“老哥，你這就不地道剛才我從前麵那家過來的時候，他們賣的可比老哥這裏便宜多”
    錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：“老弟出個”
    徐良抬起手掌，張開五根手指
    “五毛？”
    “不，五”
    錢貴胖臉上的肉抖了
    眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對
    “老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本”
    “老哥，怎麽可能虧現在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分”
    頓了一
    “老哥，五分錢的價格已經很公道”
    看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震
    他做了這麽多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次
    “老弟怎麽知道這些？”
    錢貴好奇
    “我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主”
    這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手裏還有技工場子倒閉後，被私營造紙廠請去當工程
    九六年就能拿到五千塊工
    不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老板幹了一架後，就幹脆辭職回家
    徐良這些數據都是昨天晚上從他那問
    聽他這麽說，錢貴明白碰到行家
    造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什麽規格出多少
    “看來是碰到行家不過老弟，這春聯材料隻占很小的一部分，裏麵還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便”
    “老哥，話可不能這麽就算加上你說的這些，你這店一個月的成本撐死也不超過一千塊這一千塊錢分攤到你這裏所有的春聯上，能值一分錢嗎？”
    錢貴被懟的不知道怎麽說
    他所有的成本人家都清
    這樣就很難要價
    “老弟，最少兩毛，不然我就虧”
    徐良連連搖頭，“最多六分，多一分都不可”……
    兩人一陣掰
    最後商定，一毛錢一個
    “老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服賣春聯這麽多年，我還從來沒賣過這麽低的價”錢貴搖頭歎
    “對了，老你可千萬別在外麵跟別人說進貨價，不然我這生意可就沒法做”
    “老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知”
    錢貴勉強的笑了
    雖然這筆生意有一倍的利潤，非常劃但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤後，一兩倍就太低
    但春聯這東西旺季隻有半個月，半個月裏能賣多少賣多少，隻要賺錢就
    “老哥，這些銅版紙的春聯怎麽賣？”
    春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版
    有了前麵的經驗，錢貴也不敢要的太
    “老弟，你是行銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺”
    徐良簡單估算了一下，點了點
    “福字呢？”
    “16寸草漿紙福字，一百個，5塊銅版紙福字，一百個，20塊三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩”
    “小蘿卜錢，一本一百張，2塊大蘿卜錢，一本一百張，4塊”
    “老哥這裏還有燈籠？”
    “有，不隻有燈籠，還有車上貼的‘出入平安’，灶王爺，隻要跟春節有關的，我這裏都”
    往裏走了走，果然看到了掛在牆上的燈
    大大小小都
    還有成串的小燈
    注意到他的眼神後，錢貴連忙介紹
    “大號燈籠一對12塊錢，中號燈籠一對8塊，小號燈籠一對5塊；連串的小燈籠也是5”
    徐良點了點頭，明顯感覺錢貴對燈籠的報價比春聯高了一
    這也正常，他能猜到春聯的出廠價，不一定能猜到燈籠的出廠價，畢竟後者的材質不
    不過他也隻是問問而已，暫時沒打算賣燈
    這東西占地太大，他一個人拿不了太多，數量上不去，賺不了多少
    問明白了價格後，估算了一下自己的資
    “這個‘家和萬事興，人勤百業旺’，給我來2000個門；‘人財兩旺家興旺，富貴如春春滿堂’2000個門”
    徐良賣過春聯，很清楚越是俗的春聯越容易賣，越文雅的越沒市
    最後他選了十二種，兩萬個門的草漿紙春
    六種，五千個門的銅版紙春
    銅版紙春聯多貼在鐵門上，一般也就新屋有鐵
    現在蓋新屋的人家比較少，銅版紙的春聯銷量遠不如草漿紙，沒必要買太
    大小蘿卜錢各買了一千
    這東西一家就需要三四十張，一千本未必不過很多人家嫌麻煩，隻貼春聯不貼蘿卜錢，他也沒敢進太
    要是實在不夠的話，再補貨也不
    大大小小，各種圖案的福字，要了二十四種，每種兩千
    再加上一些貼在汽車的上的車聯，貼在單元門上的小春聯等
    三千塊全花完
    記錄好了數量，接下來清點打包，徐良一直忙到下午兩點才結
    “錢老哥，麻煩你給我找輛”
    “嗬嗬，早就給你準備好”
    招了招手，示意徐良跟上
    來到門外，一個帶鬥的小四輪正好開過
    車停下後，一個身材矮瘦的中年人從上麵跳下
    一指徐
    “這位小兄弟在我這買了不少春聯，你幫他運回”
    老楊點了點頭，上下審視徐良一番後，臉上帶著笑
    “徐老弟要運到哪？”
    徐良遞了根煙過去，當然也沒忘記分給旁邊的錢
    “楊師傅知道益都株良鎮嗎？”
    “知道，我去”
    “那就我家就在株良鎮下麵的北星落村，從株良鎮十字路口過去，大概有十裏地，你算算要多少錢？”
    “一百二十塊錢，包到”老楊
    聽在耳中，錢貴忍不住一
    這老夥計也跟當初的他一眼，看徐良年輕就想賺便
    “這小老弟可沒那麽好糊”
    “楊師傅，你這車百公裏油耗最多八個油吧？”
    楊建國不明所以，但還是下意識的點了點