“陳先生言重了，大家進屋慢慢聊！這位應該就是楊總吧？咱們滬城以後的電力供應，就要仰仗楊總多多關照啦。”

    孟俊民哈哈笑道。

    他在待人接物方麵，圓滑老練，說話的同時推了推鏡片，一把拉住楊宏碩，表現得極為熱誠。

    “誇父能源的主心骨是陳總，我隻是一個職業經理人而已，老板說什麽我做什麽，孟先生太客氣了。”

    楊宏碩謙遜回答道。

    “好啦，俊民，外麵風大！快去把你珍藏的好茶貢獻出來，讓陳總嚐嚐。”

    周安插了一句道。

    “我看是你小子想喝吧？還打著陳先生的幌子，總共不到二兩，全被你薅光了。”

    孟俊民調侃道。

    聞言，眾人轟然大笑。

    陳河宇見狀，嘴角勾起一抹笑意，跟著笑起來，要不是對方能給集團帶來數百億的收益，他才懶得配合“演戲”。

    在家摟著香噴噴的媳婦不爽嗎？

    寒暄結束後，在孟俊民的引領下，一行人踱步慢行，走進一間寬敞明亮的會議室。

    內部裝修簡潔大氣，除了一張實木會議桌外，還有投影儀、電視屏幕、音響設備等，牆角放著書櫃和保密文件櫃。

    “周秘書，陳先生，楊總，請坐！”

    孟俊民一一招呼道。

    陳河宇拉開左手邊的第一張椅子，施施然坐下，楊宏碩緊隨其後，剩下的隨行財務、法務和商務談判人員，依次落座。

    “陳先生，安西光伏發電站的電力供應，對我來說，可是一場及時雨啊。

    2006年到2016年的十年間，滬城電網的最高負荷從1950萬千瓦飆升到了3140萬千瓦，增長率高達60。

    為了堵住用電缺口，我嚐試過火力、風力、水力和太陽能發電，但對比供需關係，尤其是7、8、9三個月的高峰期，依然相形見拙……”

    孟俊民一坐下來，便打開了話匣子，傾倒內心的苦水。

    滬城作為大華區的經濟中心，工業用電量極大，幾乎占到電網負荷的84，一到峰值期，居民用電和工業用電的矛盾就會凸顯出來。

    保生產還是保民生？

    這個問題很難抉擇，對居民限電，會影響普通人的生活，烈日炎炎的夏日，沒了空調，一夜都無法入睡。

    讓工業自降負荷吧？又會影響生產發展，破壞營商環境。

    排在最前麵的用電大戶，不管是滬汽還是滬鋼，都不是他惹得起的。

    所以，他隻好在“開源節流”上動腦筋，首先要求賓館、網咖、室內商業廣場的空調溫度不得低於26度；其次主推階梯式電費價格，增強居民和工廠的節約意識；最後在重明島的漁村，搞了一個漁光互補光伏發電項目。

    換言之，就是在水塘上方架設光伏板陣列，板上發電、板下養殖，但在麵對300500萬千瓦的缺口時，16萬千瓦的容量簡直是杯水車薪。

    一方麵滬城寸土寸金，用來建造太陽能發電站的可用土地並不多；另一方麵，原先的光伏板轉化效率太低，僅有1825。

    而誇父能源生產的新型光伏電池，轉化率竟然可以達到50左右，足足提升了一倍有餘。

    一平方米的太陽能光伏板，之前一天隻能轉化1.31.5千瓦時的電能，如今可以轉換35千瓦時。

    誇父能源公司，自然成了孟俊民眼裏的金缽缽！

    “孟先生，相信以後，你想再次擁有這個煩惱，就比較困難了。”

    陳河宇微微一笑道。

    他在安西的光伏產業，得到上麵的大力扶持，招工、土地、優惠政策等一應俱全。

    並非沒有代價，支援滬城的電力供應，便是隱形條件之一。

    “關於陳先生的報價，我沒意見，小張，你來負責跟進合同的簽約事項。”

    孟俊民衝著一旁的助理，沉聲吩咐道。

    “是！”

    小張點點頭，立馬答應下來。

    0.6元千瓦時的供貨價，與居民用電價格持平，差不多是工業用電價格的七成。

    考慮到工業用電量的占比，陳河宇才給到了這麽一個價格。

    扣除812的傳輸損耗，安西廣電站的全年產出的電力可以變現345.6億元華幣。

    “陳先生，周秘書，有興趣的話，不妨來我辦公室，一起喝杯清茶？”

    孟俊民提議道。

    接下來擬定合同、簽訂協議，無需三人介入，加上還有其他事情想要跟陳河宇溝通，因而主動岔開話題道。

    “那我就不客氣了。”

    陳河宇抬手，看了一眼腕表，淡然說道。

    孟俊民的辦公室在同一樓層，三人出門右轉，沿著走廊走了五六十米，來到一處環境清幽的房間。

    “兩位先坐，我來燒水。”

    孟俊民殷勤說道。

    “俊民就是這樣，甭管他。山海微電的光刻機研發，到了哪一步了？”

