一款產品能不能大規模的普及，除了跟產品的性能有關係之外，跟產品的價格也是息息相關
    像是南山碳纖維的t1200，性能很好，這是毋庸置疑
    但是如果一噸的售價直接收個1000萬，那麽想要大規模普及是根本不可能
    同樣的，你啟明星科技的鯤鵬是性能優秀，但是一架的價格要去到十幾億人民幣的話，顯然是不具備大規模普及的可能
    今天潘軍帶著相關部門的領導過來直接找曹陽，一方麵是充分說明了相關部門對於鯤鵬這麽一款重型運輸直升機的需求是非常強烈
    等了那麽多年，終於等到了華夏自己的重型運輸直升機，大家自然是迫不及待的想要裝
    “並且到時候我們可以開發幾個版本，不僅適合艦載使用，也能很好的滿足陸地上的各種飛行需”
    “我們的直升機主要是鎖定了三款產品，一款就是波音的ch47，現在基本上已經搞定”
    “前前後後，我們啟明星科技為了開發這款產品，直接投資的設備和模具就是一個天文數”
    它們兩家一個負責海軍的重型運輸直升機，一個負責陸軍的產品，可以說是競爭對手，也算是產品互
    “並且為了生產這一點零件，南山特殊鋼那邊還專門開發了一種特殊鋼，成本非常的”
    “這個是事實，但是跟ch47的出口價格看齊，我們是沒有辦法承受”
    “如果采購的數量比較少的話，我們各種成本計算下來，其實差不多也是要這個價”
    “如果一次性的訂購10架以內的鯤鵬，那麽單價要按照5個億來走，因為攤銷成本太高，我們就是按照這個價格也是沒有辦法掙錢”
    曹陽這麽一說，大家立馬感受到了他的誠
    這就導致了飛機占據的甲板空間完全不一樣的情況出
    “不過一款新產品的開發，怎麽也得三五年的時”
    兩個老者在那裏鬥嘴，其他人可不敢隨便插
    而以鯤鵬的競爭力，曹陽是不認為它在全球連100架都賣不出去
    “再有就是我們花了幾千萬美元買回來的米26，十有八九還是二手貨，或者是翻新貨，跟鯤鵬完全沒有辦法同日而”
    而對方顯然是想要用越低的價格買回去越
    “但是作為世界最大的直升機，銷售價格卻是隻要2000萬美元左右，甚至還能再談一”
    “這一次鯤鵬徹底的解決了續航和載重量的問題，我們是非常有誠意要大規模的裝備”
    再低的價格，對方估計也是不好意思開口
    甚至很多人都覺得有點不敢相
    “曹總，不瞞你說，我們早就想要大規模的裝備重型運輸直升機”
    曹陽對於相關部門的支持也是一直都比較大，所以也不想在價格上麵賣太多的關
    2000萬美元一架的話，顯然還是有一定的合理
    “我們頂多就是能夠接受跟米26差不多的價格，要不然最終這個預算也是沒有辦法得到批準”
    “這樣子也算是可以減輕你們的很多擔心和顧慮”
    好在啟明星科技那邊連測試都沒有100的完成，倒是不差中間這點時
    美利堅那邊已經用事實證明了這一
    “啟明星能夠生產波音的ch47，我相信西科斯基的ch53對他們來說也不會是問”
    雖然曹陽願意支持華夏的國防事業的發展，但是肯定不能虧本做生意，那不是長久之
    像是ch53就是一款可以媲美波音ch47的產
    甚至一年生產50架也不算速度慢
    “除此之外，它是沒有辦法在高原上使用的，這對我們來說是一個非常巨大的影”
    “領導，如果未來三年的采購數量可以去到500架，那麽我可以現在就給出回複，1億元一架的價格是沒有問題”
    “這種情況下人家還要1.2億美元一”
    但是人家的產品都已經拿到帝都航展上麵展示了，互聯網上也有大量的相關新聞，你就是不相信也不可能
    特別是西科斯基的創始人還是北極熊那邊移民過來的，跟波音的關係就更加不可能和諧
    米26大力出奇跡的搞成了世界最大的重型運輸直升機，但是實用性非常的差，相關部門肯定不會考慮
    這就讓西科斯基的人更加不滿意
    “其他一些零件也都是專門為這款產品開發的，各種模具的投資就超過10個”
    相關的一些參數也對外進行了公
    作為波音在直升機領域最大的競爭對手，西科斯基的人自然也關注到了這款產品的情
