“老餘，這一趟去滬城，可以先把一部分kirin 620生產訂單交給山海微電，比例定在30。
    至於價格層麵，隻要對方的報價不過分，你自行決定。”
    華耀老總鮑建柏叮囑道。
    “老板，要不然還是讓梁總去吧，我對這一塊不熟悉啊。”
    餘東推脫道。
    他是無線產品端的總裁，這項工作本來應該由嗨思半導體的梁燁負責，現在落到自己頭上，自是百般不願。
    “體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數最多，所以才把任務派給你。”
    鮑建柏解釋道，更屬意餘東親自帶隊，他才能放心。
    “老板，你對陳河宇這個人不太了解，攀交情可以，但想還價，門都沒有。”
    餘東苦笑道。
    在莫斯第二代智能語音係統的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權費。
    誰想人家壓根不鳥他，要麽按未來科技製定的價格來，要麽出門右轉滾蛋。
    憋屈的心情，讓他記憶猶新！
    “沒關係，隻要不超出灣積電15的費用，你直接拍板。”
    鮑建柏笑著道。
    “難道？”
    餘東腦子一轉，瞬間想到背後的原因，小聲求證道。
    “沒錯，上麵的大佬發了話，要給一些訂單，支持國產芯片代工廠發展。”
    鮑建柏點點頭，言簡意賅道。
    “我知道該怎麽做了，老板，您放心。”
    餘東微微一笑，轉身告辭，打算拉上嗨思供應鏈管理部的經理，如此一來，梁燁也不會說閑話。
    ……
    “陳總，華耀、漣想、中鑫都表達了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎麽定？
    我跟何總有點拿不準，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”
    會議室裏，王茂鬆一臉糾結地問道。
    “何總怎麽看？有沒有詳細的定價策略？”
    陳河宇沒有正麵回複，而是把問題拋給了何婷波。
    “老板，目前每片8英寸晶圓的生產成本為6000元華幣，考慮到矽片、設備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。
    公司還需保留50以上的毛利率，所以應該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求。”
    何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。
    “王總的意見呢？”
    陳河宇繼續追問道。
    “關於8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。
    我認為應該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優惠300美刀左右。”
    王茂鬆想了想說道。
    山海微電的設備陳舊，良品率隻有80，灣積電的良品率在90左右。
    而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在芯片製造過程中，會存在一定的損耗率。
    代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進度，就會強勢要求按晶圓數量計算。
    但山海微電的良品率隻有灣積電的88，不考慮其他影響值，定價在44004500美刀最為合理。
    然而，王茂鬆的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。
    一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！
    “為什麽要做低價？28納米的市場飽和了嗎？已經是成熟邏輯技術了嗎？”
    陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，於是沉聲問道。
    “老板，打價格戰是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”
    王茂鬆連忙解釋。
    “降價隻能吸引那些對價格敏感的企業，培養不來忠實用戶，卷到最後，大家都沒有利潤空間怎麽辦？”
    陳河宇直接打斷他，繼而反問道。
    隨著工藝製程的進步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費隻會越來越少。
    他重生之前，28納米芯片的代加工費用隻要2000美刀，腰斬一半有餘。
    “那定在4300美刀？”
    王茂鬆試探道。
    心裏則打著小99，他是銷售和市場業務負責人，價格具備優勢，他才好拓展業績。
    “28納米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務，拿下14納米的工藝製程，才有資格定價。”
    “4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意聲明，等山海微電提升良品率後，有權對價格進行調整。”
    陳河宇說道。
