學校門口已經沒人了，小朋友們都回家吃午飯了，她這折騰了一早上，就賣出去一個搖搖馬，還不如她賣肉夾饃。q秦清把兩個搖搖馬重新綁到車子上，臨走前又看了一眼幼兒園裏麵，還是沒有人出來。
    計劃失敗，隻能再想辦法了，在這之前還是先去填飽肚子。
    秦清去榕樹底下攤位的時候，顧母正忙得熱火朝天的，她們說好了，秦清離得近，有時間就來給顧母幫忙，顧林離得遠，好好去推銷就行了。秦清來到這裏，顧母抓緊先給她做了一個，也不讓她幫忙，而是說：“我能做多少就做多少，你累了一上午了，你先吃。”
    兒媳婦還是長身體的時候，她可不想因為賺錢把丫頭給累倒了。
    秦清吃完的時候，攤子上就沒人了，已經過了飯點了，顧母這才有時間問問秦清情況：“小清，推銷的怎麽樣？”
    秦清皺眉，向下咧了咧嘴，“媽，可別提了，一早上就賣出去一個，還是個小孩子買的。”
    秦清心情低落，一個餅都沒吃完。
    顧母寬慰：“沒事，萬事開頭難，賺錢哪有這麽容易的，以後就好了。”
    “嗯。”秦清點點頭，她是明白這個道理，也沒想過要放棄，隻是有這種糟糕情緒的時候，和能理解自己的人抱怨也是一件的幸福的事。
    秦清被顧母逼著把一個餅吃完了才走，賺錢之路不易，她還得繼續努力啊。
    好在還有顧母能擺攤子，讓她們家還能有一份不錯的收入來源。
    秦清下午換了另一家幼兒園擺攤，趁著小朋友上學的時候，又如法炮製了上午的活動，吸引來了很多的小朋友，有些小朋友甚至到了上課時間了還不願意回去。
    這裏一下子這麽多小朋友聚集的場麵還是很少見的，自然也引起了幼兒園的注意。
    等老師和家長們好不容易把孩子哄進學校裏的時候，沒過一會，學校裏就有一個年輕的女人過來喊秦清進去。
    秦清滿意的笑了笑，目的達到了，她能不高興嘛。
    秦清推著車子跟著人進去了一間辦公室。屋子裏是一個氣質很好的女人，看起來三十多歲了，一看見秦清進來，忙站起身來給她說話，“你好，我是這家幼兒園的園長，我姓溫。”
    “溫園長您好，我叫秦清。”
    年輕的老師給秦清倒了一杯水之後就離開了，屋子裏就剩下兩個人，溫園長到底是開了這麽大的幼兒園的人，說話不卑不亢，還很有親和力。
    “秦小姐，讓你來是想問問你一點事情，希望你不要介意。”
    “沒事，您說。”有生意上門，她會介意個屁。不過在對方沒有開口之前，她還是揣著明白裝糊塗。
    “你剛才在門口供小朋友玩的玩具是自己做的麽？”
    “是的，是我先生自己設計自己親手製作的。”
    園長不敢相信眼前這個看起來還沒有二十的姑娘已經有丈夫了，明明是該上學的年紀，唉，但是她這點驚訝很快就藏好了，“你先生真厲害，手也很巧，做出來的東西很受小朋友喜歡。”
    秦清也不謙虛，“是的，我也覺得他很厲害。”
    這驕傲的語氣引得園長情不自禁地笑了，她並沒有覺得對方不懂規矩，反而很喜歡她的率真與勇敢的表達，這讓園長也對她多了些好感。“那我也不繞關子了，想來你和你先生做這個也是為了賣的，我也有給我們園擴充一批玩具的想法，所以想喊你來談談價格，你這個價格多少？”
    “溫園長，因為我這個搖搖馬是自己設計的，也是自己做的，現在也是剛開始，我就想著先推廣，價格上我也是定得很優惠，就是二十一個。”
    “二十，這個價格有點高了。我要定就不是一兩個，這麽多，你價格上還能少少麽？”
    做生意的，該講價的時候就得講價，資產都是這樣一點點的省出來的。溫園長不僅是老師，也是一個生意人，當開始談生意的時候，她身上的那股親和力也自動消失了幾分。
    秦清略作思考了一下，問：“您想定多少個？”
    “二十。”
    “這個數量對我來說確實很多，但是溫園長我這個價格是按著成本來的，這樣吧，您是我第一單大客戶，我降五毛錢，十九塊五一個，您看怎麽樣？”
    “比我預期的價格還是高很多，再降降，我認識很多做幼兒園的朋友，要是這批玩具反響好的話，我多給你推薦推薦。”
    秦清不知道這算不算是畫大餅，她也沒有問她心裏價位是多少，因為她知道自己再怎麽降也不會降到園長預期的心裏價位。
    溫園長看秦清沒說話，還以為她是在思考，以為降價的事情有戲，繼續說：“溫小姐，我想擴充玩具的品種也多的是，我不僅會考慮品種，肯定也要考慮價格，我的選擇有很多，如果價格超出了我的接受範圍，我肯定是要放棄了的。”
    秦清笑了笑，“溫園長，我這個確實是慣著成本來的，我知道你選擇權有很多，但是你也看到了我的搖搖馬在小朋友間的受歡迎程度，否則你也不會讓我過來，還有，容我大膽的猜測一下，你現在這個時間節點訂購玩具，肯定也是為了下半年的招生，現在正是家長選擇幼兒園的時候，如果您園裏有一種特色的，能吸引小朋友的玩具，肯定會有更好的招生效果。”
    “而我的搖搖馬就是其中之一，這是新款，整個縣城都找不出第二個賣這個的，況且我家的這個做工也好，目前我在城東也隻買了你一家幼兒園，你完全可以拿這個當個噱頭，吸引更多的家長和小朋友前來觀看體驗，來的人多了，報名的人才會多。”
    “這樣你招生的人數也肯定上漲。”
    溫園長驚訝，因為秦清真的猜透了她的心思。
    她疑惑的問：“你這麽聰明，怎麽來做這個了？”
    秦清也沒隱瞞，“家裏條件不允許，先賺幾年錢再說。”