第192章  還是桃罐頭好賣吧
    李牧羊好不容易才鋪墊完。
    就像他說的，他就是一個老農民，這種身份說到種地肯定沒問題，但要對做生意提出建設性意見，那肯定是班門弄斧。
    而且，他和吳忠實其實隻有幾麵之緣。
    彼此欣賞的是性格，或者是人品風度。
    絕對不是因為專業性。
    這種東西創造的信任度，明顯還不夠。
    因此，他開始反複疊甲，說了很多客套的話，就是一步步釣魚，提起吳忠實的興趣。
    一直等到這小子很好奇了，這才準備將自己早準備好的餌放出來。
    這是樸素的智慧。
    “吳總，你看看是這樣的，我們都知道，水果這種東西具有一定的局限性對不？
    我們喜歡吃的水果，南方人不一定喜歡吃。
    南方人喜歡的吃，我們也不一定喜歡。
    以前有個朋友去了海南島，帶回來一些當地的水果，說是還挺貴的，你猜怎麽著，我吃了一口，當場就恨不得將肚子裏的酸水全部吐出來。
    太難吃了。
    可我們不喜歡吃，也不代表人家那邊的人不喜歡是不是，這就是差異性。
    可是呢，話說回來，也不是所有水果都是這樣，還是有些水果，不管南北方的人們都喜歡吃。
    例如我們這邊盛產的蘋果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠蘿等等……”
    吳忠實發現李牧羊說起這些事情，顯得很專業，頭頭是道。
    身上沒了那種憨厚的樸實，而是仿佛開辟另外一種身份，甚至說話的語氣都不那麽謙遜了，而是非常自信。
    他在花壇邊上坐下來，掏出個煙遞給李牧羊。
    李牧羊揮手拒絕，繼續說道：
    “……當然，也包括桃子。”
    “桃子？”
    “對，沒錯，是桃子。”
    李牧羊這純屬圖窮匕見了。
    說了那麽多，可就是為了引發他自己的東西。
    “為啥是桃子呢？”
    吳忠實有點迷惑，“桃子和蘋果梨子這些東西有什麽區別呢？”
    因為我隻有桃子啊。
    李牧羊心裏想著，但表麵上還是一副嚴肅認真專業模樣。
    “吳總，你做生意當然很棒，但論起對水果的理解，那我就可就不能謙虛了。
    蘋果固然好，但蘋果的味道沒桃子那麽普通，它們都帶有天然的酸味，伱別小看這個，就是因為這種特殊性，導致它們其實不方便做成食品。
    就拿糕點來說，開始蘋果酥和桃酥都有，可為什麽後麵慢慢隻有桃酥廣為流傳，而蘋果酥基本見不到了呢？
    再看罐頭，蘋果和梨子的罐頭都有，可為什麽桃的罐頭賣的最好呢？”
    “桃罐頭賣的最好嘛？”
    吳忠實有點迷糊，他其實還真沒注意到這點。
    他平日裏也不怎麽吃罐頭啊。
    “當然，要驗證這個，很好辦，走，我們出去到外麵看看就知道了。”
    “看啥？”
    “你跟著我來嘛。”
    李牧羊拉著吳忠實走出醫院，外麵兩旁都是圍繞醫院開的小賣部，裏麵是一些看望病人的副食糕點等等。
    兩人最易進了一個商店，李牧羊指著罐頭區說：“你看看，是不是桃罐頭賣的最多？”
    吳忠實一看，好像還真是。
    一共四排位置，有兩排都是桃罐頭，蘋果和梨子罐頭各占一行，並且從罐頭上的灰塵很容易看出，桃子的罐頭都是剛放的，而梨子和蘋果罐頭上麵厚厚的灰塵說明它們已經擺放很久。
    “我們再換一家。”
    李牧羊拉著吳忠實又到了第二家……第三家。
    不出意外，連續走了好幾家，竟然都是一個樣子。
    還真就是桃的罐頭賣的最好。
    這可把吳忠實徹底給唬住了。
    他是一個生意人，貨能不能賣出去，賣的好與壞，便宜還是貴，賺多少利潤，都是他關心的事。
    眼下，看到桃罐頭的銷售吧如此旺盛，自然對李牧羊先前說的事有了幾分認可。
    兩人重新回到醫院。
    “李老弟，你說的還真有幾分道理，好像桃子的罐頭就是比其他賣的好。”
    “嗯，你剛才也看到了，是不是沒有關於杏的副食？”
    “好像是。”
    “這就是了……”
    “可這是為什麽呢？”
