斯凱孚早在1912年便第一次進入了華夏市場，通過代理商開始了在華業
    1997年，斯凱孚華夏）有限公司正式成立，開啟了在華夏的全麵深化發
    作為全球最大的軸承廠家之一，斯凱孚skf）和恩梯恩ntn）兩家就占據了全球汽車輪轂軸承七八成的份
    在華夏，由於東瀛汽車公司進來的晚，斯凱孚一家更是占據了六成以上的市場份
    不管是大眾還是通用，亦或是神龍和菲亞特，都在使用斯凱孚的輪轂軸
    作為一個易損件，輪轂軸承的量產供貨和售後供貨，基本上是維持著二比一的比
    但是在利潤方麵，卻是反過
    一般情況下，汽車企業是不允許供應商自行在市場上銷售自家車型的售後件
    這個生意，他們自己要
    但是輪胎、輪轂軸承、機油等特殊的零件，各個供應商都是在往售後市場賣零件
    這一點，有些強勢的供應商直接在跟汽車廠家簽訂基本交易合同的時候，就明確規定
    稍微弱勢一些的廠家，則是會打一打擦邊
    到時候我換一個同等的牌號在銷售，你也拿我沒有辦
    所以輪轂軸承的售後件這方麵，基本上是主機廠和斯凱孚各自占據了一半的份
    可想而知，對於斯凱孚華夏）有限公司來說，售後的軸承訂單變化有多麽重
    基本上是每個月都需要在公司內部重點匯報的內
    “薛，你能告訴我，這個數據是弄錯了嗎？”
    “我知道春節很快就來了，你們都著急回家過”
    “但是該做的工作不能落下”
    哥爾摩是斯凱孚的銷售總監，在魔都市中心的寫字樓裏頭有著一間五十多平的獨立辦公
    那日子過得絕對比在總部舒服多
    “哥爾摩，我也希望這個數據是弄錯”
    “匯總出來的時候，我立馬感受到了不對”
    薛文強苦笑著給出了自己的回
    數據沒有錯，這個月的訂單就是隻有那麽
    “沒有弄錯？”
    “輪轂軸承的訂貨數量比去年同期下降了五成，環比更是下降了六成”
    “這麽巨大的降幅，你跟我說沒有錯？”
    “薛，你要搞清楚，今天不是4月1”
    哥爾摩重重的放下了手中的咖啡，心情顯然是很不
    “今年不少汽車廠都在全力推廣4s店的銷售模”
    “而4s店裏麵的售後件，大部分都是汽車廠發貨過去”
    “這對我們的售後件銷售帶來了非常大的影”
    薛文強很快就找到了一個看起來比較有說服力的理
    從某種程度上來說，這也算是一個客觀的理
    隻不過在汽車保有量增加，4s店和修車店都在增加的情況，理論上他們的售後件銷售應該不會下降那麽多才
    “我給你一個月的時”
    “這個問題必須搞清楚，並且拿出有效的對策出”
    “否者伱就不用再來上班”
    哥爾摩一時半刻也不確定應該要怎麽
    但是問題已經出現
    這是肯定
    ……
    當斯凱孚在為輪轂軸承的訂單變化而煩惱的時候，魔都大眾裏頭，卜德凡也在跟李劍鋒討論著這個事
    “李，售後服務部那邊讓我們幫忙確認，看看是不是斯凱孚擅自向我們的經銷商銷售sp”
    “這個事情，你要重視起”
    “最好就是親自去一趟斯凱孚，跟他們好好的溝通一”
    “也去他們的倉庫看一看，了解一下他們最近的發貨動”
    售後件的銷售，對於主機廠來說也是一塊肥
    大部分的售後件，采購成本都是跟量產件一模一樣
    但是銷售給4s店的價格，卻是至少要往裏頭塞30的管理
    這個所謂的管理費，其實就是利
    雖然整體的銷售額不是很誇張，但是給公司帶來的利潤貢獻卻是很不
    最關鍵的事隨著保有量的增加，這一塊的蛋糕會自動變
    所以一些主要的零部件的售後訂單的變化，魔都大眾也是有人專門盯著
    “卜德凡，斯凱孚有直接向代理商、經銷商銷售sp件，這並不是什麽秘”
    “售後服務部也不是不知”
    “這就像是馬牌輪胎和米其林輪胎一樣，他們自己也是有在麵像銷售輪胎”
    “甚至他們還有自己的代理商，銷售各種規格的輪”
    “如果我們去斯凱孚調查的話，我擔心到時候有點不好收”
    李劍鋒說話很直接，不喜歡拐彎抹
    售後件的銷售kpi，跟采購部沒什麽關
    所以他不太想沾這一塊的東
    特別是前段時間他還聽說過一個故
    為了機油代理商的選擇，公司幾個領導之間博弈的很是激
    畢竟，這些代理商背後，都是有故事
    這次的博弈，差點沒把故事變成事
    雖然輪轂軸承的情況肯定沒有機油那麽複雜，但是他也不大想
    “如果他們還是按照以前的數量在銷售輪轂軸承，我們就當時正常”
    “如果他們最近一個月把輪轂軸承的sp件銷量大幅度的提升了，這就相當於侵占了魔都大眾的利”
    “這種行為，我們肯定是要出麵阻攔”
    “要不然到時候售後服務部把這事捅到經營層那邊，我們也是沒有辦法交差”
    李劍鋒深受卜德凡信
    所以有些話卜德凡也是說的比較
    有了這個大原則，李劍鋒心中就有底
    “那我先跟斯凱孚的銷售聯係一下，看看他們怎麽”
    “然後再去他們的現場進行確”
    對供應商，該敲打的時候就要敲
    李劍鋒對此倒是有著清晰的認
    像是斯凱孚，你可以選擇做一些事情，但是不能給我添麻
    或者是這件事情，我也要能夠享受好
    要不然我為什麽要替你背鍋呢？
    大家都是很現實
    “最好就是春節放假前能夠把這事搞清楚”
    “要不然到時候一拖就拖到明年”
    卜德凡覺得斯凱孚這樣子坑大眾，必須要教訓一
    要不然以後其他廠家有樣學樣，可就不好管教