“你們也一塊過來聽一下。”丁香正打算開課的時候，連忙把自己的四個兒女也叫上。
    “娘，我就不用了吧，我對做生意一點興趣都沒有。”二瓜一聽又要學習他不感興趣的東西，頓時一個頭兩個大。
    這次丁香並沒有縱容他，而是語重心長的開導道：“二瓜，以後即便不做生意，但也需要知道一點這其中的門道，更何況，做生意很多東西跟現實生活將要遇到的很多事情都是相通的，學一點總是沒錯的。”
    原本珍珠也想開口拒絕的，但是聽到她這麽說，就知道不會同意，幹脆閉嘴不說了。
    接下來，丁香花了兩個時辰的時間，簡明扼要的講解了一下如何做生意，做生意人的心態，還有揣摩對方客人的心態，如何招攬生意，如何吸引客人，麵對客人的刁難應該如何應付，等等等。
    事無巨細，丁香把上輩子知道的心得，毫無保留的說了出來。
    大瓜聽得津津有味，以前不太懂的地方，這會兒有一種茅塞頓開的感覺。
    相比理解程度，大瓜跟嬌娘好一點，花椒有點一知半解，珍珠跟二瓜完全不感興趣，根本就沒有用心聽，至於藍氏，目前還沒有消化好，不過她記性好，早就把這些話都暗暗記在了心裏。
    她心裏想著，即便現在想不通那也沒關係，照著做應該就可以了，等到時間長了，總能摸索出來到底是什麽意思。
    “好了，今天的培訓就先到這裏，以後在做生意的時候遇到什麽困難，有什麽不懂的地方，大家大可以來問我。”
    說了兩個時辰了，丁香早就口幹舌燥了。
    回廚房被自己倒了一碗水之後，就咕咚咕咚的大口大口喝了起來。
    “好了，接下來我們就來確定一下，你們要訂多少貨。”喝完水之後，丁香切入了正題。
    “二嫂，你之前在平安鎮一天能賣多少個糕點啊？”倒是沒想到，藍氏沒有急著訂要多少糕點，而是來調查行情了。
    丁香在心中點點頭，看來，藍氏雖然沒做過生意，但的確很有做生意的頭腦，知道知己知彼才能百戰百勝。
    “驢打滾一千，發財糕一千。”
    丁香想了想，把自己的經營模式說了出來。
    “我但是在賣的時候，為了吸引客人，驢打滾是按照買三送一，買五送二，買七送三的模式，至於發財糕則是原價。”
    藍氏一聽，眉頭頓時就皺了起來。
    “這，這怎麽還送上了，不是要虧死？”
    對於藍氏來說，錢是她的命根子，能賣錢的東西送掉，這簡直就是在割她的肉。
    丁香聽到這話，心裏有點無奈，這大概就是藍氏最致命的缺點了。
    在其他事情上腦子都挺活絡的，但是在錢這一方麵，她卻太過執著，腦子不會轉彎了。
    “怎麽可能會虧死，要是不賺錢，我每天在忙什麽鬼。”
    “林三嬸子，我覺得丁嬸子說的沒錯，這其實是一種人們貪小便宜的心理。”嬌娘看向藍氏，發表著自己的意見，“很多人，會因為覺得有小便宜占，所以願意多買一點。”
    丁香一愣，好家夥，這話她剛剛可沒有明說，卻沒想到嬌娘這小丫頭能想到，真的是很聰明啊。
    不過，看的出來，她剛剛上的課，嬌娘都聽進去了。
    “嬌娘說的對，我也正是出於消費者額，就是客人的這種心理，才會這麽賣的。”丁香說到上頭處，現代詞語又爆了出來，看到身邊幾個一臉不解的樣子，連忙改口。
    然後，繼續侃侃而談。
    “另外一點就是，有的客人過來買了，不會隻買這一種。”
    “那麽你們就會問了，為什麽我不會連發財糕也搞活動。”
    “傻啊，再搞活動，利潤就會薄，再說了，隻要東西過硬，還怕賣不出去嗎？”
    說到這裏，丁香一臉自信。
    恩，這就是她身為二十一世紀現代人的福利，這群人撿到寶了都不知道。
    “二嫂，既然這樣說，那驢打滾也可以不用搞活動啊。”繞來繞去，藍氏就是繞不開錢。
    丁香微微的歎了一口氣，看了藍氏一眼：“我剛剛都說了，搞活動是必須的。
    那是一種給人占便宜的心理，用來吸引更多的人，另外想要生意好，那東西也得過硬。”
    “恩，三弟妹，你或許還不知道，市麵上已經出現了仿冒驢打滾的糕點了。”
    “啊，那這怎麽辦啊？！”藍氏一聽到這個消息，臉都白了。
    其餘幾個人，也是一臉迷茫的樣子，剛剛激動的心情，這會兒就跟潑了冷水一樣。
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