    吳忠實陷入深思，這和他之前的想法不一致。
    他還想著這邊杏樹多，原料資源豐富呢。
    “沒什麽特殊原因，我先前不是說了嗎，這是因為桃子的味道更能被大眾所接受。
    直白說，不吃蘋果和梨子的人多的是，杏更不必說。
    但不吃桃子的人，就非常少了。
    原因就是因為桃子的很中庸，不具備特殊的味道……”
    其實李牧羊這就是胡扯了。
    他不過是耍了個小聰明。
    醫院外麵的店子，本來東西就貴，而在醫院門口買東西的人，多半都是進去看病人。
    想想，如果關係真的親近的話，又為何要到了醫院門口再買東西呢。
    肯定都提前買好了。
    到醫院門口再買，多半是臨時起意，其實也就是走個過場。
    那麽價格就顯得很重要了。
    這門口的罐頭，李牧羊早就觀察過，桃子的最便宜。
    自然也就賣的更快一些。
    人們看望病人一般是一瓶罐頭，一包副食，最多再提一袋子蘋果或者梨。
    那罐頭就是一個標配而已。
    裏麵是啥就沒意思了。
    當然，還有個問題，水果都已經有了梨子和蘋果，又怎麽去再買這兩種水果的罐頭呢。
    像這種小細節，吳忠實自然不會知道。
    他一個老板，即使真要去看病人，自然也有其他人給他辦這些小事，哪這知道這其中的彎彎道道呢。
    這就屬於“降維打擊”。
    “沒想到還有這種說法，我還真沒注意到，你這不說，我可能就盲目做了，哈哈。”
    吳忠實被李牧羊洗腦洗的有些懵。
    竟然由衷發出讚歎聲。
    說的李牧羊都有些不好意思了。
    他連忙轉移了話題，。
    “吳總，我可不可以問你個問題？”
    “啥啊，你盡管問。”
    “我不明白，您為啥一定要做食品，要是真賺錢的話，還有很多行業都可以做啊。”
    “哦，你問這個啊……”
    吳忠實又續了一根煙，似乎思忖片刻，才笑道：“我說是一種情懷，你信不信？”
    “情懷？”
    “嗯，就是情懷。”
    看李牧羊麵帶疑惑，他笑著解釋：“其實是這樣的，我呢，這麽多年打拚，也算是賺了些錢吧。
    這錢多了，不就燒的慌嘛。
    就想著再幹點事情。
    要不想著錢放到銀行裏不能花，存著都要發黴了，是不？”
    “哈哈，道理是這個道理，不過我們這些沒有錢的人聽到，心裏可不會好受。”
    吳忠實笑了笑。
    “那折騰啥事呢，有的人有了錢就不知天高地厚，吃喝嫖賭樣樣不落。
    我呢，小時候家裏窮，長大後對這些事都沒啥興趣。
    唯獨對這做生意很是著迷。
    這不，前段時間，還有個認識的朋友想讓我去南方投資呢，說是南方馬上麵臨發展的大好時機，隻要現在過去，不管做啥都能大賺一筆。
    我當時心動了。
    就去江浙一代轉了一圈，還去了福建和廣東，機會肯定是我們這裏多吧。
    也看了幾個不錯的生意。
    可每次在關鍵時候，我突然就沒了心情。
    收手了。
    你可能不知道李老弟，我們這種做生意的人，其實也很看中勁……”
    “勁？”
    李牧羊還沒聽過這個說法呢。
    別看他現在也風風火火地謀劃著賺錢呢，但其實都賺的一些小錢。
    說是生意，其實還是脫離不開小農經濟的桎梏。、
    也就是，自己生產，自己銷售得到收益。
    這樣沒有太多中間階段的商業模式，注定他無法接觸到更多商業環節，學到更多知識和經驗。
    甚至，就是眼前這個鄉村企業家，他和人家的差距也是很明顯。
    去除他先前耍的小聰明，各方麵都比不過。
    所以，當吳忠實說生意經時，李牧羊豎起耳朵，聽的可仔細了。
    就想將經驗全部放在心裏。
    “所謂勁呢，就是一種氣勢。
    就是我想做一個生意，開始就有種感覺，感覺來了，一般就不會出問題，這就是勁。
    那如果從開始就覺得希望不大，就是軟勁，大概率就賺不到錢。
    這可是不是迷信，我做了這麽多年生意，早驗證過了。”
    “哦，原來如此。”
    李牧羊心裏暗暗失望。
    還以為說出什麽花呢，原來就是信心嘛。
