“別這麽說，華哥說的很對呀，咱們的客戶不都是房友中介那邊的嗎？”
    朱倩懵懂的問，她還是經曆的太少，很多事情還看不清。
    這很正常，我剛參加工作的時候也什麽都不懂，重點在於有沒有人帶。
    我入行的時候沒有人告訴我關於如何飛單的事情，沒有人這麽細心的帶我，隻有謙哥偶爾側方麵的提點一點，那時候的我沒有一點經驗，根本聽不懂。
    朱倩，比我幸運，至少現在我願意帶她，教她該怎麽做，如何賺錢，如何不走彎路。
    “華哥確實說的沒錯，但是他不是咱們的領導，立場不同。”
    我態度認真的說道：“中介的確為我們帶客，但他們是為了掙錢，而不是為了我們的業績。
    我們與他是合作關係，他們想賺錢就離不開我們，所以他們應該討好咱們才對。
    所以你不用對那群中介前謙卑，他想賺錢就離不開我們，而我們有集團的力挺，離開了那一家中介，集團還會介紹其他中介過來，我們才是甲方。”
    我這些話說的可能過於桀驁，但事實就是如此。
    苗言同我講過，在宜家其他樓盤，內場銷售都是大爺，中介想賺錢都要客客氣氣的求著那些人。
    我們不會趾高氣揚的難為中介，但也沒必要對他們卑躬屈膝。
    房友的那一麵，有苗言頂著，華哥，管不到我們頭上，給予最基本的尊重就夠了。
    “明白了。”朱茜點了點頭，似懂非懂的應道。
    “還有一件事啊，我必須再三反複強調一下，就是關於認籌，盡可能的阻止客戶認籌。
    我們要賺錢，要從中介手裏搶客戶，如果來了一組客戶就認籌的話，咱們是賺不到錢的。”
    目光在兩人的身上一一掃過，我鄭重其事的囑咐。
    今天朱倩帶的那組客戶我就在場，那組客戶意向非常高，但是對方並沒有，特別急切認籌的表現。
    是中介，聯合朱倩，好言相勸了許久，最終才認籌。
    哪怕朱茜稍微有一些不配合，這組客戶都不會當場認籌。
    別看這隻是損失了一組客戶這麽簡單，這是幾萬塊錢就白白飛走了。
    苗言讓我做的事情，是既保證公司的業績，又能將我們的利益發揮到極致。
    至於說房友那邊，她有她自己的打算，和應對之策，我隻要乖乖的幫他洗客戶，其餘事情用不到我們管。
    “唉，我懂，今天有組客戶想認籌，都被我趁中介不注意的時候橫巴拉，豎擋著的給攔下了。
    我還以為職場是多難趟的渾水，就你這兩天跟我們說了一下信息，我一分析就都明白了，牛吧！”
    王旭琦仰著下巴，很是得意的炫耀道，彰顯他的聰明過人。
    確實如他所言，王旭琪在這方麵非常有天賦，好像天生就是為了這種‘歪門邪道’而生。
    “行，先不聊這些，咱們對一下客戶。”
    說著，我打開了銷售夾拿出了記事本，率先看向王旭琦：“你今天一共接了幾組客戶，客戶情況都怎麽樣。
    “一共接了5組，第1組客戶是……”
    接下來王旭琦將他接的5組客戶一一講述了一遍。
    我將著重的重點，記錄在本子上。
    待到王旭琦講完，我目光轉向朱倩。
    不等我開口，朱倩就率先說道：“我今天一共接了4組，其中一組已經認籌，其他三組……”
    靜靜的記錄完客戶的重要信息，關於重要情況，我心裏已經了然。
    “這些客戶先晾一段時間先不著急。”我合上筆記本，繼續道：“這段時間跟客戶勤聯係點，售樓處有什麽動向不要給中介發，直接打電話告訴客戶。
    先不要談返傭金和洗客戶的事情，就是正常的聯絡，然後借機借話題，將帶他們看房的人，是中介的這件事情告訴他們，然後記得強調咱們是售樓處的，正規銷售。”
    我叮囑道。
    中介的慣用手段就是冒充售樓處的經理或者銷售，來換取客戶的信任。
    洗客戶並不急於一時，先讓客戶在內心裏不信任中介後，再去洗客戶聊優惠，就更輕鬆一些。
    開盤還需要一段時間，這段時間足夠我們把一組客戶，擺脫，和中介的聯係。
    “知道了。”王旭琦倆人應道。
    看了一下時間，已經是晚上七點四十，馬上就是下班點了，我也就沒再磨嘰下去，終結了這場小會議。
    晚上八點，苗言準時開會。
    開會內容很多，但大部分都是囑咐內場的一些廢話。
    問一些關於客戶情況，還有囑咐我們要跟中介和渠道打好關係。
    他說的這些都是場麵話，我也是左耳進右耳出，完全不以為意。
    正所謂沒事開大會，有事開小會，大會上講的東西都是說給人聽的，小會上講的事情才要記在心裏。
    畢竟關於洗中介客戶的這件事情，不可能擺在明麵上，隻有我和張馨清楚，就連朱倩他們這些人都不會在苗言的嘴裏聽到這些消息。
    “瑤瑤，兩個小組一共認籌了幾組客戶呀？”
    苗言問道。
    “張馨組認籌了三個，李承組認籌了一個。”瑤瑤回答道。
    聽到，我們組隻認籌了一個客戶，張馨鼻孔朝天，很是得意。
    好像在小組競爭中，她碾壓了我似的。
    “張馨做的不錯啊。”
    苗言麵帶微笑的，隨口誇了張馨一句，轉頭看向我：“你們組也要再接再厲了。”
    “好的。”我微笑點頭。
    但是看向張馨的目光充滿了疑惑，按道理他應該像我一樣阻止客戶認籌。
    可他偏偏促進客戶認籌，難道他不知道苗言的用意？
    還是說她有什麽其他的高招，是我不得而知的。
    “今天還是很開心，咱們終於碾壓了其他兩家一頭，今天的帶訪量和認籌量，都比其他兩家公司多，總算是揚眉吐氣了一把。”
    能看得出來，苗言真的很開心。
    畢竟上一期她是被其他兩家代理公司壓了幾個月，都沒有翻身的機會。
    在甲方麵前也是沒有存在感。
    現在不同了，她終於能在甲方會議上有了一席之地。
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