第139章  討價還價，合作達成
    阿裏第三輪融資的時候是2004年，那時候早就扭虧為盈了。
    麵對看得見的前景，孫正義當然願意繼續增持。
    但現在不一樣，阿裏巴巴在全球麵臨著敗退，而傑克馬遲遲拿不出應對辦法。
    除了公司大會上一句‘未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備’，沒有任何值得稱道的挽救措施。
    他曾經向傑克馬提議關閉海外部門，收縮機構，減少開支的提議，也被委婉的回絕了。
    這讓他很失望。
    看到孫正義的猶豫，徐良心中高興。
    這代表有門。
    考慮良久後，孫正義道。
    “阿裏巴巴10%的股權，交換excite門戶網站。”
    雖然阿裏巴巴現在很坑，但它確實是華夏最大的b2b電子商務網站，孫正義並不打算全部賣掉。<101nove.comite門戶網站過去10個月的營收是114萬美元，全年可以達到130萬美元。而且營收一直在增長，即便按照通行的20倍市盈率，它的價值也應該是2600萬美元。
    相比之下阿裏巴巴20%的股權，即便是最巔峰時也不過估值2000萬美元，更何況現在他們國際業務一直在賠錢，估值早就打了折扣。
    阿裏巴巴10%的股權，交換excite門戶網站？”
    徐良搖頭繼續道：“任何智商正常的人，都不會答應孫先生的條件。”<101nove.comite東瀛的門戶和搜索營收一直不錯，拉胯的是東南亞業務。
    後者一直在賠錢。
    這也是鴻蒙能用2300萬美元成功收購對方亞洲區業務的原因。
    孫正義也沒生氣，談判嗎，互相壓價是正常現象。
    微笑道：“徐先生不妨說說你的條件？”
    “阿裏巴巴20%的股權全部賣給我，然後貴方補給我方1600萬美元。”徐良直接道。
    也就是說，在他這裏阿裏巴巴20%的股權隻值1000萬美元。
    “徐先生，阿裏巴巴的股權價值2000萬美元。”
    “那是納斯達克危機之前，現在阿裏巴巴的股權可不值2000萬美元。”
    阿裏股權貶值是無可辯駁的事情。不過他也不想完全放棄阿裏的股份，隻是想減少自己的風險敞口。
    孫正義搖頭道：“阿裏巴巴的股權我最多賣出10%，而且不能低於900萬美元。”
    雖然有些失望，但好歹也掏出了10%。
    徐良道：“不可能。最多500萬。”
    雙方討價還價，最後定在了700萬美元。
    徐良略作思索，“那就再補充給我們2400萬美元。”<101nove.comite門戶網站不值這麽多錢。”
    算上阿裏巴巴10%股權的價值，excite門戶網站價值都達到3100萬美元，有些過高了。
    而且雅虎和軟銀接下來要進入寬帶接入業務，需要大量的資金，不可能花這麽多錢購買excite門戶網站。
    雙方討價還價。<101nove.comite門戶網站的價格定在了2500萬美元。
    扣除掉阿裏巴巴10%股權價值，還要支付鴻蒙公司1800萬美元。
    “軟銀手裏持有不少華夏互聯網初創公司的股權，類似8848、慧聰網，我可以把這部分股權轉給徐先生。”
    徐良幹脆的搖了搖頭。
    如果能掌握控股權的話，他還有幾分興趣。
    但隻是財務投資，這些注定要被掃入曆史垃圾桶的公司，他半點興趣也沒有。
    “我聽說孫先生持有攜程旅行網10%的股權，隻要把這部分股權轉給我，我願意交換。”
    “不行。”
    孫正義毫不猶豫的搖了搖頭。
    他又不是傻子。
    賣阿裏巴巴的股權是因為傑克馬好大喜功的騷操作失敗了，而且前途暗淡。
    但攜程旅行網不一樣，穩定高效的創業團隊，蒸蒸日上的發展態勢，清晰的盈利模式，注定了這是一家前途光明的公司。
    他怎麽可能賣？
    徐良有些失望，不過也在預料之中。
    真正的好東西誰也舍不得。
    “那孫先生就把軟銀持有的新浪股權補給我，再加上1500萬美元的現金。”
    軟銀確實投資過新浪，不過持有的股權不多，經過上市稀釋後，隻剩下8.7%。
    本打算賺一筆，結果解禁期還沒結束，納斯達克危機就爆發了。
    軟銀直接被套牢。
    到了現在新浪的股價已經跌倒了1.51美元每股，而股東平均持股成本為4美元。
    而納斯達克危機還在加重，一兩年的時間內看不到起色。
    新浪的營收雖然在增長，但運營成本也同樣在增長，短時間內看不到解套的希望。
    不過孫正義相信，按照華夏經濟的發展速度，作為中文第一門戶的新浪肯定會有所發展，股票也會增值。
