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    國內的機床企業那麽多，總有幾家的采購員跟西門子或者發那科的關係是比較好
    或者換一個說法，總有那麽一些采購是隻要給跟肉骨頭，就願意出賣消息
    陳亮和肖琴一起出手打聽消息，自然很快就能大概搞清楚南山的數控係統展覽會上的事情
    與此同時，各個機床企業也都紛紛的針對南山數控係統展開了測
    “張總，目前研發中心那邊反饋的消息，南山數控係統比發那科的還要好”
    “除了對各種動作的控製，他們的係統還有一定的智能化判斷功能，主動給操作者提供一些選”
    “這個情況實在是讓人感到意”
    “按照之前我跟發那科的人溝通，他們為下一代高端機床上研究的數控係統，就會有這方麵的功”
    “但是那些係統要好幾年後才有可能研究成功，並且沒有出口的計”
    “現在南山的量產品卻是已經具備了這個功能，到時候還真有可能暢”
    “我們是不是要趕緊下單，免得到時候人家產能不夠？”
    “特別是各個數控係統，基本上都要結合設備的情況做一些微調，這些都是需要人工去調整”
    劉永哲作為濟二機床廠的采購部部長，這段時間的壓力也是很大
    數控係統的成本占機床的成本15左右，一下子上漲那麽多，幾乎讓整個機床的成本都上漲了五
    這是絕對不能接受
    到時候各個買家直接就去買進口設備
    “機床數控係統需要實現實時性控製，以保證加工的精度和速但是，實時性問題涉及到係統的性能和可靠性，優化實時性需要付出較大的代價，因此如何平衡實時性和性能是一個難”
    “這南山真的可以把這個問題給解決？”
    雖然張盛已經做好了心理準備，但是現在聽到下麵匯報上來的消息，還是覺得有點意
    “從目前來看，他們確實是把這個問題給解決”
    “至少到現在為止，我們沒有發現問”
    “銷售部的同事甚至還專門去春城衝壓廠現場參觀了一下，那裏有南山生產的600噸prg壓機，已經投入使用差不多一年”
    “到現在為止，沒有出現任何的問題，各方麵的表現一點也不比會田的壓機”
    “甚至在加工速度方麵還提升了一”
    劉永哲顯然也是做了一些功夫
    所以張盛問起來的時候，也是回答的很有底
    “既然如此，那就先訂購一批”
    ……
    西門子和發那科的人，這段時間都使出了渾身解數，到處打聽南山數控係統的情
    在這種努力之下，收獲自然也是滿滿
    甚至連各家企業對南山數控係統的測試結果，也落到了發那科和西門子的手
    不過，這麽一來，他們就有點慌
    “部長，從各方麵的反饋來看，南山數控係統的水平很高，就連設計難度比較高的人機交互界麵，也讓各個機床廠家挑不出毛病出”
    陳亮將這幾天打聽到的消息整理了一下，專門給吉田永正匯
    對方也需要跟總部進行匯報
    “機床數控係統的人機交互界麵設計是一個難點，需要考慮到用戶的使用習慣、工作效率等方麵，同時需要保證界麵的直觀性和易用”
    “這方麵都是需要許多年的積累才有可能做的好”
    “南山在這方麵的表現居然能夠讓客戶滿意？”
    吉田永正覺得這個事實讓人難以接
    為了設計出讓客戶滿意的人機交互界麵，發那科可是投入了不少的人力物力，才有了今天的成
    結果卻是被一個華夏的民營企業輕而易舉的追趕上
    “從目前了解到的情況，各個機床企業確實沒有在這方麵提出質”
    陳亮的話一出口，氣氛更加冷
    等了好一會，吉田永正才借著說
    “華夏的電子產品都是學習的毛子的路線，製作的很是傻大粗，而機床數控係統通常采用嵌入式係統，需要實現更小、更輕、更省電的設”
    “但是嵌入式係統的開發和優化涉及到多個方麵，如硬件、軟件、網絡等，因此如何有效地應用嵌入式係統也是一個難”
    “這方麵，我們發那科一直都是全球領先，甚至連西門子都比不上我”
    “南山數控係統不可能做的更我們一樣好吧？”
    吉田對自家的產品是非常有信心
    他不相信華夏企業能夠在這方麵超越自
    要不然得話自己就真的有大麻煩
    “部長……”
    陳亮有點糾結
    自己是要說真話還是說假話？
    “怎麽？難道南山在這方麵的表現也很優秀？”
    吉田心中一沉，覺得壓力好
    他有點後悔
    會田雖然是發那科的客戶，但是發那科的客戶很
    哪怕是在東瀛國內，會田也隻是跟小鬆、森精機、大隈機床等差不多份額的客戶而
    公司為什麽要輕易的同意配合會田去打壓華夏的企業呢？
    “雖然我覺得有點不可置信，但是從目前了解到的情況來看，確實是如”
    “甚至我還專門谘詢了會田的人，他們對南山的衝壓機有比較深入的研”
    “從我打聽到的情況來看，南山的衝壓機的數控係統，在這方麵的表現一點也不比我們”
    想來想去，陳亮覺得自己還是如實的說明會好一
    要不然到時候指不定就要自己背鍋
    “我們的數控係統在設計和製造時注重可靠性和穩定性，係統的穩定性和可靠性得到了廣大用戶的高度評”
    “這麽說來，我們就剩下這麽一點優勢了？”
    東瀛企業出品的產品，可靠性和穩定性很
    這是全球公認的一
    也是吉田最好的倔強
    奈何陳亮連這一點都要給吉田打
    “我相信南山的數控係統肯定在可靠性和穩定性方麵比不上我們發那”
