做數字藏品，必須做好防
    特級“帝流漿”采用的正是區塊鏈防
    從出廠到銷售，每次掃碼都有記錄，且不可篡
    陳曉：“振宇做的怎麽樣？”
    “還行，砍掉了很多經銷商，而銷售沒有下滑太”
    陳曉：“看來是曆練出來”
    常婷婷笑了下，
    就那個環境，想不成長都
    “但是，今年的銷售額估計達不到十”
    陳曉：“我有心裏準備，既然選擇這個時候對渠道進行改造，就要承擔由此帶來的後”
    常婷婷：“有準備就好，先給你說下，免得到時候失”
    陳曉：“把我想的太那個”
    常婷婷走到他身邊，“怕你期望過高，底下的人今年都很努”
    陳曉：“放心吧，雖然咱們以成績論英雄，但大家的努力也要被肯”
    “”
    陳曉問：“琪琪在下麵適應嗎，”
    公司拆分沒多久，常婷婷就跟他請示，把安思琪放下麵
    畢竟工作少了一大半，表妹跟在身邊太浪費
    陳曉自然不會拒
    人才越多越好，隻要安思琪有能力從下麵爬起來，他就不會吝嗇重
    常婷婷笑了下：“昨天給我打電話說太累”
    陳曉：“基層和辦公室不一樣，需要處理的問題更多，麵對的形勢也更複”
    常婷婷：“嗯，我告訴她，堅持下去，大家都是從這一步走出來”
    陳曉：“琪琪有韌勁，應該沒問”
    “希望”
    說了一會話，小薑進來通知時間到了，
    陳曉帶著常婷婷去了會議
    今天是公司拆分後的第一次銷售公司會
    除了各大戰區負責人、重要城市經理，還有陳曉專門聘請的谘詢顧問葉文君，
    二十多人坐在一起，略顯隆重，
    陳曉沒有開大會、長會的習慣，
    安排一個先進地區經驗介紹，一個落後地區表態發
    他就開始做總
    先是講了公司的目標及下一步的整體戰略，隨後表達了對銷售公司近期改革的讚
    最後，就大家關心的期權獎勵計劃做了解
    每個人都有的基礎性獎勵很少，
    優異者拿卓越獎勵，
    ……
    快結束的時候，
    劉銳提了一個問題，“陳總，現在有客戶投訴，說我們的銷售人員為了獎金，讓他推遲一個月購買，因為多賣不會多拿，一旦完成季度銷售目標，他們已經沒有動力再去推銷了，我們是不是要改一下目前的獎金”
    陳曉吃驚，還有這情況？
    看向劉振
    劉振宇很是無奈，“是有這種情況，完成目標後，銷售就說服客戶推遲購買，衝抵下季度銷售指”
    陳曉點頭，“會後咱們再討論一”
    總的來說，會議開的比較成功，
    畢竟關係到每個人的前
    一線銷售人員想的是多拿獎金提
    而這些高管們看重的就是股權激
    會後，陳曉叫上葉文君、劉振宇和劉銳就剛才的“延遲銷售問題”進一步討
    陳曉：“葉教授，之前有沒有類似的桉”
    葉文君點頭，“有”
    陳曉感興趣，“那他們是怎麽做的？”
    葉文君：“總的來說，是設計一套超額獎勵方”
    “哦？”
    葉文君：“超額獎勵方案包含三個部分，一要有加速指標，完成100目標拿100獎金，完成100160目標，拿160獎金；二是季度指標設計合理，全年指標不能平均分配，白酒銷售額從曆史數據看，通常是下半年最”
    陳曉明白，“確實如此，“金九銀十”，先是“中秋”、“國慶”，緊接著就是“元旦”和“春節”幾個節日，宴請、聚會、訪友、婚宴、家人團聚……幾乎所有的活動都可以聚在下半年，”
    葉文君點頭，“第三個就是有熔斷機製，如果能拿100獎金，銷售人員會努力；能拿200獎金，他會超級努力；能拿300獎金，他的行為可能就會扭曲，甚至會欺騙客戶，欺騙公”
    陳曉讚道，“聽君一席話，勝讀十年書，你倆覺得呢？”
    劉振宇：“大受啟”
    劉銳問，“葉教授，一般來說，銷售人員為了超額獎勵，欺騙公司的套路都有哪些？”
    葉文君：“很簡單，如果有300甚至更多的獎勵，他就可以把其他季度的指標囤起來，集中在一個季度釋”
    劉銳承認：“的確如”
    葉文君神色澹然，氣質優雅，“這隻是其他公司的一個參考方案，咱們還是要從公司實際出發，我最近打算跑一遍全國市場，看看各戰區具體什麽情況，然後再來設計咱們的超額獎勵方”
    陳曉感慨：“葉教授辛苦你了，這樣吧，我讓綿綿陪著你一”
    “不用，她最近也挺忙”葉文君拒
    陳曉想了想，“那行，我陪你轉轉，正好趁機了解一下情況，免得被底下人騙”
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    葉文君同意了，
    陳曉畢竟是公司老總，有他跟著，會好很
    “行，我先回去準備一”
    陳曉：“咱們明天出發，我讓人訂機票，第一站有什麽要求沒？”
    葉文君：“既然華東戰區有這個問題，咱們先去劉總那裏，第一站就bj”
    陳曉：“好”
    聽到兩人談話，劉振宇幸災樂禍看了劉銳一眼，
    叫你小子愛出風
    這下好了，老大要親自巡視，
    別抓到你把柄，
    ……
    劉銳卻不在乎，華東戰區的銷售業績一直是全國第
    縱是有問題，也瑕不掩
    陳曉把人送走，回來看著手下兩個大將，“還有什麽事嗎？”
    兩人搖頭，“沒了？”
    “那該忙什麽去忙什麽，你們不用提前準備，葉教授是考察實際情況，為下一步公司戰略做準備，不要弄虛作”
    “好”兩人趕快溜
    陳曉看著兩人的背影，笑了下，
    指望底下的人不弄虛作假不可能
    不過，一個老板最大的能力，就是從中看出多少真的
    看了看表，差不多到和江一珊約定的時間，起身下