第153章坐火箭1樣的營業額增幅
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談判就是一種博
很多時候,這種博弈的過程是比較漫長
當然了,也有可能大老板們一句話就搞定
克裏斯雖然不是福特汽車ceo,但是在跟南山合作這個事情上,他基本上是獲得了拍板的授
至於曹陽就更加不用說
南山就是他說了
兩人來來回回的各自陳述著自己的觀點,對彼此之間的底線也算是有了一定的了
“這樣吧,克裏斯,以後福特汽車在華夏生產的車型,自動變速箱全部都由南山供”
“除此之外,福特汽車在華夏之外的車型,隻要是使用6at的變速箱,那麽其中10的份額從南山采”
“另外,福特自己生產餓變速箱,軸承等構成件優先采購南山的產”
“變速箱的價格的話,我們就按照8500元人民幣來走,你覺得怎麽樣?”
雖然南山6at的技術很先進,但是畢竟沒有投入到市場上,知名度為
曹陽還是很需要從福特汽車或者通用、大眾上麵打開一個突破
如今看來,福特汽車是有誠意跟自己合作
雖然條件不是那麽的完美,但也是屬於可以接受的範
當然了,南山也是要承擔一定的風
畢竟福特汽車掌握了南山6at的技術之後,今後可能就會基於和這個來開發8at和9at,甚至10a
也許將來南山再想拿到其他的訂單就比較困難
對方會選擇跟南山合作,也許是有這方麵的考
不過曹陽並不是特別的擔
南山有厲害的6at,就不能有厲害的8at嗎?
到時候福特汽車自己折騰半天,發現還是不如南山的8at,那就更加有意思
也許會有意外的驚喜
“曹,你果然是個聰明”
“這個方案,我同意”
“不過這個事情我希望低調一點進行,特別是南山出讓6at變速箱技術給到福特汽車的事情,盡量不要宣”
克裏斯鬆了一口
這個條件,還在自己接受的範圍之
接下來就可以考慮合作的細節問題
特別是南山6at的技術資料,肯定要好好的交接一下才
要不然福特汽車的目的就達不到
“沒問題,我們隻是跟其他客戶說南山6at給福特汽車配套”
“至於其他的?”
“有其他的嗎?”
曹陽雙手一攤,臉上露出一個燦爛的笑
作為全球汽車行業的老二,福特汽車采用南山的6at,這就已經是非常有說服力的事情
更加不用說接下來通用汽車很有可能也會
有了這兩位大佬背書,已經足夠南山變速箱打開局麵
到時候國內的自主品牌了解到這個情況之後,曹陽就不信他們會不感興
南山主動上麵找他們推銷6at,大家可能會有各種各樣的質疑,要求準備各種各樣的說明資
最終也不見得會有結
但是如果是這些企業反過來主動的要來參觀訪問南山技術有限公司,情況就完全不同
6at自動變速箱,放在全球也就那麽幾家做的好一
這些廠家還都不大願意把6at這種國際先進的變速箱賣給華夏的汽車企
你就是花錢,往往也隻能買到4a
那個價格比南山的6at賣的還要
這種情況下南山都搶不到訂單,那就趁早關門大吉
“曹,伱是個聰明人,我相信南山和福特的合作,會是一個成功的合作,會是一個雙贏的合”
克裏斯的心情也是不錯
一台變速箱成本下降5000元左右,這可以讓福特汽車明年的報表變得好看很
到時候他這個采購總監的位置,應該是穩如泰
需要考慮的是能不能更加進一步
接下來的一些細節,就不是現在需要全部敲定下來的
讓雙方各自的團隊去溝通就行
曹陽也算是有空陪著克裏斯在羊城吃喝玩樂起
之後再親自送到機場,讓克裏斯登上了前往雙慶市的航
既然到了華夏,克裏斯肯定是要去長安福特轉一圈
一方麵是了解一下合資公司采購工作的情況,另外一方麵也算是把6at變速箱將要直接從南山采購的消息告訴他
……
“曹總,這個合作真的談成啦?”
“按照福特汽車的規模,明年我們單單出售變速箱的營業額就可以去到20億以”
“如果再加上福特汽車自己生產的6at上的構成件配套,這個營業額還能翻一”
“感覺有點像是做夢一”
這麽重要的事情,南山內部的管理層自然都是很快就知道
作為變速箱事業部的負責人,紀華覺得這幾天都跟做夢一樣,那麽的不真
他才加入到南山技術有限公司幾個月,就見證了這種奇
從今往後,自己在華夏自動變速箱領域,絕對是泰山北鬥級別的人物了吧?
到時候北理工機械與車輛工程學院的老同事們知道這個消息之後,會有什麽反應?
他很期待
“我覺得你預測的應該有點保守”
“明年可是不僅僅福特汽車會采用我們的6at,後麵通用汽車等其他車企,肯定會有一些動靜”
“別說是40億營業額,翻一倍也是有可能”
“當然了,這麽一來,你們變速箱事業部的工作就比較繁忙”
“工廠的修建也日夜不停的推進,相關的技術人員和工人也得提前招募和培”
“到時候可別訂單來了,我們卻是因為產能問題而拒絕,那就實在是太可惜”
曹陽的心情很不錯,借著這個機會也是給紀華施加一些壓
如果說之前變速箱事業部的重心是在研發上麵,那麽下一步就是要重點關注生產
當然了,也不是說研發就不管了,畢竟還有不斷地技術改進需要努
與此同時,cvt變速箱的研究也是不能停下
誰知道客戶都喜歡什麽樣的產品
“曹總,你放心!”
“廠房已經修建好了,接下來的設備安裝和工人招募和培訓,我親自盯著,絕對不掉鏈”
這不僅是南山的機會,也是紀華個人的好機
他自然是不想要出簍
隻是他們都不知道,當南山6at獲得福特汽車的訂單的消息傳開之後,他們會忙成什麽樣
(本章完)