阿姨打量了我一眼，不好意思的說“原來是小陳啊，你看我這腦子，你們公司打過回訪電話的，我把事情跟黃總說了，你知道，這新事物我說不明白，他說等到見了你讓你去找他，我給你找黃總的電話，你直接去跟他說，我覺得有門。”
    阿姨忙不迭的去翻電話本，拿了一張紙把黃總的電話給我抄了下來遞給我。
    我從商店出來，正好看到連欣和田小蕊她倆從一家商店出來。
    我走過去問她倆“怎麽這麽快就出來？搞定了？”
    田小蕊撅著嘴說“別提了，我們見到經理還沒張嘴，那個經理就說沒空把我們攆出來了。”
    我看著連欣說“以前你們沒說明白嗎？”
    連欣“說明白了，他們是連鎖店，專門做文具和課外讀物的，市場很大，全市的中小學校的業務差不多都被他們壟斷了，我給他們建議做一個網站，把課外讀物和輔導班資源放到網上推廣，他當時很感興趣，還給我們提了不少建議，我回去後跟技術部溝通，技術部說可以做，我們今天去找他落實，誰知他一百八十度大轉彎，連個好臉都沒給，說他很忙，沒時間跟我們談，我問他什麽時候有時間，他說不知道，有時間會聯係我們。我感覺根本就是不想談，不知道哪裏出了問題。”
    我說“我們換個角度思考，是不是他個人出了什麽岔子，心情不好，或者說有別人跟他談了類似的項目？”
    連欣“你這麽一說倒是有可能，這畢竟是市區，我們有那麽多部門在這裏，不排除有別的同事也來找過他。”
    我說“你倆在這等著，我去會會這個經理。”
    連欣點點頭，我讓她倆去旁邊一個奶茶店等我。
    我走進這家文具店，裏麵有幾個年輕人忙碌著，看到我進來連個打招呼的都沒有。
    我沒著急找他們的經理，隨手拿了一本書翻著。
    裏麵很大，這邊的一排排的架子上擺滿了書，往裏麵走都是琳琅滿目的文具。
    有一個年輕人終於主意到我，走過來問“你是學校還是還是教育機構的？”
    我說“我是做網絡推廣的，主要是課外教育方麵，想看看你這裏有什麽資源可以用。”
    年輕人衝裏麵喊了一聲“鍾經理，又來一個做網絡的，你要不要見一下？”
    裏麵有人應了一聲，過來一個穿著同樣製服的年輕人。
    他們這裏清一色都男職員，估計是力氣活比較多，不太適合女生。
    年輕人過來跟我說“我是鍾濤，請問先生怎麽稱呼？”
    我說“我姓陳，做網絡推廣的，最近在做一個課外教育網站，聽說你們做的挺大的，就慕名而來，看看我們是不是有合作的機會。”
    他用疑問的表情看著我“這幾天奇了怪了，來了好幾波做網絡推廣的，都把我搞煩了，剛剛攆走兩個女生，沒想到你來也是為這個事，對不起，我不感興趣，你到別家去問問吧。”
    我不慌不忙的說“鍾經理，在上海雖然是你們一家獨大，但絕對不是沒有其他同行，他們隻是沒有像你們這麽大規模。你把我推出去，讓我去找另外一家，萬一我們網站做起來，你想過沒有，整個教育市場就這麽大，被我們分食一大塊出去，這是什麽後果？”
    他瞪大眼睛看著我，我的分析在他內心起了波瀾，讓他感到了危機。
    他說“網絡真有這麽厲害？”
    我說“二十一世紀是互聯網時代，你早進入就早占先機，等到別人把這一大塊蛋糕分完的時候你再想明白，恐怕連蛋糕盒子都剩不下。”
    他將信將疑的看著我，顯然我剛才的話起了作用。
    他拉了一把椅子，讓我在書架前麵坐下，他自己坐在一個塑料周轉箱上。
    他讓一個年輕人給我倒了一杯水，然後才說“你給我嘮嘮，這互聯網到底是怎麽一回事，好像一夜之間鋪天蓋地都是互聯網，難道這看不見摸不到的玩意兒這麽厲害？”
    我跟他講了數字化，信息化和新媒體，還跟他講了網上商業平台對傳統行業的衝擊，這都是看得見摸得著的事實。快遞物流業為什麽發展這麽迅猛，就是網絡購物平台在發力，不出幾年，網絡將成為消費的主流。人們足不出戶就會得到想要的任何商品。線上教育更是社會發展的大趨勢，還可以做到資源共享，如果你是消費者，你是不是更願意選擇不但簡單便捷，還足不出戶的服務？
    我侃侃而談，這也得益我本身就是學的就是數字信息專業，講起來輕車熟路，還就是這幾天的強化培訓，專業知識和商業價值相結合，把構建網絡平台的好處給他說的明明白白。
    如果話說到這個份上他還頑固不化，那這個業務幹脆就別做，勉強做了也是後患無窮。
    果然他說“你帶合同了沒有，我現在給你簽。”
    我笑了笑說“我隻是給你畫了個藍圖，具體業務還得是負責給你開發這款軟件的業務人員來簽，如果你真想明白了，找她們來就是。”
    鍾濤有點發窘的說“我剛才把人家給趕跑了，這……”
    我說“走了可以回來嘛，做業務哪有一帆風順的，剛才你攆走她們是她們沒把事情說明白，責任在她倆，要是我，我也煩一上來就是推銷的人，你別在意。我給她們打個電話，保證一分鍾就到。”
    鍾濤“你們？……”
    我說“我是她倆的經理，這不，讓我來做做你的工作，沒想到鍾經理這麽開明的一個人，她倆愣是搞不定，哈哈……”
    鍾濤也跟著我笑，隻是笑的有點尷尬。
    沒過一會兒，連欣和田小蕊進來，向我倆打了招呼，我讓她倆準備合同文本，先簽下第一期三年的搭建平台和日常維護合同。
    連欣驚訝的看著我，田小蕊更是誇張的張大了嘴巴，如果不是鍾濤在場，估計得跑過來親我一口。
    這很可能就是部門第一單，也是她倆踏入職場的第一單。
    我看見連欣打開文件夾的手都在抖。
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