第127章 鴻蒙音樂

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    第127章  鴻蒙音樂
    望京大廈。
    在謝文去了美國的情況下,徐良負責起了整個公司的管理。
    好在他也不是沒經驗,倒也沒出現手忙腳亂的情形。
    ‘咚咚……。’
    敲門聲響起。
    “進來。”
    一個穿著白色女士西裝,身材略顯肥胖,秀發高挽的中年女子推門走了進來。
    正是鴻蒙音樂網總監向莉莉。
    原來是索尼音樂華夏區副總監,對音樂行業有很深厚的了解。
    “徐總。”
    “坐。”
    徐良指了指辦公桌前的座位。
    待對方坐好後。
    “向總監,有事嗎?”
    “我們鴻蒙音樂網1.0版本開發成功了。”
    “是嗎?”徐良高興道,“上傳了嗎?”
    “已經上傳了。”
    “那我可要看看。”
    徐良打開電腦。
    “您在網址大全頁麵,常用網站中就能找到。”向莉莉連忙提醒道。
    徐良點頭,打開網站大全。
    除了那長長的搜索框,最醒目的就常用網站這一欄。
    這一欄總共三十六個跳轉按鈕。
    現在一個按鈕的價值,按年來算,已經超過兩百萬。
    是網站大全上最具價值的廣告位。
    找到鴻蒙音樂網點開後,一個黑紅相間的網頁映入眼簾。
    整體界麵已經有了後世網易雲的影子,但這時候網速還很慢,所以地址欄隻有首頁、我的音樂、排行榜、關於我們四個選項。
    界麵下麵依次是熱門推薦和新歌上架。
    熱門推薦有六個欄目。
    治愈心傷/五十首,夢渡春宵/百大金曲,純音樂,2000年全網熱歌,經典老歌,民謠金曲。
    新歌上架主要是排行榜。
    打開一首歌聽了聽,質量還可以。
    “第一版先這樣吧,後麵再根據用戶反饋和網速及時更新。”
    向莉莉點了點頭。
    “版權方麵你們談的怎麽樣了?”
    “目前線上音樂版權價值不高,我們已經買斷了十三萬首線上音樂版權,平均每首十塊左右。
    不過大部分都是老歌。
    新歌很有限。而且,音樂公司的熱歌不願意賣,隻打算跟我們簽分成。”
    徐良心下搖頭。
    就華夏目前的版權環境,想通過線上銷售賺錢根本不可能。
    打官司,賠的錢還不夠律師費。
    “分成就算了,簽了我們也沒有盈利空間。”
    “是。”
    徐良想了想,最後又否決了讓鴻蒙音樂網開發彩鈴的心思。
    現在手機用戶不多,而且鴻蒙音樂網手裏的版權也不夠多,等過兩年推出也不遲。
    “網站暫時就這樣,你們的任務還是抓緊收購音樂版權,經典音樂的版權可以適當的提高價格。”
    “明白。”
    又聊了一會鴻蒙音樂網接下來的發展策略,便放向莉莉離開了。
    通過鴻蒙音樂聽了會歌,關上網站。
    拿起桌上的電話,按了幾下後。
    “把周邊開發部錢總監叫來。”
    “好的,徐總。”
    呂慧連忙打電話。
    時間不長,周邊開發部總監錢三泰推門走了進來。
    “徐總,您找我。”
    “坐。”
    指了指身前的座位。
    錢三泰坐下來後。
    “你提交的報告我看了,京城第二座鴻蒙周邊線下店選址,不去崇文門,去西單。”
    “徐總,崇文門商圈作為京城最繁華的商圈之一,其人流量並不比西單遜色。”錢三泰連忙道。
    “我知道。但伱要明白我們鴻蒙線下商店的定位。
    塑造品牌外加宣傳,是線下商店的第一要素,其次才是貨品銷售。
    而崇文門作為王府井商圈的延伸,不需要我們再開設一家線下店麵,最起碼現在不需要。
    你明白嗎?”
    錢三泰連忙點了點頭。
    “等西單這邊建好了,再在三裏屯建一家,然後京城這邊就不必再建了。魔都、鵬城、羊城也是如此,先在最繁華的商圈建三家,其它以後再說。
    完成了一線城市的布局,再去強二線,以此類推。三線城市暫時不必去。”
    這種直營的線下店,他並不打算開太多。
    “是。”
    “跟易趣、卓越、當當那邊談的如何了?”
    “易趣願意跟我們合作,但每件商品要先繳納五塊錢的上架費,交易成功後還要2%的傭金。
    卓越和當當拒絕了跟我們合作。”
    “拒絕?為什麽?”
    錢三泰苦笑。
    “他們目前隻賣圖書,而我們鴻蒙的周邊產品包括海報、衣服、箱包、電腦硬件等幾十個品類,對他們來說東西太雜了。
    如果跟我們合作,他們就要花錢擴充數據庫。
    現在納斯達克危機,互聯網行業一片哀嚎。
    他們有限的資金都要留著過冬,不想花錢。”
    徐良皺起眉頭。
    “易趣之前不是免費嗎?”