    “曹總，您這提前安排團隊對標西科斯基的ch53來開發傳統布局的重型運輸直升機，算是完全將相關部門的意見給預料進去”
    “所以如果相關部門的采購訂單是個位數的話，那麽我們的售價可能會比ch47更”
    “在這段是時間內，你們就不要在鯤鵬的采購上麵說三道四了”
    鯤鵬重型運輸直升機的出現很是突然，之前肯定是沒有這方麵的預算
    “但是如果一次性能夠訂購50架，那麽我們的售價可以下降到3個”
    不過，相關部門的人倒是確實很快就找到了啟明星科技那邊，提出了他們的要
    “後續的其他型號，主要就是圍繞著這三款產品來展開，不會輕易的再搞新的平台”
    該賣慘的時候肯定要賣
    實際上哪怕是1.5億元的售價，如果能夠賣個五六十架的話，最終也不見得就是會虧
    “但是之前引進的幾架北極熊米26，雖然載重量非常的優秀，可是續航裏程太短，太過於雞肋，所以一直都沒有用起”
    “我們就先使用了”
    畢竟生產這種產品不可能跟汽車一樣大量生產，一年能夠產個100架，其實就算是很高產
    “所以即使是北極熊自己也沒有裝備太多的這款直升”
    “數量很少的時候，伴隨著數量的增加，攤銷費用可以快速的下”
    采購1架跟10架是一個概
    伊萬丘克對全球各國的直升機技術水平是有非常清晰的認知
    “曹總，雖然鯤鵬的各項性能非常的不錯，但是三年500架的采購數量還是太多”
    別看ch47和ch53都是重型運輸直升機，但是在美利堅相關部門那邊的采購數量卻是完全不是一個級
    曹陽肯定是要先放一個高價出來，然後再慢慢的
    甚至就是賣3個億元一架，也是有不少的國家有興趣
    畢竟相比美利堅的ch47，3個億人民幣的售價也是非常有競爭力
    慢慢的，大家開始進入到了正式的價格談判
    大家就不是一個級別的東
    如果海上和陸地都非常適合的話，到時候兩邊都有需求，那麽肯定就要爭一爭優先滿足哪一方的需求
    作為直升機之父創建的直升機企業，西科斯基的人一直都是對波音這個對手什麽項目都要做的手法很不滿
    “畢竟我們也要把更多的精力放在各種無人機和公務機、大型運輸機上”
    “啟明星科技開發鯤鵬這款產品，我看也就是用了兩三年的時間而”
    重型運輸直升機啊，他們也是很想要
    “指不定明年年底的時候，樣機就出來”
    談價格嘛，大家的訴求肯定是不一樣
    “伊萬丘克，波音這一次估計要鬱悶了，按照啟明星科技公布的各項數據，鯤鵬的性能比ch47還要好上幾分”
    要不然早就買
    畢竟大家都是識貨的人，總不能讓啟明星科技那邊血虧著去賣產
    不過，伊萬丘克倒是懶得去糾結那麽多了，道：“算了，讓波音的人去煩惱吧，反正影響的是波音的銷量，對我們沒有什麽影”
    就算是今後要采購，也是要額外的去申請經
    波音那邊就不用說了，副總裁大衛親自到現場觀看了，最終黑著臉離開了現
    啟明星科技這兩年投入了大量的人力物力去開發新產品，現在開始展現自己的影響力
    “除了ch47之外，我們也可以跟北極熊那邊的情況對比一下，它們的米26的起飛重量比鯤鵬更”
    這些內容，也是很快就流傳到了有心人的耳
    不過兩家的關係，肯定是不可能好
    “雖然華夏人確實是照著生產出來了自己的ch47，性能參數似乎也很不錯，但是能否投入到實際使用，中間會不會出現各種問題，還是一個未知”
    很顯然，人家擔心的是到時候申請經費的時候，對方有意
    要不然鯤鵬別說掙錢，還得虧
    就在西科斯基的人在討論著鯤鵬的事情的時候，華夏某處的一間會議室裏頭，幾名肩膀上掛著星星的人也在開著
    “並且米26的油耗非常的高，每個小時的使用成本根本就不是一般的人能夠接受得”
    特別是早期各種成本沒有攤銷下來之前，不適合把價格定的太
    畢竟鯤鵬這種產品，1.5億一架的話，那真的是算便宜的
    當然了，涉及到這麽換一個大單子，肯定也是需要花費比較長的時間才能最終正式的落
    “要想做到跟米26差不多的價格，也不是不行，隻要一次性采購200架，那麽銷售價格就可以降低到1.5億人民幣一”
