“沒有盼姐福大，李方哥在國企端鐵碗飯，村裏誰不羨慕？”
    韓瑩和許盼互吹對方老公，聊得很開心。
    李順有點煩躁，不想跟李方相提並論，快速補好車胎:
    “補好了，盼姐要多少冰袋？”
    “先要三包，多少錢一包？”
    “給我四塊五吧。”
    “中。”許盼從兜裏掏出個方便袋，裏麵都是壹角硬幣。
    冰袋批發給就建強是四元，許盼從劉建強店裏買是五元。
    柳盼來找李順，以45元的單價成交價，雙方都能得到實惠。
    李順去西屋提四包冰袋，柳盼給韓瑩一百八十枚壹角硬幣。
    冰袋存貨不多，李順開機生產，準備生產一百包。
    韓瑩陪許盼拉家常，半個小時後來到車間，用剪刀處理廢品冰袋。
    生產過程中會出現各種廢品，有的是溫度過高產生爛袋，有的水位失常袋子不飽滿。
    李順打包時會挑出廢品，韓瑩剪開廢品，把飲料倒進水缸。
    “哥，許盼說，東街小學擺地攤的小販現在都不賣皮皮，隻賣我們的雪露。”
    “嗯，這是好事。”
    “許盼還說，雪露味道好，學生們喜歡。雪露爛袋少，小販們喜歡賣。”
    “要的就是這個效果。”李順認為錘皮匠該著急了。
    一個小時生產三十包，張慧的夥計過來買貨，用三輪摩托拉走十五包。
    接著又有三家過來買貨，都是批發街上的小食品批發商。
    海軍瓜子要五包，老毛副食要七包，剩下的十二包被建強副食拉走。
    這些人會在店外擺三四包樣品，如果有客戶要得多，他們就對客戶說:
    “我派夥計去倉庫拉貨。”
    夥計們開車來找李順，拉幾包貨走人。
    所以李順的冷飲廠就是大家共同的倉庫。
    開機這麽久竟然零庫存，真是幸福的煩惱。
    這時玉鳳又過來拉貨，發現倉庫沒貨，馬上向李順抱怨:
    “大兄弟你趕緊加工，客戶等著要呢。”
    “要多少？你先回去忙，等下我給你送貨。”
    “拉倒吧，我不相信你。”玉鳳搬個小板凳坐李順身邊。
    今天星期天，她老公在看店，她有時間等。
    李順打包一袋，她就往車上裝一袋。
    沒過多久，建強副食的小馬過來拉貨。
    玉鳳認為等貨是明智的，要是剛才開車走人，會被劉建強捷足先登。
    “鳳姐，你要多少包？”小馬問玉鳳。
    “十五包。”玉鳳回答。
    “讓給我五包唄，客戶等著回家。”小馬笑著打商量。
    “那不行，我的客戶也急。”玉鳳斷然拒絕。
    小馬有點急，掉轉槍口向李順開火:
    “我的哥，你倒是麻利點，淨耽誤生意。”
    李順噗嗤一笑，機器的速度是固定的，人再麻利也沒用。
    小馬說:
    “你去找皮匠，買他的冰袋機。他在批發街的生意被你搶完了，冰袋機都生鏽了。”
    李順被小馬逗笑，這是個小陰比，不過皮匠痛失批發街市場倒是真的。
    批發街共有十家兒童食品批發部，現在十家都賣李順的雪露。
    玉鳳、張慧等七家隻賣雪露，剩下三家既賣雪露又賣皮皮。
    不過最近這段時間，那三家過來拉貨的頻率越來越高，估計很快就會踢開皮匠。
    縣城及其方圓二十裏內的學校、小賣部，都是來批發街批發兒童食品。
    換句話說，李順已經把皮匠趕出縣城，搶了他一大塊蛋糕，這就很爽。
    “李順，剛才皮匠去我店裏問我，為啥不賣他的貨。”玉鳳突然說。
    “哦？你怎麽說的？”李順來了興趣。
    “實話實說唄。雪露的味道比皮皮好，爛袋比皮皮少。誰的貨好賣，我就賣誰的貨。”
    “這話我愛聽，謝謝鳳姐。”李順給她點讚。
    “哼，你要是真心謝我，就便宜五毛錢。”
    “我的姐，少來這套。”
    湊夠十五包冰袋打發走玉鳳，小馬搬個板凳坐在李順身邊，一邊等貨一邊聊天。
    小馬有張櫻桃嘴，是個話癆，一天不吃飯沒事，一天不說話能憋死。
    “皮匠也來找過俺老板。俺老板說，隻要皮皮降價到三塊五，就要他的貨。”
    “他降價沒有？”李順對這個話題也感興趣。
    “沒降，皮匠有很多大客戶，你想知道是誰嗎？”
    小馬滿臉嘚瑟，希望李順說想，那樣他就能在李順麵前裝逼。
    李順知道個大概，小馬說的大客戶應該是各個鄉鎮的兒童食品批發部。
    蘭縣的行政劃分很有意思，縣城位於中心，方圓二十裏是拐彎鄉。
    拐彎鄉周邊的其他鄉鎮，由於離縣城太遠，學校和小賣部都去鄉鎮進貨。
    皮匠給鄉鎮的批發部送冰袋，李順沒有大車，不能下鄉村送貨。
    所以李順攛掇有車的劉建強下鄉送冰袋，但劉建強不上當。
    有鄉裏的大客戶支撐，皮匠寧願失去批發街也不想降價。
    隻要給批發街降價，鄉裏的大客戶也會要求他降價，損失就會很大。
    另外，降價就是變相承認皮皮不如雪露，是比雪露低檔的冰袋，損失會更大。
    “我先鞏固縣城。”李順掏出紅塔山，小馬說這麽多就是為了紅塔山香煙。
    “順哥厲害，這都能想到。”小馬熟練地點著紅塔山，說:
    “配料櫃要上鎖，皮匠德行差，一定會想辦法搞你的配方。”
    “所以我要先鞏固縣城，謝謝老弟提醒。”李順說道。
    打發走小馬，一直忙到下午，終於攢夠一百包。
    把用完的甜蜜素、檸檬酸的包裝袋扔進機器後麵的框子裏。
    草莓香精也用完了，拿瓶新的鎖進櫃子裏，把空瓶子放進框子裏。
    從貨架上拿剪刀和鐵錘，打算銷毀包裝袋和玻璃瓶。
    “哥，快去吃飯。”韓瑩拿著毛巾進屋。
    “你們先吃，我收拾一下。”李順想先銷毀配料包裝。
    “我收拾，你先吃飯，經常吃涼菜對身體不好。”韓瑩把毛巾給李順，推著李順出門。
    李順拗不過，去堂屋吃飯。
    吃完飯準備銷毀外包裝，卻發現框子空了。
    “瑩瑩，冰袋機旁邊框子裏的東西在哪？”
    “我扔了，那不是垃圾嗎？”
    “那是不能扔的垃圾，小姑奶奶！”李順的腦袋瞬間大了三圈兒。