    “但是目前沒有聽到過任何南山數控係統在這方麵的問”
    “就連會田和舒勒這些衝壓廠家，對南山恨之入骨，也沒敢一直在這方麵去黑南”
    吉田：……
    ……
    數控係統業務隻是西門子業務的一部分，西門子在其他領域如機械工程、電氣工程、自動化技術、數字化服務和能源管理等方麵也都有較為出色的表
    但是，數控係統的利潤率是比較高的，售價也不便
    整體來說，西門子數控係統業務占據集團銷售額的比例約為 15左
    這個數字其實已經不低
    畢竟西門子家大業大，在許多領域都有自己的產
    雖然機床數控係統隻是西門子數控係統業務的一部分，可如果丟失了華夏市場，這也絕對是傷筋動骨
    所以西門子華夏上下其實都是非常重視南山技術有限公司的數控係統的出
    “斯考特，從我們目前調查的情況來看，事情不是很樂”
    “我建議公司盡快撤回之前的漲價函，要不然華夏那些機床企業很可能真的會拋棄我們的產品，轉而購買南山的數控係”
    肖琴一臉嚴肅的給西門子華夏銷售總監斯考特匯報著自己的調查報
    這份集合了研發、技術、銷售、采購等各個領域調查成果的結果，讓肖琴意識到了問題的嚴峻
    “華夏在機床數控係統技術方麵起步較晚，相比於東瀛和德意誌，還存存在非常大的差”
    “而我們西門子的產品注重技術創新和研發，不斷提高係統的穩定性和智能化程”
    “並且我們的產品在質量方麵表現更為優秀，具有較高的穩定性和可靠”
    “你是不是有點危言聳聽了？”
    斯考特顯然不相信南山技術有限公司的數控係統能夠給西門子帶來真正的威
    頂多就是在低端的產品方麵，會有一些廠家因為價格原因選擇南
    但低端的產品，本來就已經是西門子逐步拋棄的業
    斯考特對此根本就不是很在
    “在南山出現之前，華夏的數控係統方麵確實像是您說的一”
    “他們在技術水平、創新能力、產品質量和政策支持等方麵都存在不”
    “但是現在的情況不一樣了，不管是濟二機床廠還是北一機床、齊一機床、齊二機床、沈一機床廠，都在嚐試著訂購南山的產”
    “一旦這個勢頭形成，那麽局麵就非常不妙”
    “我強烈建議公司把價格調整到漲價前的水平，最好還能同時找一個理由出來，讓大家都能有個下台”
    肖琴加入到西門子已經好幾年了，對於西門子開出來的待遇還是非常滿意
    每年有多達20天的年假不說，還有10天的帶薪病
    平時上班遲到早退什麽的，更是管的非常
    出差住宿都是當地的五星級酒店，打的費用隨便報
    甚至一天的出差補貼，都能比得上華夏不少服務員一個月的工資
    這麽好的工作，要是沒了，她覺得自己心都要碎
    “這樣，我從銷售經費裏頭拿出一筆資金出來，讓采購部通過其他廠家訂購一套南山的數控係統回來，讓技術和研發的人員再分析一”
    斯考特雖然不相信南山技術有限公司的水平有那麽高，但是他對肖琴還是比較信任
    現在肖琴把事情說的那麽嚴重，他也稍微提高了一下重視程
    不過，也隻是稍微提高了一下而
    德意誌人對華夏的傲慢與偏見，可不會那麽容易消除
    而同樣的事情，其實發那科也在
    甚至做的動作要更加
    “吉田，你馬上聯係客戶，就說經過這段時間的努力，我們把芯片問題和產能問題都給解決”
    “數控係統的價格可以恢複到原來的水”
    “然後公司特批你100萬的銷售經費，伱這段時間每天都給我去拜訪客”
    “該請客吃飯的就請客吃飯，該送禮的就送禮，一定不能讓他們放棄訂購我們的數控係”
    發那科華夏公司總經理鬆本水野此時的內心是很慌
    因為通過分析和對比，他們發現南山的數控係統，居然比發那科的要好？
    這怎麽可能？
    雖然發那科拿到華夏銷售的數控係統不是公司最好的，甚至都不是第二梯隊的產
    但那也不是華夏的企業可以輕易的追趕上的
    可是結果卻是很殘
    所以鬆本水野立馬就做出了恢複原價的決
    要知道，發那科是一家專注於數控係統的廠家，他們的業務可是沒有西門子那麽廣
    一直以來，華夏分公司的業務占到了發那科全球業務的三成以
    要是丟了，他的位置絕對是保不住
    甚至要不要切腹都還得兩
    “總經理，我們的漲價函發出去還不到一個月，現在就撤回來的話，會不會讓人笑話？”
    吉田有點不甘
    什麽時候發那科居然要去討好客戶了？
    “笑話？”
    “你不撤回來，我們才會真正的成為笑”
    “你不用有那麽多的想法，趕緊去落實”
    鬆本此時沒有心情去跟吉田囉嗦，直接下達了指
    這麽一來，發那科撤回漲價函的聯絡，自然很快就到了各個機床企業的手
    而了解到這個動靜的西門子，自然也是坐不住
    發那科價格降回去了，西門子要是還不便的話，那麽到時候西門子的對手就不僅僅是南山
    沒辦法，心中再不願意，他們也隻能跟著把漲價函給撤回去
    至於他們心中有多麽後悔，就隻有他們自己最清楚
    對於這個結果，在華夏機床企業內部，自然也引起了非常大的反
    什麽時候華夏的企業在麵對國際巨頭的時候，居然能夠打贏人家了？
    特別是在數控係統領域，之前大家是想都不敢
    這可是破天荒的頭一回
    一時間，各個機床廠的老總和采購部部長紛紛給曹陽和張富貴打起了電
    (本章完)