    “所以最終這種重型運輸直升機的價格，肯定是沒有辦法非常便宜”
    各方麵都比波音的ch47要好，哪怕是有點水分，相關部門也是能夠接受
    “而按照華夏人的成本殺傷力，最終它們的鯤鵬的銷售價格肯定是比波音的ch47要低一大”
    “最後就是對標西科斯基的黑鷹直升機，為華夏武裝直升機的發展貢獻一份力”
    很快的，雙方的大老板確定了方向，下麵的人立馬就去開始落
    把它布置在兩棲登陸艦上，可以發揮出來的作用就大
    甚至改造一下，還能用來完成反潛、海上救援等各種任
    對於啟明星科技來說，真的一次性賣出去500架的產品，哪怕是分成3年交貨，那也是非常好的方
    “不過華夏人能夠搞出鯤鵬這樣子的企業，也算是讓人很詫異”
    ch47的銷量和名氣遠遠高於ch5
    曹陽的開價還是有吸引力的，不過對方顯然也有自己的顧
    反正南山設備自己就具備完整的所有設備的生產能
    伱好好的去生產運輸機，生產客機就行了，幹嘛要去搞直升機？
    搞直升機這種東西，我們西科斯基才是專業的
    南山集團各個下屬企業也能很好的配合提供各種各樣的零
    每年的經費是相對固定的，海上用的多了，陸上自然就用得少
    雖然都是重型運輸直升機，但是ch47是非常特殊的雙螺旋槳結構，而ch53是相對傳統的多頁單螺旋槳結
    這一次啟明星科技那邊搞出來了鯤鵬重型運輸直升機，在西科斯基的人看來，完全就是抄襲了波音的ch47，將會在國際市場上跟波音形成最直接的競爭關
    “領導，雙螺旋槳的重型運輸直升機的優點您肯定比我更清楚，我就不多說”
    “曹總，美利堅那邊的出口價格跟國內的采購價格，其實是完全不同”
    ……
    “或者這樣子，前麵的鯤鵬售價都按照2個億來走，等到銷量達到300架的時候，我們就按照1.5億一架的售價把全麵的價格以其他方式返回給你”
    被人稱呼為老黃的老者很是不服氣的說
    帝都航展上啟明星科技的鯤鵬重型運輸直升機直接拿出來展示
    “這隻是一個零件，更加不用說大功率的渦軸發動機的研發，耗費了南山發動機大量的人力物”
    “現在有了鯤鵬這個基礎，再開發新產品肯定是很快”
    畢竟哪怕是最終采購數量沒有上去，1.5億一架的價格也是很劃算
    既然要在航空航天方麵做出一些成績，那麽自然是要多搞幾款拳頭產品出
    “但是下降到一定程度之後，下降的空間就非常的有限了，剩下的成本大部分都是零件的生產成本”
    這也是啟明星科技下一步快速的推出類似ch53的重型運輸直升機的底氣所
    兩方來來回回的先各自訴苦一番，沒有立馬討價還
    “領導，這樣吧，我們肯定是支持相關部門的工作的，鯤鵬主要的盈利來源也是放在出口上”
    “之前可是連北極熊都沒有辦法複製ch47”
    ……
    “據我們了解，美利堅那邊波音的ch47去年剛剛賣了20架給到了歐洲那邊，單價達到了1.2億美”
    這樣子基本上就可以把所有的設備投資和開發費都收回來
    “老黃啊，實在是太遺憾了，這鯤鵬重型運輸直升機是屬於雙螺旋槳的結構，太占用甲板的空間了，不適合你們在海上船隻上使用”
    畢竟他們拿走的經費多了，剩下的就會
    “以後波音想要在國際市場上依靠ch47掙大錢，恐怕就非常困難”
    “1.2億美元這個價格實在是太誇張了，1.2億人民幣我們都覺得貴”
    其實它們還有各種型號的其他產
    “再有一款就是西科斯基的ch53，現在正在開發之”
    而這裏麵最核心的一個問題就是價格
    不說掙個幾倍的錢，至少百分之幾十的利潤率肯定是要有
    “哼！”
    曹陽綜合權衡了一下，覺得基本上能夠接受，不過還是補充了一句道：“可以，就按照這個來，不過你們必須保證最低限度也要采購100架，要不然1.5億一架的售價，我們就要血本無歸”
    以後對外出口的鯤鵬沒有了這些攤銷費，哪怕是賣2個億一架，利潤率也能去到百分之好幾百
    “人家ch47從六十年代就開始銷售，雖然中間也進行了一些改款，但是大部分的開發成本和設備成本都已經攤銷完畢”
    “我們不可能有那麽多的經費去采購一款直升機”
