“大爺的意思，蘭縣隻有皮匠一家冷飲廠？”
    “之前一共有五家，都被皮匠淘汰了。”
    “大爺，給我說說唄。”
    李順沒想到皮匠做的是獨家生意，怪不得一拳頭打飛兩千大洋。
    韓華急忙掏出兜裏的好煙，遞給老吳一支，掏出火機給老吳點火。
    現在臨近黃昏，基本沒人買冷飲，老吳有時間陪李順嘮嗑。
    一老一少坐在小板凳上，資深冷飲零售商老吳，給李順科普蘭縣冷飲的發展史。
    最早的冷飲是棒棒冰，用保溫桶調配飲料，灌裝在長條形、三麵封口的塑料袋裏。
    灌上水，給塑料袋打死結。
    後來用塑料封口器封口，外形像一根火腿腸。
    蘭縣第一個生產棒棒冰的就是錘皮匠，老吳笑著回憶:
    “想當年老漢我在南街小學開店，拎著提籃去皮匠家買棒冰。三分買進，五分賣出，一袋就掙兩分錢。不過那時候的錢值錢。”
    “老伯，學校裏的生意好，你怎麽不幹了？”
    “校長把我攆跑，讓他的兒媳婦幹，萬奶奶。”
    李順替老吳默哀三分鍾，真是人間真實。
    老吳罵幾句鱉孫校長，繼續科普冷飲曆史，又提起了錘皮匠。
    說錘皮匠去蒙區販皮草，在晉省發現了用塑料袋包裝的陳醋。
    馬上想到了把醋換成飲料，於是購買一台半自動液體包裝機，率先在蘭縣做冰袋生意。
    老吳繼續感慨:
    “我騎三輪車去皮匠家買冰袋，五分錢買進，一毛錢賣出，一袋掙五分錢。一直到現在，都是這個利潤。”
    李順抿嘴笑，不得不承認，錘皮匠是個聰明人，銳利的商業眼光令人佩服。
    跟這樣的對手對線，不管輸贏都有意思，不過輸家不會是我。
    皮匠靠冰袋發家，又花大錢買冰棍機，冰袋冰棍一起做。
    有人眼紅了，去年蘭縣新開三家冷飲廠。
    到了去年年底，新開的三家全部倒閉。
    兩家的冰袋機當廢鐵賣，第三家的機器被錘皮匠收購。李順問老吳:
    “他們為啥倒閉？冰袋的味道不如皮皮？”
    “不是！味道都差不多，他們是玩不轉冰袋機。”
    老吳踩滅煙頭，韓華趕緊上煙，給吳大佬點火。老吳笑眯眯地說:
    “今年二月，又新開一家錢豐冷飲廠。剛開始隻做冰袋，也是玩不轉機器，貨賣不出去。”
    李順很是不解，液體包裝機就是一個大型的塑料封口器。
    核心科技就是掌控溫度，溫度低了封不住口，溫度高了燒爛塑料包裝。
    冰袋最大的成本是塑料包裝膜，學名叫做聚乙烯材料。
    難道四家冷飲廠都不能掌控溫度，大量生產原料被機器燒毀，受不了賠錢就倒閉？
    “大爺，你說的玩不轉機器，是爛袋多吧？”
    “咦？你也知道？”
    “這麽簡單的機器都玩不轉，活該倒閉。”
    “年輕人，口氣不小嘛。”老吳嗬嗬笑，站起來拍拍屁股:
    “來吧，咱爺倆再聊幾句。”
    老吳帶著李順走到冰櫃後，指著一個塑料袋說：“你看看。”
    透明的長塑料袋，裏麵裝著一百個冰袋。
    塑料袋底部有積水，表示裏麵的冰袋有爛的。
    “這是皮匠的貨，一百個冰袋最多爛五袋，錢豐的貨都是爛十袋以上。”老吳露出奸笑。
    李順點點頭，這是個足以致命的問題。
    如果老吳買皮匠的冰袋，一包爛五袋，少賣五毛錢。
    買錢豐的冰袋，一包爛十袋或者更多，少賣一塊多錢。
    這誰頂得住啊？
    就算錢豐比皮皮好喝一點點，老吳這種零售商也不會買錢豐的，那麽錢豐隻能倒閉。
    “剛開始錢豐包換，可以拿爛袋換新袋。後來不包換，沒人再買他的貨。”老吳嗬嗬冷笑:
    “錢豐那個鱉孫，還欠我五十多個爛袋呢。”
    李順笑而不語，爛袋換新袋就是個笑話。
    零售商會用縫衣針刺破冰袋，把飲料賣成錢，拿著空袋找錢豐換新。
    就像老吳這種貨色，一下子能搞五十多個空袋。
    錢豐肯定頂不住，那就倒閉唄。
    “吳大爺的意思是，皮匠能玩轉冰袋機，所以他的冰袋生意屹立不倒？”
    “對，就是這個意思。皮匠幹的時間長，能治住冰袋機的病。一大包裏裝一百袋，爛五袋以下大家都能捏住鼻子認。”
    老吳說完皮匠，繼續說吐槽錢豐:
    “錢豐做不成冰袋，又投資冰棍機，味道不如皮匠，沒有生意正準備拆機器賣零件。”
    說到這，老吳的奸笑更濃，壓低聲音說:
    “錢豐賠光家底，媳婦跟他鬧離婚。兩口子天天吵架，日子肯定過不長。”
    看來老吳的怨氣頗深，好像盼著錢豐離婚，理由是錢豐欠他五十個冰袋。
    “老叔，錢豐的機器還在嗎？”李順來了興致。
    “他賣不掉！不到一年的機器，舍不得賣廢鐵，皮匠又壓他的價。”老吳眼前一亮，說:
    “你也準備幹冷飲？我勸你不要入行。那麽多人都玩不轉冰袋機，你能玩轉？”
    “應該能。我在京城冷飲廠打過工，能熟練操作大部分冷飲設備。”
    老吳不相信，認為李順可能在吹牛。
    韓華肯定李順在吹牛，心說我的弟弟，你高中畢業後一直跟俺叔學木工，就沒離開過蘭縣。
    李順不管他們信不信，用誠懇的口吻說:
    “還請老先生告知，錢豐的廠到底在哪，我去看看他的機器。”
    說完打開冰櫃，拿出兩瓶易拉罐可口可樂，打開一瓶遞給老吳。
    “不喝不喝，我賣著呢。”老吳擺手拒絕。
    “您是個節儉的，賣可樂卻舍不得喝。”李順隨手把可樂放在冰櫃上。
    看著可樂，老吳有點心疼，還不如直接給他三塊錢呢。
    “小夥子，冰袋機一般人真得玩不轉。皮匠是個老幹家，皮皮冰袋照樣有爛袋。”
    “哈哈，謝謝你的好意，請告訴我錢豐冷飲廠的地址吧。我就過去看看，不一定買。”
    “那好吧，我用筆給你寫出來，他家偏僻的很。”
    李順笑著點頭，這下可以撿漏了，沒必要花大錢買新機器。
    本來還擔心錘皮匠賠償的兩千元不夠買冰袋機，現在不擔心了。