“您的船廠？”阿方斯這才明白為什麽對方如此神通廣大，因為對方有船廠，自然也與海商關係密切，更重要的是很容易跟阿方斯的人脈重疊！
    “我可不是您這樣的老爺，隻是一個為一日三餐奔波的可憐女”安?夏爾再度捂臉笑道：“雖然我沒有親眼看到，但據說船上的兩門45利弗爾的新炮被稱之為海盜屠殺”
    “海盜人見人殺是我輩準”阿方斯繼續睜著眼睛說瞎話：“也許威爾先生就是去找海盜的麻煩去”
    “也許吧，但身為醫生，威爾先生一直是很溫柔的”安?夏爾笑眯眯的繼續道：“而在昨天，我又見到了克拉克先生，也見到了那海盜屠殺者，非常漂亮，但是，克拉克先生的報價是60利弗”
    “真正的好東西都值得高”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都賣60利弗爾，因為那意味著所有人都認可自己的產品，這樣接下來繼續推出新產品會更容易銷售，別人隻在乎利潤，而作為所有利潤的源頭，阿方斯更需要的是訂單！
    要知道，總重達300磅的隼炮一個母炮加四個子炮）造價也才20利弗爾左右，而總重量隻有250磅不到的速射炮，材料成本就下降了3利弗爾，加上全套鐵模具一次成型，雖然給了亞索等人很高的提成，實際上一門炮的淨利潤依舊高達20利弗爾，也就是說，就是所有人都賣到60利弗爾門，單價利潤也就跟自己一樣高而然而所有的炮都來源於自己，銷售商卻有18家！
    “是啊，好東西都值得高”安?夏爾笑道：“但老實說，利潤並不歸您所有，我聽說，您這兒的出廠價就是45利弗”
    “您也說了，是聽”阿方斯笑著搖了搖頭
    “這是一個大好的機會！”安?夏爾一下子坐不住
    “您知道為什麽克拉克先生的價格是60利弗爾嗎？”阿方斯的話卻答非所
    “願聞其”安?夏爾問
    “因為渠道，沒有他，您並不會出現在我的麵前，您在戴倫先生那兒什麽也拿不到，而45利弗爾我想也不是威爾先生直接告訴您”阿方斯笑著搖了搖頭道：“在克拉克先生之前，你不認為它值60利弗爾，而是45利弗爾，對嗎？”
    “這…”安?夏爾確實無言以對，她不是專業的貿易商，無法為商品定位，自然不掌握定價權；同樣的，她也就隻想狠狠賺一波差價，至於所謂的渠道，她才不在
    “您瞧，你並不比任何一個人更具備價值，無論是誰，在克拉克先生之後都可以賣到60利弗爾，但在此之前，您並沒能賦予它45利弗爾以上的價值，我的建議是，當您讓它更有價值，比如61利弗爾的時候，再來找我會更合適一”阿方斯笑
    “你在開玩笑嗎？”安?夏爾略帶不滿問道，克拉克?艾倫已經在賣60個利弗爾了，自己怎麽可能賣到61利弗爾呢？
    “當然不是，而且很容”阿方斯搖了搖頭道：“火炮的產量是有限的，您可以搶在克拉克先生前麵下單，讓他一個月甚至兩個月拿不到貨，那麽您這個時候甚至有機會賣到65個利弗爾呢？”
    “短短幾天就有至少十四門火炮的現貨出現，如果排除您直接囤貨的嫌疑，那麽您的日產量就在4門以上；一個月的產量，我需要至少囤積120門火炮，說不定是兩個月，我才能掌握話語權，而且我猜你一定要求現金結算，對嗎？”安?夏爾臉色一
    “瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日產量，是6”阿方斯笑著回道：“而且兩個月後會翻倍，所以您還得趕”
    “您知道您正在拒絕多麽龐大的銷售渠道嗎？”安?夏爾怒
    “願聞其詳，因為您似乎都不願意拿出240門火炮的現”阿方斯笑著開口問
    “您隻知道我背後是船廠，那你可知道，船廠的背後，是荷蘭造船公會？我們背後，是整個阿姆斯特丹的所有造船廠！”安?夏爾的一席話讓阿方斯震驚得說不出話來！
    荷蘭造船公會其實是個偽名詞，這隻是一個戲稱，主要原因是因為阿姆斯特丹的所有造船廠背後是共和國的議員們！為了更好的維護荷蘭的造船市場跟更多的造船訂單，荷蘭人統一的采購可用於造船的船材，也統一的配備了諸如桅杆、船舵、船帆、船錨等等可以互相套用的船配件，結果就是在荷蘭的造船成本會比其他地方平均下降30以上；但由於統一配備，就變成現在有什麽配件就用什麽，定製一艘200噸的福祿特帆船，大概率會給你造成250噸級的船殼、150噸級的低幹舷，然後配用200噸級的桅杆、300噸級的船帆索具、100噸級的船舵來…如此奇葩的糅合產品雖然具備了足夠便宜的成本和依舊達標的使用效果，但種種不般配依舊為船隻的適航性、操作性帶來極大的挑戰，更不要說根本找不著兩艘長得一模一樣的船
    如此這般的造船公會也就麵臨著很大的售後問題，為了維護客戶，也為了跟不滿意的客戶扯皮，造船公會就會在很多地方設置銷售員，搭配贈品、又或者把被退貨的新船倒賣，再或者是采購一些船用配件，如此一來，這位安?夏爾小姐，大概是尋求采購配贈品來維護客戶當然，作為如此龐大體量的公會，他們對船錨的采購訂單，也是阿方斯不容隨意得罪的大客