    走在前麵吃肉，跟在後麵喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕鬆賺錢。
    盡管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬於先進的邏輯技術。
    但此後不到五年時間裏，製程工藝就會越來越先進，甚至邁入5納米領域，到時候28納米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內。
    打價格戰消耗彼此的資源，完全沒必要。
    “是，老板，我們明白。”
    何婷波做出表態，壓力給到了王茂鬆，相同的銷售價格，如何拿到更多的訂單，就要考驗銷售部門的水平了。
    ……
    滬城半島酒店。
    金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂鬆帶著市場部總監，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。
    鎬通大華區總裁！
    英特大華區執行董事！
    華耀無線業務總裁！
    三興大華區半導體董事長！
    hoc芯片研發中心采購主任！
    埔東電子港周秘書！
    這其中，既有分管經濟的實權大秘，又有海內外的芯片巨頭們。
    通常來說，芯片賽道一共隻有四種類型的企業。
    第一種、fabess模式：fabrication (製造)+ess無），意思是從事芯片設計與銷售，而不涉及製造、封裝和測試環節的產業運作，蘋菓、鎬通、嗨思就是這一種。
    第二種、foundry模式：專門負責芯片生產、製造，但是沒有芯片設計能力的廠商，也就是代工廠，像山海微電、灣積電、格羅方德歸屬於這一陣營。
    &n模式：結合前兩種運營模式，能全程掌控芯片的設計、製造、封裝、測試和銷售等多個環節，優點多，缺點更多，譬如投資成本高、回本周期慢，這一類主要都是英特、三興、德州儀器這種真正的跨國集團。
    第四種、osat模式；隻負責芯片封測業務，利潤鏈條最底層，妥妥的打工仔，華國隻有這類公司比較多，因為相對於設計製造來說，芯片封測的難度和複雜度低了一大截。
    所以，不難看出，今天參加交流會的公司和代表，大多數隻是想了解山海微電芯片工藝是否成熟，能否大規模量產。
    至於下代工訂單，並不著急，隻是持觀望態度。
    “餘總，歡迎歡迎，8樓宴會廳，您乘坐電梯上去可以直達。”
    何婷波和餘東握手寒暄道。
    “陳總在樓上？”
    餘東問道。
    “老板在和鎬通的徐總商談合作事宜，估計還有一段時間才能下來。”
    何婷波笑著回道。
    “那我先上去，何總你忙。”
    餘東說完，昂首闊步前行。
    心裏則有些遺憾，何婷波這種人才，華耀竟然錯過了，讓陳河宇撿了便宜！
    徑直向宴會廳走去，一路上碰到不少行業大咖，看來對山海微電感興趣的人不在少數。
    “徐總，多謝支持，以山海的實力，一定可以保質保量交貨。”
    陳河宇說道，兩人一同走出包間。
    這個畫麵被記者敏銳撲捉到，一個是山海微電大老板，一個是鎬通大華區總裁，談笑風生之際，必然是有大生意。
    “哢擦！”
    記者興奮按下快門鍵。
    “驍龍810和驍龍652的代加工業務，從明天起，正式交給山海微電，陳總多費心。”
    徐浩笑吟吟說道。
    “沒問題，聽說貴公司使用horae設計出了10納米的芯片？這樣的天才芯片設計師，我都想見上一麵，下次去漂亮國出差，一定要拜訪貴公司”
    陳河宇略帶深意道。
    “會有機會的。”
    徐浩不以為意，雖然陳河宇在圈內有“挖牆王”的稱號，但他並不認為，對方有實力挖走一名土生土長的漂亮國工程師。
    “陳總！徐總！”
    餘東剛走出電梯，就看見了兩人，沉思幾秒後，立即走了過去打了一聲招呼。
    “抱歉，先失陪片刻。”
    陳河宇轉過身瞥見餘東，隻好先和徐浩致歉，上前接待餘東。
    “恭喜恭喜，看陳總的樣子，鎬通的合作應該是敲定了吧？”
    餘東打探道。
    “沒錯。”
    陳河宇輕輕一笑，肯定了對方的猜測，這些消息明天就會登上新聞頭條，掩飾毫無意義。
    “噢？那我這次來，也要送上一份大單，為陳總道喜。”
    餘東眼前一亮，心中的大石頓時放了下去，要知道鎬通的中低端芯片就是灣積電負責生產，和華耀同屬一個代加工廠商，鎬通能接受的價格，當然不會超出華耀的預期。
    “是kirin 620吧？”
    陳河宇問道。
    “陳總的消息真快，這塊自研芯片還未真正上世，鮑總想把它放在華耀麥芒4上，替換驍龍616八核處理器。”
    餘東回道。
    “那就提前預祝華耀手機大賣！”
    陳河宇笑笑，抬了對方一句。
    華耀的這顆kirin 620處理器，內置8個rtexa53處理器核心，最高主頻為1.2 ghz，算是一款中端移動處理器。
    這就是他想要的結果，先做代加工，積累技術底蘊，再走設計研發的道路。
    盡管鎬通、華耀的設計專利，他無法仿照、商用，但可以作為學習的範本，不然從0開始，對山海微電來說，費時又費力。
    待各方代表坐下後，上千平方米的宴會廳坐滿了幾十家的代表團，最後幾排是商業、科技領域的媒體。
    (本章完)
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