    周安擺擺手，笑著問道。

    “核心難題算是解決了，但在機械製造方麵，由於底子薄弱，加工出來的零件精密度不夠，著實讓人頭疼。”

    陳河宇苦笑道。

    “滬城微電子的工業積累不錯，要不要我從中撮合，你們兩家合作製造？”

    周安試探問道。

    “噢？是嗎？”

    陳河宇眯著眼睛，笑意促狹，明白對方打得什麽詭主意，目光灼灼地望著周安。

    “既然不願，那就算了，我隻不過是順嘴提一下。”

    周安連忙補了一句，幹笑一聲。

    心裏則罵道：“真特麽操蛋，每次得罪人的事，非得讓我來。”

    陳河宇又不是蠢貨，他一開口，對方就摸透了他的心思，不過徒增惡感罷了。

    “如果是其他事，我還能幫個忙，但事關光刻機，我沒辦法妥協。

    你幫我帶句話，中低端的光刻機，山海微電不會去碰，留給他們。”

    陳河宇想了想說道。

    他連16納米的芯片生產工藝，都舍得授權出去，哪裏看得上90納米以上的低端光刻機市場。

    “陳總，謝了。”

    周秘書展顏一笑，他能感受到對方話裏的誠意，心情立刻輕鬆不少。

    “陳先生，周秘書，品嚐一下！”

    趁兩人談話之際，孟俊民端來一套茶盤，輕手輕腳地放在茶幾上，一壺四杯，空氣裏飄著清新淡雅的香氣。

    “好茶。”

    陳河宇重生以來，也算喝過不少名山大川的新茶、舊茶，鑒賞能力自然是突飛猛進。

    “陳先生喜歡就好。”

    孟俊民端起一杯，送入嘴邊，小口小口的細細品味。

    “孟先生，還有其他事？”

    陳河宇笑問道。

    “陳先生，果然慧眼如炬，確實還有一點小事，想要麻煩你。”

    孟俊民見陳河宇看了出來，索性坦白道：“我打算在滬城大力推廣光伏發電項目，降低居民用電負荷，早做打算，進一步為電力供應的安全性再上一道保險。”

    陳河宇微微頷首，頓時明白了孟俊民的想法。

    盡量讓有條件的居民，通過太陽能光伏板發電，實現自給自足，從而節省出大量電力資源，去保障工業用電。

    “孟先生，實不相瞞，安西和塞北的光伏工廠，訂單已經排到了年底，並且大多都是官方項目，所以……”

    陳河宇說到這裏，停頓了一下。

    後麵的意思很明確，不是他不幫忙，而是產能有限，他孟俊民來遲了。

    “陳先生若是有意，我可以在淋港給你弄一塊工業工地，需要多大的麵積，您盡管開口。”

    周安適時說道。

    陳河宇在周安和孟俊民之間，打量了一番，幽幽說道：“這杯茶，果然還有其他門道啊。”

    “陳先生，其實這也是袁老的意思，你想要什麽資源和政策，我和周安都能幫你搞定。

    我們隻要兩個承諾：第一、光伏工廠生產出來的單晶太陽能板，要優先供應給滬城；第二、提供不少於10000人的就業崗位。”

    孟俊民笑著說道。

    陳河宇思考良久才回道：“可以。”

    一萬人的光伏工廠，全年產能大約在50吉瓦，再加上安西、塞北的產能，倘若全部裝機完成，全年的發電量將占到全球總發電量的3.2。

    產能是個平穩固定的值，若是不加以控製，每年以3.2的趨勢遞增，就有可能導致電力資源價格下滑。

    但他轉念一想，剔除掉工業用電，一個華國人的全年用電量才820度，而漂亮國的單人全年用電量是4400度，相差了五倍之多。

    可挖掘的潛力巨大！

    短期內，並不用擔心電能過剩的問題！

    孟俊民和周安相視一笑，他們也知道，從一群大佬手中爭搶光伏板的配額非常困難，還不如勸說陳河宇在滬城建廠。

    用土地、稅收優惠和政策扶持，吸引誇父能源公司在滬城紮根，才是硬實力。

    “淋港恰好有一塊800畝的工業用地，廠房也是現成的，陳總什麽時候有空，我帶您過去考查考查。”

    周安笑眯眯道。

    “老狐狸！”

    陳河宇恍然大悟，對方這是想一石二鳥啊！

    這塊工業用地八成有著不可言狀的爛尾原因，砸在了手上，並有極大可能，原來的經辦人就是周安。

    隻要陳河宇接盤，就等於幫周安清除了一個大麻煩，喪事喜辦，轉危為安，又多了一份業績。

    “周秘書，山海最近資金方麵比較緊張，能否幫忙運作一筆無息貸款，好讓我們用來采購生產線設備和原材料。”

    陳河宇說道，語氣在“無息”上故意加重了三分。

    “陳總想要多少？”

    周安眉頭緊鎖，小心翼翼問道。

    自己的小心思，估計是被陳河宇看了出來，要是不讓點好處，指不定這光伏廠就會一波三折，距建成之日遙遙無期。

    “100億。”