    阿方斯沉默了一下，端著咖啡不是滋味，足足過了五分鍾，突然又想明白什麽，阿方斯才笑著搖了搖頭對安?夏爾笑道：“如果是真的造船公會，我確實有壓力，但您嘛，確實壓力沒有那麽”
    “呃…什麽意思？”安?夏爾感覺自己差點就成功了，怎麽突然對方就反過來像吃定了自
    “您剛剛說了，克拉克先生給你們的報價，是60利弗”阿方斯笑著回道，尤其在“你們”這個詞上加重了語氣，見安?夏爾的臉色明顯有所變化，他才不緊不慢的繼續道：“且不說你們有幾個人，但克拉克先生知道您背後是公會，而且他也是荷蘭商人，那麽，他一定是基於你們可以接受的層麵報價，雖然貴，但依舊沒有突破底線，甚至可能成交”
    安?夏爾立時臉色大變，確實是成交了，她才篤定這個東西值60利弗爾，而且克拉克?艾倫也不是傻子，他也在跟進阿方斯的動態，甚至花錢走通了亞索跟安托萬，確認過阿方斯已經不願意繼續推廣，才對荷蘭造船公會作出報價；要知道，早在兩天前他就已經拿到貨了，不出意料今天晚上阿茲特商會能拿到的貨，都已經被克拉克?艾倫給吃下去了，所以他才安之若素，甚至沒有急匆匆的跑來追加訂
    “看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想見，相對於您想要賺到差價，您背後的公會有更高明的打算；我不妨給您猜想一下，公會也許想把這個東西做成更加高端的配置，比如說私人訂製？”阿方斯笑著回道，貨物在不同的人手裏是有不同的價值的，而造船公會很明顯就能找到最迫切需要它的人，就如同戴倫?德賽跟威爾?莫蒂去找的西班牙人，別說60利弗爾，100個利弗爾都敢喊，因為保住一船的珠寶，就可以買上一百門速射炮了！
    “呃…”安?夏爾無言以對，甚至可以稱之為沮喪，果然對方隻是看起來年輕，能夠把一個被淘汰的隼炮改造包裝成超級大殺器，這個年輕人就絕對是不簡單的！
    “其實您剛剛差一點說服了”阿方斯笑著重新給安?夏爾加了紅茶繼續道：“您的感覺非常敏銳，而且極具說服力，我們可以換種方法合”
    “合作？”安?夏爾難以置
    “對的，合作，您來為我工作怎麽樣？這樣您依舊可以銷售我的速射炮，當然了，我隻能給您不算太豐厚的提成，但也絕對公”阿方斯笑
    “工作？”安?夏爾更加的難以置信了起來，如果自己離開造船公會，那對阿方斯而言還有什麽價值？
    “是的，為我工”阿方斯笑著繼續說道：“我預備了一個方案，您要不要聽一聽？”
    “哦…當”安?夏爾自然不會放棄這個機會，哪怕最後不為阿方斯工作，那也可以學點東
    “有不同的價格，全部先收錢後交貨，全款！45利弗爾，三個月後交貨，50利弗爾，兩個月後交貨，55利弗爾，一個月後交貨，60利弗爾，現同樣的，45利弗爾，您拿2個利弗爾的提成，50利弗爾，您可以拿3個，55利弗爾拿4個，60利弗爾拿5個！你能賣到再高的，我分文不取，都是你自己”阿方斯笑著繼續說道：“我建議您賣65利弗爾，因為您如果為我工作，從此刻開始，您就已經拿到200個不用預付一分錢的火炮訂單”
    “呃…”安?夏爾先是一愣，然後歪著頭看著阿方斯，良久，她突然開口笑道：“莫勒老爺，如果下一刻克拉克先生來追加訂單，您是不是打算告訴他，我下了200門火炮，而且全款預付？”
    “當然不，這樣我就失去一個優質的客戶”阿方斯哈哈大笑道：“既然他賣給了荷蘭造船公會，那預訂的商人換成英國人會更合適，而且為了讓他有足夠的勇氣預付，我會告訴他對方其實就預付了2”
    “上帝！你是魔鬼嗎？”安?夏爾再次捂臉笑
    “我隻是一個為一日三餐奔波的可憐男”阿方斯眨了眨眼道：“如果您能讓克拉克先生盡快下定決心，無論這筆訂單多少，我收到多少預付款，您都可以拿到5的提成，想一想，假設是200門火炮的30…”
    “那就是2400利弗爾的預付款，我就能拿到120利弗爾？”安?夏爾一下子站了起來
    “對，現金結算，畢竟我已經收到預付款了嘛，退錢是不可能”阿方斯哈哈大笑
    “向您致敬，老”安?夏爾毫不猶豫的為五鬥米折腰，要知道120利弗爾已經夠得上她幾個月甚至半年的收入了，且作為業務員，開銷太大，實際上存下來的依舊可憐巴巴，像這種耍耍嘴皮子就上百個利弗爾放入口袋的事，實在太適合她了！突然，她又開口道：“如果真的有英國人下預付訂單呢？”
    “同樣的，您也能拿到額外的5，而且如果對方願意繼續追加到40的預付款，那他們會同一天拿到”阿方斯壞笑
    “追加到40？您確實是魔”安?夏爾搖了搖頭，隨即又道：“管它呢，最好是100預付，不是嗎？”
    “看來您也有魔鬼的潛質，安?夏爾小”阿方斯站起身來，以吻手禮送別了自己新鮮出爐拿下的新員工，等第一筆訂單拿到手，再給她開合同，畢竟資本家嘛，不先讓員工打幾天白工怎麽行？