    那個女人不懂這些,她之前表露對我們這裏有強烈的購房欲望,她才是買房人,所以,我不急於一時。
    “行,那您考慮考慮,我這邊能力有限,最多給您讓五千塊錢的傭金。”我做出一副無可奈何的口吻,給他講道。
    一點不讓會駁了他在情人麵前的麵子,讓一些利潤還是有必要的。
    至於剩下的,我想他會想清楚。
    “王先生,麻煩您轉達一下徐女士,房源就這兩套,錯過了,就真的要等下一期了。”
    不再做任何爭取,我掛斷了電話。
    價格戰中,誰先漏愜誰就輸了,我已經做出了讓步,剩下的也隻能等。
    我不了解他會不會看上其他位置的樓盤。
    同樣,他也摸不清這套房的底價是多少。
    接下來,就要看誰能消耗過誰!
    掛斷電話,回到售樓處,我坐在二樓辦公室默默等待。
    等待是漫長的,前幾十分鍾過的相對迅速,尤其過了一個小時後,我幾乎每隔五六分鍾就要拿起手機看一眼有沒有徐女士的信息。
    可惜,一直都沒有收獲。
    我想過再打去電話問,我又一次又一次的忍了下來。
    價格不能讓了,讓了,我之前的話,就會被證實成謊話,這套房,也就真的賺不到什麽錢了。
    扛住價格,耐住性子,這是做銷售的第一課!
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