    陳河宇拋出一個數字。

    “陳總，你就別為難我了！實話和你說，在我的權限裏，最多隻能幫你爭取到40億的無息貸款，再多我就束手無策了。

    若是低息貸款的話，哪怕400億我也能給你搞來！”

    周安一臉難色道。

    “有利息，誰要啊！”

    陳河宇暗自吐槽，山海集團海內外的賬戶上，還趴著幾千億的流動資金，他腦子有病，才會要低息貸款。

    就算隻有1，他都嫌棄！

    “40億就40億吧。”

    陳河宇撇撇嘴，一副不滿意的樣子。

    “陳先生，我跟滬城地鐵司溝通過，第一批的光伏板生產出來，先用在地鐵的日常運作中。

    第一步在龍揚、四林、銀橋、富裕路等大型地鐵站的屋頂，鋪設一層太陽能光伏板，預估全年發電量可達9600萬千瓦時，可以讓一輛8節編組的地鐵運行480萬公裏……”

    孟俊民侃侃而談道，顯然對自己的方案格外滿意。

    “那就提前預祝孟先生，一切順利。”

    陳河宇微微一笑，沒有說好，也沒有說不好。

    他一個供貨商，管那麽多做什麽？他隻知道，對方采買的訂單金額越大，他賺得就越多。

    三人輕聲閑聊，茶壺中的熱水續了兩次，窗外的天色也緩緩暗沉了下來。

    “咚咚咚！”

    門外傳來輕緩的敲門聲！

    “請進。”

    這裏是孟俊民的主場，當然由他回應。

    隻聽“嘎吱”一聲！

    小張推門走進來，衝著孟俊民說道：“主任，合同簽好了。”

    他身後站著楊宏碩，老楊悄悄眨了眨眼睛，表示“ok”。

    “時間不早了，謝謝孟先生的招待，回頭有空，來山海坐坐。”

    陳河宇隨口敷衍道。

    “陳先生慢走，我送送你。”

    孟俊民起身說道，不顧陳河宇的婉拒，執意要把他送上車。

    陳河宇推脫不下，隻好任由對方安排，三人邊走邊聊。

    “老楊，建造滬城光伏工廠的事務，你來跟進。”

    他叮囑道。

    “好的，老板。”

    楊宏碩應聲回道。

    “周秘書，這是我的名片，初次合作，有什麽做得不好的地方，還望您多多諒解。”

    楊宏碩轉身，對著周安送上私人名片。

    他心裏清楚的很，在滬城做生意，雖然有老板的麵子，但也要對這位，明麵上的坐地虎保持尊重。

    “好說！”

    周安意味深長道。

    “周秘書，孟先生，再見！”

    陳河宇坐進車裏，向外招招手道。

    老默駕駛著賓利慕尚，緩緩駛離供電司的範圍，他才重重呼出一口濁氣，眼底閃過一抹喜色。

    犧牲一部分收益，換一座滬城光伏工廠也不虧！

    50萬吉瓦的單晶光伏板和配套設施，全年能生產1825億度電能，滬城壓根用不完。

    他可以把這批貨拿到天竺或者灰洲繼續擴建光伏發電站，再把低廉的電力資源，以高價賣給歐羅洲和袋鼠洲。

    至於楓葉國和漂亮國，暫時不在他的運營範圍，因為利潤空間遠沒有歐羅洲高。

    想合作沒問題，除非加錢！

    ……

    江南省。

    真泰集團總部大樓，董事長辦公室。

    “研發部怎麽說？”

    柳清輝厲聲質問道。

    “老…老板，我們的光伏板效率，最高隻能達到22，並且不夠穩定。

    想突破30都沒可能，更何況是40的目標……”

    研發部的負責人硬著頭皮回道。

    “出去吧，我知道了。”

    柳清輝抬起手，佯裝滿不在乎道。

    等對方離開，柳清輝的臉色立即聳拉下來，三分苦惱，外加七分怒意。

    “嘭”！

    他抓起桌麵上的擺件，狠狠朝地上砸去，發泄著心裏的怒火：“一群廢物！整天就知道吹牛，為什麽誇父能源可以辦到的事，他們卻無能為力！”

    作為一家世界五百強的掌門人，旗下產業包括智能電氣、綠色能源、工控與自動化和智能家居，光伏設備是他們的業務重心。

    麵對誇父能源的衝擊，他心裏禁不住升起一絲恐慌。

    差不多的產品報價，誇父能源的光能轉換效率卻高出一倍多，他拿什麽去競爭？

    線上生產的成品，瞬間成了一頓垃圾。

    這就好比一輛電動車，真泰的續航是20公裏，誇父的續航能達到50公裏。

    價格相差不多，你猜用戶怎麽選？

    最近幾天，不斷收到合作方的解約通知，讓他一陣頭大，再這麽下去，公司的麻煩可就大了。

    “陳河宇，你大爺的！真是個攪石棍！”

    柳清輝嗷嗷罵道。

    然而此時，全國光伏產業都陷入了一片嗷嚎中，2017年的冬末春初，對他們來說，尤為寒冷！

    (本章完)

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