“挺聰明呀，短短半支煙的工夫，就能想到這些問題，不錯。”
    苗言用手指揉了揉太陽穴，繼續問道：“這件事很讓人頭疼，你有沒有什麽好辦法？”
    將煙灰彈入煙灰缸內，我輕輕抿起嘴。
    資料掌握在甲方手裏，拿不出錢，能有什麽辦法？
    難道乞求對方看在我們公司窮的可憐，換取他們的同情？這不現實。
    至於說法務部的合同，保密協議等等，用法律手段施壓，全部是扯淡。
    二期已經結束，所有二期客戶的歸屬權歸甲方所有。
    如果代理公司的客戶依舊買二期一樓頂樓這種未售罄的房源，客戶保護仍然存在，代理合同是二期的代理，客戶保護協議也隻在二期生效。
    三期，所有代理公司需要重新簽訂代理合同，也就將二期項目與三期項目分隔開，一切都從零開始。
    客戶買三期房源，就等同買另一個項目的房子。
    就算在法律的角度，就算有保護協議，二期的保護協議也與三期沒有半分關係。
    對於這種現況，沒什麽好的解決方法。
    把自己家的信息好好保護起來，不讓梁安璐，張兆利這種渠道公司拿到客戶資料，降低競爭性，才是最好的保護。
    渠道公司返傭力度大，銷售個個是精英，少了他們的競爭，客戶流失也會減少許多。
    “我覺得針對二期客戶沒什麽好的辦法，隻能各個銷售勤於聯係，鞏固與老客戶的關係，提前跟老客戶奠定三期的基礎。
    然後再將三期開盤，中介會電話騷擾這樣的話告訴客戶，讓老客戶降低對其他銷售的信任.....沒有其他公司的優先條件，咱們就做好客戶信任，抓住客戶的心才最重要。”
    我這一番話說的冠冕堂皇，算是出了一個主意給苗言，顯得我不至於那麽沒用。
    保護信息，防止渠道套信息的建議，我沒提。
    梁安璐還想從瑤瑤那裏獲取信息，總要給她爭取一段時間。
    苗言或許能想到這一點，但至少，我不能親口封了這條路。
    “嗯....還有嗎？”
    苗言沉思著，用手點了點桌麵，讓我繼續說。
    “二期，我們的客戶來源都是團隊拓客，咱們團隊人少，客戶的體量不大，大部分都是衝水客，該成交的都成交了，有意三期的客戶不多，問題不大，我覺得您沒必要把心思放在這件事上，為這件事勞心傷神。”
    我將煙頭按滅在煙灰缸內，雙臂架在辦公桌上，勸說她。
    我心比較大，對於很難逆改的問題，都會選擇放任不管，有些擺爛的味道。
    二期我們團隊帶客戶也有五百多組，成交率隻是十分之一，原因很簡單，大部分都是衝水客。
    為了完成甲方的帶訪指標，弄來走過場的假客戶，就算全部被洗走，流失的準客戶，頂多十幾組。
    這是必然流失的，其他公司也會流失。
    “姐，我覺得當務之急，是為三期的中介帶客做準備，提前打造一支團結一心的內場團隊，才是最重要的！”
    趁著這個機會，我直入主題。
    打造核心內場團隊，一支專門賺錢斂財的隊伍，是我與苗言的共識。
    最近，我卻在她身上看不到對這件事的積極性。
    外場團隊是會被邊緣化的，內場團隊才是三期的主力軍，對於這隻主力軍，應該提前布置，讓人員到崗，做好團隊規劃。
    省的事到臨頭，蓄客開始再臨時搭建，那樣效果會大打折扣。
    這個理念，苗言要比我懂，我不想通，她在拖什麽。
    “還有二十天售樓處才會開放三期蓄客，時間還早，最近一段時間看看說辭，尤其是你那兩個準備加入內場的朋友，一定要讓他們下些苦功夫。”
    苗言沒有在團隊問題繼續探討，敷衍兩句後，打發我離開了：“去把所有人都叫上樓吧，開晚會準備下班。”
    ......
    回到塘西。
    我已是滿身疲憊。
    腦子裏胡思亂想，都是關於苗言與主管的問題。
    張馨是一個不確定性因素，她跟苗言住對門，兩個人一起上下班，私下接觸起來，比我方便很多。
    張馨對主管位置一直虎視眈眈，她是我的競爭者，而苗言的一拖再拖，很有可能是在猶豫不決。
    “回來啦。”
    房門打開，陳彤站在門口，腳尖一起一伏，雙手背在身後，衝我擠眉弄眼的邪笑。
    “你這什麽表情？”
    我滿臉納悶，脫下皮鞋，換上拖鞋，問。
    “回來了就不要閑著了，喏，廚房都給你備好了呦。”
    待我走進客戶，陳彤一把拉住我的手臂，哈哈大笑起來。
    “你好歹讓我休息一下呀，上班給老板打工，回來還有給你幹活，你是地主老財呀，不至於這麽無情吧。”我滿臉絕望的被陳彤推進廚房，擺出一副被剝削的無辜表情。
    “哈哈哈哈.....”
    陳彤笑的前仰後合：“誰讓你昨天吹噓了，快點吧，本小姐都餓死了。”
    “是，小姐。”
    我微微鞠躬，裝出奴役表情，逗她開心。
    上班時心靈乏累身體輕鬆，回到家裏，雖然做菜幹活，但心情十分愉悅，仿佛一天的疲憊都消散不見。
    廚房裏，酸菜洗淨，排骨也焯過水，分別裝在兩個小盆中。
    該準備的，陳彤如同一個廚師學徒工一樣，都為老師傅備足了，隻等我這位大師展示廚藝。
    “學好了奧，首先，起鍋燒油！”
    我一本正經的瞪了陳彤一眼：“小陳，別溜號，我就教一遍奧。”
    “好嘞大師，您不用管我，自己別掉鏈子就行。”
    陳彤謙卑的附和一句，然後我們兩個人都忍不住的笑了起來。
    “起鍋燒油，燉排骨一定要舍得放油，明白嗎？你上次做的，就差了些火候，燉排骨不在於怎麽燉，而在於燉之前的炒。”
    裝模作樣的說著，我將鍋中倒入平時炒菜的一倍油量：“待到油溫七成熱，下入蔥薑，八角，花椒爆炒。”
    油溫幾成熱我不懂，純是硬裝，電視劇都講究油溫，我不太懂，但裝樣子，我在行！
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