他們要把許小鵬請到房間裏喝茶，許小鵬不好意思耽擱他們手中的活，就婉拒
    把情況告訴他們，最後問：“金國，你已經做好幾個木托盤了？”
    劉金國說：“已經做好了六個！”
    許小鵬笑著說：“六個，可以啦，都在什麽地方，領我去看看”
    劉金國就領著許小鵬去房間裏看
    六個木托盤，用的木料全是好木料、非常結實，但這樣搞下去，成本就大
    許小鵬看了非常高興，誇道：“很好，這托盤太絕對就這木托盤，如果被哪個廠家買了，你就發”
    劉金國憨憨地笑著，好像已經看見了錢正在來自己家的路
    許小鵬道：“你這木托盤不一定非要用好木料，因為你這木托盤隻要好賣了，就要量產的，哪有那麽多的好木料啊，所以啊，你要記住結實牢固是這木托盤最根本的要
    而且，價錢還不能太
    價錢太高了，人家也要成本核算，所以，價格要定得適中，叫人家能接受，你也要掙到
    要達到雙贏，這才是我的宗旨，這事隻要成功了，我也算為集團開源節流”
    劉金國聽了後沉思起
    許小鵬說：“我曾在悟空網上搜過，一個拿得出手的木托盤，是能賣到一百二十塊
    金國你這木托盤，現在是打樣階段，就在我聯係好的店裏賣，也沒產生其它的成
    你價錢可以定低一點，一百上下就能賣
    薄利多銷”
    劉金國訝然道：“一百二？你說一塊木托盤能賣一百二？”
    許小鵬略帶笑容，說：“你先不要激動，一百二現在叫什麽你到便利店去看看，買一條煙就不止一百二”
    劉金國喜形於色，看看謝小娟，又看看他，都興奮得不曉得幹什麽是好
    許小鵬說：“再說，這木托盤還看人家要多少
    要得多了呢，價錢就便宜一
    這裏已經有六個了嘛，我們可以拿上街賣賣看，順便看看什麽價位合
    看什麽價錢人家能接受？”
    劉金國傻不楞登的笑著說：“價錢我也不曉得啊，你說了”
    許小鵬微微頷首，說：“行，那我就相機行事
    哦，再說，現在火燒眉毛的是先把這幾個托盤弄到楚州
    今天我正好也沒得事，就讓廠裏的車子順帶到楚州”
    劉金國非常感動，說：“許助理，你這人真是夠朋友，幫我出點子掙錢我就不曉得怎麽報答你了，你還幫我賣托盤，我……”
    竟感動的眼淚溜溜起來，哪兒還講得出話
    許小鵬手一揮，說：“我來框架橋廠就是來降本增效的，幫助你們也是應當的，因為這也屬於開源節流，你要是接到大單，可以開個公司加入集團
    行，不跟你們多說了，我們這就去楚州
    金國你要和我一起去，否則在路上顛壞了，我都不曉得怎麽弄，再說，也帶他去一趟，下次他就曉得找哪個”
    劉金國愉快的同意
    許小鵬和他，還有謝小娟，三人把六個木托盤裝上車後，用繩子綁好後，就直奔楚州而
    一路無
    到了楚州後，許小鵬找到周鶴鬆說的地址，找到門店後進去看了一番，就把木托盤全放在門
    旁邊正好有家啤酒批發部，幾個人在那裏下象棋，在太陽下麵曬
    瞟見許小鵬他們卸下六個木托盤來，很是好奇，問：“青年人，你們這木托盤哪來的？”
    許小鵬站起來衝他咧嘴一笑，說：“大大，這絕對不是偷的，這是我們剛做的，準備找買家”
    下棋的那兩個老者聽了後就站起來，其中一個老頭走過來一邊看，一邊問：“什麽價錢啊？”
    另一個則問：“這是在什麽地方弄的呀？”
    許小鵬說：“在破釜塘縣的牛頭山那裏弄的，你看這木料多結實，上麵放上貨物，叉車一叉，裝卸起來多方便”
    問價的那老者就不開心了，朝他翻眼，說：“就你知道！我問你多少錢一個呢，你說這個幹嘛？怎麽？是不想賣還是趁這機會抬價啊？”
    許小鵬慌忙賠笑著說：“怎麽會
    這價錢不貴，我們絕對童叟無欺的，而且，絕對不抬價
    你問多少錢一塊啊，我跟你說，這一塊……”
    說著點著一塊非常結實的木托盤說：“這一塊一百”
    他對這木托盤可是信心滿滿，喊價一百二是很低的價位了，因為是試探性的，再有人來買喊個一百三，這樣一點一點往上加嘛，直到對方不能接受為止，做生意不就是這樣
    老者微微頷首，說：“這價不算”
    許小鵬心中非常驚喜，說：“我們今天是第一次賣，大大，你如果就賣，那我一百二賣一塊給”
    老者不置一詞，又問他其餘五塊托盤的什麽
    許小鵬知道，他這是在比較，準備買一塊便宜買，他於是把那幾塊的價錢一一告訴
    這些木托盤的製造者，劉金國憨憨看著他談價，站在一旁隻是憨憨的
    老者很大方的說：“我也不跟你砍價
    什麽一百二一百三的，這六塊托盤我要了，一共六百
    你要是能賣，我就拿錢
    你要是不賣，那就當我沒”
    許小鵬又驚又喜，問：“大大，賣肯定賣了，今天我們第一天開張，圖個順序，就不討價還價但，我要問一句，你要六塊幹嘛啊？”
    老者得意的說：“我放東西啊，三塊放白酒，三塊放啤酒，省得下雨變天的紙箱受潮！搬起來破損大！”
    許小鵬驚道：“原來你家是煙酒批發部的老板！”
    老者微微點了點頭，說：“你如果同意賣，我就拿錢給”
    許小鵬笑著說：“爽快，大大，成交”
    老者到店裏去拿錢，等再過來時，手裏拿著六百塊
    隨手給了許小鵬，說：“你點一”
    許小鵬大概看了下，笑著說：“很”
    說罷轉身就給了劉金國，劉金國都已經看呆了，愣愣的不敢
    許小鵬忍住笑，說：“大大，我們給你一步到位，順便給你放好”
    這筆生意一點勁沒費，木托盤順便給人家放好，錢也到手
    劉金國還站在那裏發呆，手裏拿著那六百塊
    還在傻乎乎的笑著，啥也不講，乍一看就像老年癡呆似
    許小鵬知道他現在非常激
    劉金國家屬謝小娟也是框架橋廠的員工之
    劉金國家在他們那裏是比上不足比下有餘，按現在的標準就是窮人
    有人就不理解了，許小鵬是集團派去降本增效，開源節流的，人家窮不窮管你啥事啊？
    不錯，許小鵬也知道自己這樣做有被初衷，但這裏麵他也有自己的小九九……