    關鍵是，這個時間要多長？
    他預估三四年內看不到希望。
    與其拿著這部分股票賭未來，還不如早點解套。
    思慮良久後，孫正義點了點頭。
    徐良心中高興。
    新浪的股權雖然不多，潛力不及阿裏巴巴，但在pc時代好歹也是華夏第一門戶，進入移動時代後也有微博。
    <101nove.com時代的四大門戶之首，新浪是可以影響輿論的。
    再加上必應資訊和企鵝，徐良可以拿到網上一半的話語權。
    這個沒辦法用金錢來衡量。
    “除了新浪，徐先生還看好哪家公司？”
    “沒有了，孫先生再補給我1500萬美元就好。”
    孫正義搖了搖頭，“雅虎下一步業務發展的重點是寬帶接入，需要大量的資金。所以，我們沒有多餘的現金交給貴方，如果徐先生願意的話，我們用雅虎東瀛的股權交換。”
    徐良想了想。
    他對雅虎東瀛了解不多，但也知道這家公司在他穿越前仍然是東瀛第一的互聯網公司。
    前途無量。
    “可以。”
    現在雅虎東瀛隻有門戶網站，還不像後來兼顧寬帶接入，c2c、社交、財經等業務。
    在東瀛大阪的創業板市值隻有216億日元。
    相當於1.35億美元。
    <101nove.comite門戶網站，那麽新的雅虎東瀛公司將支付10%的股權。
    雙方達成協議，鴻蒙東瀛也成了雅虎東瀛的大股東。
    敲定了交易細節後。
    “我記得徐先生曾經答應過我，允許軟銀投資鴻蒙東瀛公司，不知現在這個承諾是否還作數？”孫正義道。
    “當然，不過孫先生不是對鴻蒙東瀛不感興趣嗎？”
    “今天之前我確實興趣不大，不過跟徐先生接觸久了，我越發肯定徐先生的鴻蒙公司將來一定可以取得成功，所以在鴻蒙華夏不接受融資的情況下，投資鴻蒙東瀛好像也不錯。”
    徐良點了點頭。
    “孫先生，我對鴻蒙東瀛的估價可不低。”
    孫正義做了一個請的姿勢。
    “一億美元。”
    孫正義皺起眉頭，“這就是徐先生的誠意？”
    “孫先生覺得我開價很高？”
    “借用貴國的一句古話，獅子大開口。”
    徐良笑道：“事實上，一億美元的估值還是看在孫先生的麵子上，如果是別人我還會開價更高。至於原因有兩點。”
    “願聞其詳。”孫正義淡然道。
    徐良微笑道：“第一，鴻蒙公司是一家以遊戲和搜索為主的公司。
    目前我們在開發和正在運營的遊戲總共有七款，這七款遊戲都會運作到東瀛市場。
    那怕隻有一兩款能火，我們也能收獲數千萬美元，甚至是上億美元的營收。”
    “第二，搜索業務。必應搜索繼承了excite搜索業務，本身占據東瀛搜索27%的份額，等成為雅虎搜索服務商的那一刻，我們的市場占有率肯定會繼續上升。
    將來在雅虎東瀛的幫助下成為東瀛搜索引擎霸主，也是可以預料的事情……。”
    “抱歉，我要打斷一下。貴公司的搜索引擎實施免費策略，因此就算必應搜索成為東瀛最大的搜索服務商，也隻會虧損，而且你們現在就在虧損。”
    “孫先生錯了，我們隻對門戶網站提供免費的搜索服務，對其它公司仍然以收費為主。所以，我們會繼續在企業市場拓展份額。”
    徐良不在國內做企業市場，是因為國內搜索引擎企業市場，必應的份額是零，與其在這上麵花費大量的時間，還不如把所有力量集中到獨立搜索引擎上。
    <101nove.comite本身就在企業市場上占據了很大的份額，自然沒必要自斷手臂。
    “至於我們搜索引擎業務的虧損，我並不覺得有什麽問題。
    我們虧損不是我們做的不夠好，而是太好了。
    我們的搜索業務服務人群和企業不斷增長，盈利都投到了硬件上，這是虧損的主要原因。
    如果我們放棄投資硬件，公司肯定會迅速扭虧為盈。
    所以，我們的盈利模式沒問題，隻是把現在的利潤投到了將來。”
    “徐先生讓我想到了一個人。”
    “誰？”
    “貴國的傑克馬先生，你們對自己的事業都擁有強烈的自信。”
    “因為我們都相信我們的事業一定可以取得成功。”徐良笑道。
    孫正義點了點頭，“但我還是很難接受貴公司一億美元的估值。”
    “孫先生認為估值多少合適？”
    “2000萬美元。”
    徐良搖了搖頭，“看來今天我們很難達成協議了。“
    “徐先生不打算讓步嗎？”
    “我可以讓步，但跟孫先生差距太大。”
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