“劉桑，南山汽配廠的訂單發過來了沒有？”
    加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡，等著南山汽配廠乖乖的認
    進入到會田以來，依靠著相對較低的價格售賣設備，然後通過售後獲得高額利潤，這一招加藤已經用過不知道多少次
    到現在為止，百試不爽，還沒有失敗的案
    哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈，隻要自己讓人去請對方吃吃飯什麽的，然後態度誠懇的解釋一下，讓對方有個下台階，事情也就過去
    這一次，他不覺得南山汽配廠會有例
    六台600噸prg設備維護，這算是一塊大肥肉
    畢竟設備行業跟其他行業不同，很多時候生意都是一台一台來做
    特別是大噸位的壓機，一年也賣不出去多少
    “部長，他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情，不過被我拒絕”
    “按照時間，他們這個月一定要進行例行的保養，要不然就沒有執行售後保養協議，我們是可以拒絕今後的質”
    “所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天，就會老老實實的把訂單發過來，把款打過”
    劉文非在這個行業也不算新人了，對於各個衝壓廠的心態是把握的比較準確
    會田的壓機，裏麵的零件大部分都是非標件，市麵上根本就買不
    除非你對設備的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂製配件，也不知道要訂製成什麽樣
    這就是加藤和劉文非最大的底氣所
    “再逼一逼他，跟這些企業不用太客氣，特別是第一次訂購的時候，一定要把規矩樹立好！”
    “要不然每次都想著降價，簡直就是浪費我們的時”
    在華夏待得時間越長，加藤覺得自己對這裏的人就越是了
    有些國企找他們訂購了設備，隻要咬死了條件不鬆口，最終都是乖乖的購買昂貴的售後服
    關鍵是人家下一次購買設備，往往還會繼續找他
    當然了，中間該表示的時候，加藤也是很清楚要如何表
    明麵上的價格，沒有退讓的餘
    但是桌麵下的……
    “部長，南山汽配廠最近一年的發展非常的快，要是一直保持這個增長幅度，很可能後麵還需訂購壓”
    “我們是不是要適當的做一點讓步，要不然到時候他不買我們的設備……”
    劉文非知道加藤這些人在華夏分公司幹個幾年，估計就回東瀛
    最終需要一直麵對客戶的是他這樣的員
    所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關係搞得太僵
    “不買我們的設備，難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎？”
    “先不說壓機的價格就差了一大截，關鍵是舒勒的售後條件，可是比我們好不到哪裏去”
    “隻要南山汽配廠的人沒有腦子進水，最終還是會選擇我們”
    “特別是他們現在大力推廣prg技術，相關的設備，華夏國內沒有一家能夠”
    加藤有恃無恐，顯然也是有原因<壓機，估計態度會有所不
    畢竟，越是高端的產品，選擇的空間越
    不管是壓機還是機床，亦或是光刻機之類的高端產品，情況都是類似
    “明白了，那我繼續催一催他”
    “不用催，直接嚇唬一下，就說這批備件另外一個客戶也訂購如果他們明天還不把訂單和貨款打過來，我們就沒有辦法保證按時交貨”
    加藤覺得有些事情就是要逼一
    要不然對方總是心存幻
    不過，這一次，他要失算
    “部長……”
    當天下午，劉文非再次的來到加藤一郎麵
    不過這個時候，他的臉色就沒有那麽好看
    “怎麽？出什麽事情了？”
    加藤瞥了一眼，繼續玩著電
    他在查今晚要去哪裏吃飯比較
    最近又新認識了一個主動找自己學習東瀛話的女學生，他覺得今晚可以深入交流
    “這個……南山……”
    “南山怎麽了？”
    “他們的反應有點奇”
    “嗯？”
    加藤一郎有點不滿的瞪了一眼劉文
    這個小子，什麽時候說話這麽不利索
    這還怎麽搞銷售？
    “我今天打電話過去催他們下訂，還恐嚇了他們一把，沒想到他們的采購科科長蘇明星直接就說零件不訂”
    “不訂了？”加藤一郎冷笑一聲，“那他們是不考慮質保的問題了嗎？你跟他們強調過這個後果嗎？”
    “我說了，但是對方根本就不願意聽我說話，直接把電話掛”
    劉文非有點鬱悶的說道，“我再次打電話過去的時候，就一直提示在通話中……”
    “哼！”
    “你直接發一個正式的公函給他們，告訴他們違背了質保合同，以後的質保我們不管”
    “我倒是要看看他們能夠堅持到什麽時”
    加藤一郎雖然隱約覺得南山汽配廠的反應有點不正
    不過他還是非常有底氣
    “發完之後你把後天的行程再跟我說一下，春城衝壓和春城四環廠那邊對我們的600噸prg設備很感興趣，我們爭取這一次過去把訂單給敲定”
    “沒問題，我這些天也是一直在跟對方溝通設備的參數等情況，他們應該快要做決定”
    看到加藤沒有再糾結南山的事情，劉文非也小小的鬆了一口
    像是會田這種東瀛外資企業，上下級之間的等級是非常森嚴
    一言不合就罵你一頓，那是很正常的事
    畢竟，他們拿的高工資，本身就包含了一部分被罵的內
    “春城集團下屬的幾家企業都是給春城大眾供貨，他們可能對德意誌產的設備情有獨鍾，這一次一定要注意不要被舒勒把訂單搶走”
    很顯然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的對
    特別是這一次，情況更加的特
    “您放心，舒勒那邊的情況我也打聽到了一些，他們的價格比我們高了兩成，在春城衝壓他們內部的評價上是通不過”
    劉文非這麽一說，加藤就放心多
    拿下這批訂單，他覺得自己高升在望了！