    這誰不知道。
    就像打仗的時候要有氣勢，有必勝的衝勁。
    若是未戰先怯，那就不用打了。
    “不過呢，等我回到家鄉後，那股子勁又重新回來了。
    我說真的。
    隻要在我們這邊，我的想法就很多，氣勢也十分足，總有什麽事都難不住我的感覺。
    開始我還納悶呢，難道這就是水土不服？
    後來才覺得，這可能就是一種家鄉情懷吧。
    因為我們出生並且生長在這片土地上，所以這裏給我們莫大勇氣，讓我們無所畏懼……”
    聽吳忠實說了這麽多，李牧羊仿佛在對方臉上看到了光。
    他之前就一直覺得，不同年代的人身上具有不同的特質。
    吳忠實這一代人的特質很明顯，他們賺了錢，但是骨子裏麵依然對家鄉有很深的眷戀。
    即使做生意亦是如此。
    說這是一種情懷，也算情懷，但更多一種深深的羈絆吧。
    “吳總，我很佩服你，你都這麽有錢了，還依然能有這種情懷，真的很好。如果一直堅持下去，你在我們這邊生意也會越做越大。”
    “但願吧。反正賺錢就是這麽回事了，有虧有賺嘛，我也不能保證每一次生意都能賺到錢。不過賺錢就是人的一部分事，能賺到就好，賺不了也不要，我也不會太在意。”
    “豁達！”
    “你老弟今天說的我記在心裏了，我下去再好好調查調查。如果杏確實不行的話，那我可以考慮桃子。”
    “好。”
    李牧羊並沒有講桃園的事，否則顯得有點太過刻意，反而讓意誌不太堅定的吳忠實心生戒備，覺得自己可能給他下了套。
    他就是要等著吳忠實下去調查之後再找上門來。
    如果實在不行的，到時候再找其他渠道也不遲，想辦法將自己送到他門口就可以。
    和吳忠實分別後，李牧羊趕緊向病房跑去。
    他也沒想到在這邊耽擱了這麽久，其他人肯定都已經等急了。
    果然，跑到母親的318號病房，裏麵已經站滿了兄弟姐妹。
    大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小風，牧雲，還有琴琴圓圓。
    這個時候就顯示出孩子多的好處了。
    兒子們收拾東西。
    女兒們幫著穿衣服，梳頭什麽的。
    羨慕的旁邊吳忠實的老娘滿嘴酸味。
    她自己也是有幾個兒子，可一個結婚的都沒有，真是愁死人了。
    “五啊，你咋才來？”
    袁如鳳的心情現在特別好。
    她根本做夢都沒想到，還有一天還能坐起來，全身都可以動。
    聽醫生說，如果恢複的好的話，她甚至還可能站起來呢。
    早些天，她以為自己都活不了多長時間了。
    按村裏麵其他癱瘓的人的樣子，一般都不會活多久。
    現在相當於是他的第二次生命。
    而這讓她獲得新生機會的人，正是以前一直覺得老實巴交不怎麽會為人處世的五兒子。
    所以現在李牧羊在她的心目中已經晉升為第一好兒子了，比其他人都好很多。
    別看大家都圍在身邊，但是她更想的卻是李牧羊。
    李牧羊一邊答應著，一邊站在一邊和其他兄弟站在一起，他沒有刻意的走到母親床邊去，也是為了讓其他其他兄弟不要生出芥蒂，覺得母親偏向於她。
    有時候，親人之間的關係也是很玄妙。
    沒有錢的時候，大家比較在乎錢，當日子過得好一些後呢，又開始計較錢之外的事。
    就很難真正做到啥都不在乎。
    李牧羊的目的可不僅僅是讓母親身體恢複，而是讓整個李家的兄弟姐妹們都團結在母親周圍。
    大家一條心，一起把日子過得都好起來。
    聊了一會，李牧羊去辦理出院的事，辦完後回到三樓，竟又遇見了胡教授。
    他這才想起今天也是21號，確實是胡教授在這邊問診的日子。
    胡教授應該是剛做完一場手術，顯得有些疲憊，走路一條腿拖著另外一條，
    但看到李牧羊的刹那，頓時仿佛打了興奮劑。
    “小李，我正說咋沒看到你呢，你就來了，來來來，我有事給你說。”
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