對於丁誌遠畫的大餅，雖然大多數烏合之眾都心動了，但也隻是心動而已，絲毫沒有納頭就拜的想
    烏合之眾們讀書不行，卻不代表他們傻，不會算
    賣一瓶汽水提成一分錢，說不上少，也說不上多，差強人意罷
    他們賺的就是個辛苦
    “我知道，你們有些人可能覺得一分錢的提成太少，但我告訴你們，這隻是開”
    丁誌遠在烏合之眾們的臉上掃了一圈，“等把咱們縣的市場跑完後，你們還要跑周邊幾個縣的市
    到時候誰做的好，我就讓他單獨負責一個縣的市場！”
    東海市一共有兩區三市縣）六縣，在所有的區、縣、市中，曲成市無論從轄區麵積、鄉鎮數量、村莊數量還是人口數量上，都位列第
    盡管曲成市是東海最大的縣，但兩個鄉鎮加在一起撐死了也就六七萬人，而一個縣級少則而三十萬人，多則六七十萬人，二者根本不能相提並
    這筆帳很好算，所以烏合之眾們瞬間沸騰了，一個個摩拳擦掌，躍躍欲試，都想在十天後獨占鼇頭，從兄弟們手中搶下一個縣的市
    呸，誰跟他們是兄弟，生意場上無父子，更無兄弟！
    上一刻兄弟們還其樂融融，轉眼間大家眼神都變了，開始互相提防起
    丁誌遠雙手往下按了按，烏合之眾們見狀立刻安靜下來，乖乖地向丁誌遠行注目
    “誰還有什麽不明白的，盡管”
    一個五大三粗的人像小學生一樣舉起手，弱弱問道：“遠兒，你知道俺家窮，不像你有自行車，沒有自行車你讓俺咋跑？”
    丁誌遠認出對方是自己村的人，好像叫彪子，家裏兄弟姐妹多，爹娘身體都不好，大姐都二十五了還沒嫁出
    不是沒人要，而是不敢嫁，嫁出去後家裏的地就要撂荒
    丁誌遠雖然同情彪子，但俗話說的好，救急不救窮，所以他也隻能兩手一攤道：“要不要我把錢送你手裏，再把媳婦兒也塞你被窩裏？”
    “哈哈……！”院子裏爆發出肆無忌憚的笑
    彪子鬧了個大紅臉，不敢對丁誌遠發脾氣，轉身朝旁邊的人虛晃拳
    丁誌遠笑著道：“你沒有自行車，我也幫不了想賺錢，就得想辦法克服困
    退一萬步講，難道沒有自行車，你的兩條腿就走不動路了？”
    又回答了幾個問題，見沒人再提問了，丁誌遠最後問：“誰不想幹，現在就可以走了，有沒有人不想幹？”
    烏合之眾們紛紛搖頭，傻子才不幹
    “好，那明天上午九點半，在鎮上廖家作坊門口集合，散了”
    等人一走光，李衛東心急火燎地拽著丁誌遠胳膊，激動道：“不是，你怎麽給他們一分錢的提成？一瓶汽水我們才賺幾個錢？”
    丁誌遠將他的手掰開，語重心長道：“不是跟你說過了嗎？別整天盯著眼前這點蠅頭小利，要把眼光放長遠些！
    我問你，現在我們麵臨最迫切、最關鍵的問題是什麽？
    不是利潤，而是銷售！
    你利潤再高，銷售搞不好，也是白
    隻有給他們點甜頭，他們才能拚命地幫咱們賣汽
    他們幹得約好，咱們不就賺的越多？”
    李衛東不是不明白這個道理，可明白是一回事，能不能接受卻是另外一回
    他覺得自己最近每天起早貪黑，風裏來雨裏去，跑斷了腿，磨破了嘴皮子，大外甥不僅沒說一句辛苦了，關鍵是連錢的事兒都沒
    他心裏能平衡才怪呢！
    可讓他跟大外甥提錢，他又張不開嘴，別提多鬱悶
    丁誌遠看他一副欲言又止的模樣，故意裝糊塗道：“你要是羨慕他們，那你也去開拓鄉鎮市場，我不攔著”
    李衛東沒好氣道：“咱們縣一共30個鄉鎮，一人分兩個，我可不好意跟夥計們”
    “你不會真想去吧？”丁誌遠摸摸他的額頭，“腦子沒燒壞啊，不是，你怎麽淨幹撿了芝麻丟了西瓜的蠢事？”
    李衛東不服氣道：“我怎麽撿了芝麻丟了西瓜？”
    丁誌遠仰天長歎：“他們一個人也就兩個鄉鎮的市場，你跟著我麵對的是全縣的市場，下個月很可能是三四個縣的市
    我本來尋思著一瓶汽水給你一厘的提成，嘖嘖，那算了，你還是去跑鄉鎮市場”
    “一厘？”李衛東叫屈道，“你給外人一瓶一分的提成，給你舅舅我一厘？”
    丁誌遠白了他一眼道：“你以為一厘少？他們十五個人，隻要每人賣出一瓶，你就有一分五厘的提成，你占大便宜了好吧！”
    李衛東一聽這話，頓時豁然開朗，喜不自禁道：“對啊！我怎麽沒想到這點？哈哈，大外甥，不，丁……，丁老板，以後我哪也不去，就跟著你幹！”
    第二天早上，丁誌遠依舊隻做了20升原
    有了昨天的經驗，今天隻用了3個小時多一點就把2400瓶汽水罐裝
    此時，昨晚的那批烏合之眾已經到齊了，正蹲在作坊門口的樹蔭下插科打
    看到丁誌遠走出來，烏合之眾們呼啦一下子把他圍起
    丁誌遠朝李衛東擺擺頭，後者從兜裏掏出一把小紙團，大聲道：“每個紙團上都寫著兩個鄉鎮，這兩個鄉鎮緊挨
    公平起見，咱們抓鬮確定，每人一個紙團，麻溜點！”
    烏合之眾們亂糟糟地搶完紙團，有的人抓了比較遠的鄉鎮，唉聲歎氣，有的人抓了近一點的鄉鎮，興高采
    丁誌遠給每人分了10紮汽水，然後就催著他們趕緊滾
    烏合之眾們八仙過海，各顯神
    騎自行車的，後座上綁了兩紮，又在左右兩邊各掛4
    沒自行車的，或者用扁擔挑，或者用籮筐背，或者用小推車
    沒一會兒功夫，烏合之眾們就各奔東
    丁誌遠也準備和李衛東去縣城了，這時突然發現還有個人沒
    “彪子，你還有事？”
    彪子搓著手吱吱嗚嗚道：“遠兒，我……，你……，我想多拉”