    “之前是免費,但現在納斯達克危機,他們資金緊張,也開始朝ebay看齊,收取上架費和交易傭金。”
    徐良歎了口氣,之前不收費,現在收費了,心裏總覺得不舒服。
    “徐總,我不是很看好我們跟易趣的合作。”錢三泰猶豫道。
    “為什麽?”
    “我們的品類太多,包含衣服、箱包、海報、水杯等在內的幾百件單品,將來隨著我們開發經驗的提升,設計師的增多,還會更多。
    這麽多的單品在易趣,不可能投放到一個店鋪。
    但如果分開店鋪運營的話,就會增加我們的營銷成本。
    最關鍵的一點是,易趣上假貨很多,而我們鴻蒙做的是品牌。我們天然跟易趣這類c2c網站不兼容。”
    徐良了然。
    確實。
    鴻蒙通過線下店麵塑造自身的品牌,確實跟假貨橫行的c2c不兼容。
    <101nove.com網站嗎?”
    “有,但他們的流量太少,合作完全沒有意義。”
    頓了一下,錢三泰繼續道。
    “徐總,我覺得與其跟他們合作,還不如我們自己建立一個網站,專門售賣我們自己的周邊產品。”
    “自己成立網站?”
    徐良到沒想過這個問題。
    他對鴻蒙的規劃就是泛娛樂+搜索,沒想過做電子商務。
    畢竟分心太多,也容易分散精力。
    樣樣都做的結果,隻能是樣樣都做不到頂端。
    而且他之所以做泛娛樂,也是因為遊戲能夠提供搜索引擎發展需要的資金。
    畢竟,想要爭奪國際市場,沒有充足的資金,很難跟google競爭。
    “徐總,公司已經成功開發出了鴻蒙支付係統,如果隻用來買賣遊戲點卡,有點太浪費了。如果跟售賣周邊的網站結合起來,才能夠物盡其用。”錢三泰道。
    徐良麵露思索。
    當初開發鴻蒙支付的時候,是出於節省成本,提高售賣點卡效率方麵的考慮。
    後來跟鴻蒙網吧管理軟件結合,讓公司點卡銷售提升了17%。
    不過,也僅止於此。
    沒有再開發更多的功能。
    如果繼續往下開發,不管他願不願意,都會走上支付寶的路子。
    不過,他可沒傑克馬頭鐵,要改變銀行。
    思索半響後,徐良緩緩道。
    “你先做一個預案,具體要多少人,花多少錢?”
    雖然他不打算做電商,但目前看來,想要拓展鴻蒙的周邊產品渠道,自己做垂直電商,貌似是唯一的解決方法。
    錢三泰神色一喜,“我馬上去做。”
    拿起桌上的文件。
    “徐總,那我就先走了。”
    “嗯,去吧。”
    錢三泰麵帶喜色,急匆匆離開了。
    如果這件事情能成,他的功勞無疑是最大的,說不得也會跟俞軍一樣,一躍成為負責公司主要業務的副總。
    看著錢三泰離開的背影,徐良微微搖了搖頭。
    鴻蒙不具備做電商的基因,即便現在要進入這個行業,將來大概率還是要跟必應一樣剝離出去。
    簡單收拾了一下桌上的文件。
    徐良轉身出了辦公室。
    “徐總。”
    朝正認真工作的助理們點頭示意後,在公司裏晃蕩起來。
    在鴻蒙的時候,隻要有時間他都喜歡在各個樓層中閑逛。
    看著公司欣欣向榮的樣子,更讓他有奮鬥的動力。
    來到遊戲事業部所在的樓層,徐良找到吳希凡。
    “徐總,我正準備過去找您。”
    “有事?”
    “這是遊戲事業部十月份的運營報告。”
    說著,吳希凡把手裏的文件遞了過來。
    “哦,已經這麽多人了。”徐良高興道。
    “《傳奇:霸王戰》現在注冊人數672萬,同時在線運營人數25萬,月營收1579萬;《千年》注冊人數283萬,同時在線人數8萬,月營收467萬;《紅月》注冊人數413萬,同時在線人數11萬,月營收627萬。
    這個數字基本已經穩定下來,按照南韓同行的經驗,最少半年內不會出現大幅下降。也就是說,即便沒有其它遊戲加入。
    隻這三款遊戲,明年也能實現三個億的營收。”
    徐良看著紙上的數字,心中高興。
    “現在國內的網遊市場,大概有超過六成的份額被我們占據了。”
    吳希凡點了點頭,“目前能跟我們競爭一下的就是網易代理的《石器時代》,華彩軟件代理的《萬王之王》和智冠代理的《網絡三國》。
    不過這三款遊戲加起來都不如我們的《傳奇:霸王戰》火爆。”
    頓了一下,欽佩的看著徐良。
    “多虧老板慧眼識珠,發現了《傳奇》這塊瑰寶。沒有它,我們鴻蒙絕不會像現在這樣發展的這麽快。”
    徐良笑了笑,他身上的光環夠多了,沒必要再加。
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