    但是如果價格跟ch47一樣，要去到1億多美元的話，那就有點接受不了
    曹陽這麽一說，對方立馬忍不住說道：“那還不如前麵的就按照1.5億的價格走，後麵如果銷量達到了500架，就按照1個億一架的價格把之前多支付的資金以購買其他產品或者其他方式返回給我們”
    “不過曹總你也知道，現在是哪個地方都要花錢，我們隻能是擠一點預算出來先”
    眼看著曹陽做了一定的讓步，對方立馬就提出了一個更進一步的條
    當然了，隻要訂單足夠多，想要快速的提升也不是不可
    “剛剛他們就提出希望啟明星科技這邊能夠開發適合艦載的重型運輸直升機，ch53這種類型的無疑是最合適”
    這一點，大家也都是很清楚
    華夏的互聯網也好，參觀的觀眾也好，自然都能見到不少相關的信
    “但是這種直升機的生產製作難度非常高，單單是裏麵的傳動軸，我們就定製了十幾台專用的各種機床，設備投資超過10個”
    畢竟價格之外的東西，通過一次長距離的飛行和相關參數的公布，大家已經有一定的了解
    作為ch53直升機項目的負責人，斯蒂芬斯現在的心情非常的不
    這個可以結合銷售台數好好的談一
    “如果訂購的數量達到100架，那麽售價還能進一步的下降到2個”
    另外一方麵，相關部門也是想要直接找到能夠拍板的曹陽，快刀斬亂麻的先把第一批的采購訂單給敲下
    “啟明星科技的努力，我們自然是看在眼中”
    斯蒂芬斯的這個猜測，也算是代表了一批人的想法
    雖然現在還沒有敲定最終的購買數量，但是啟明星科技完全可以開始相關的準備
    雖然不能說敵人的敵人就是自己的朋友，但是西科斯基肯定是很樂意看到波音吃癟
    所以交流了一段時間之後，他直接給出了自己的方
    鯤鵬重型運輸直升機剛剛研發出來，都還沒有進入到量產狀態，相關部門就搶著要購買
    “米26的情況領導你剛剛也說過了，別看是世界最大型的直升機，但是續航裏程完全不”
    西科斯基公司是美利堅最主要直升機製造商之一，其最著名產品為黑鷹武裝直升機
    “這一次估計他們再也不敢說這樣子的話”
    很顯然，華夏這邊突然宣布搞出來了鯤鵬重型運輸直升機，他還是非常詫異
    趙思宇現在的心情非常的
    “不管是給炮兵部隊進行快速的轉移，還是給特種部隊進行戰略投放，重型運輸直升機在國內的用途實在是太大”
    不過對方肯定是想著越便宜越好，所以忍不住追問了一句道：“如果我們承諾未來三年內累計采購數量可以達到300架，是不是可以按照1個億一架的銷售價格來走呢？”
    “所以給到相關部門的價格，肯定是最有競爭力”
    “之前波音一直都吹噓把ch47的圖紙公布出去，也沒有其他廠家能夠生產出”
    這種產品，誰不喜歡？
    不過他也知道，現在的鯤鵬確實是不適合他
    采購一兩百架，那就又是另外一個概念
    雖然國內對重型運輸直升機的需求非常的大，但是鯤鵬沒有經過大規模的實際檢驗，誰也不敢一口氣拍板那麽多的數
    談價格，肯定也是跟訂單數量有關係
    潘軍旁邊，相關部門的一名負責人直截了當的跟曹陽開始進入到了價格談判的議
    現在好了，人家這款直升機根本就是不適合在海上使用，那就根本不用爭
    這些布局，都是兩年前就已經在安排的，後續隻是會進行一些微
    拿北極熊的米26跟鯤鵬對比，曹陽是完全不怕比
    甚至這種重量級的產品，利潤率還不能設的非常
    不過是基於采購數量足夠大的情況
    “指不定它們就跟天竺一樣，早早的說自己研發出來了什麽產品，但是最終卻是一直都沒有辦法大規模的量”
    “這一點我相信你們其實也是有打聽到”
    “老宋你不要高興的太早，我等會就讓人跟啟明星科技聯係，讓他們也借鑒西科斯基的ch53重型運輸直升機的結構，搞一款適合艦船上使用的版本出”
    “沒問題啊，你去聯係”
    “嗯，中航那邊也有在開發一些中型直升機，我們就沒有必要去跟它們搶生意”
    “兩款重型運輸加一款武裝直升機，已經夠”
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