“加二百兩？”
    聞香更正道“總共兩千兩銀子，買斷。”
    孫掌櫃被聞香的獅子大開口驚得目瞪口呆“你瘋了？兩千兩？這怎麽可能？！絕對不可能。”
    “算上包裝的話，二號牙膏的成本不超過三兩銀子，而且大量采購的話，至少能把成本壓縮到二兩銀子。”
    “那麽，如果按照五兩銀子的定價，利潤能達到兩倍多，也就是說賣出八百份的話，利潤就能達到兩千兩。”
    “怎麽可能這麽算？”孫掌櫃咆哮道，“雇傭人工不要錢嗎？工坊生產可是需要大量的人工。”
    “而且府城店鋪的租金還貴得離譜，又要打點地痞流氓，這些統統都要錢啊。”
    “我懂、我懂，你說這些我都知道，隻賣八百份的話，確實，賺的錢不夠多。”聞香端起碗來，慢條斯理地啜了一口水。
    “我們不妨把目光放長遠一點，一年的銷量可能有限，那兩年、三年、四年，甚至十年呢？還有別光盯著府城的一畝三分地啊，你們完全可以銷往永嘉全境嘛。”
    “對你們來說，這可是一錘子的買賣，以後賺多少都是你們的，我一點分成都不要，那你們不得賺它一個盆滿缽滿？”
    這個丫頭果然不是那麽好糊弄的，孫掌櫃咽了一下口水“你說得倒是簡單，有些事情不是你想的那麽輕鬆就能辦到的。”
    “事在人為。”
    孫掌櫃低頭思慮半晌才沉聲道“恕我直言，姑娘說的這個價格，絕無可能，不知可有轉圜餘地？”
    “這就要看你們百貨樓有沒有誠意了？”
    “誠意，我們自然是有的。”孫掌櫃立即表態。
    “加二百兩可不像是有誠意的樣子。”聞香露出一副真心終究是錯付了的表情。
    針鋒相對的兩人直勾勾地盯著彼此，都想從對方的表情或者話語中尋找突破口，以便找到對方的底線所在。
    縱然孫掌櫃橫眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底沒能嚇住聞香，也沒能從她稚嫩的臉上看出花兒來。
    他心裏一個勁兒直犯嘀咕這黃毛丫頭怎麽像泥鰍似的，滑不溜秋的，她真的才十幾歲嗎？怎麽感覺比二三十年的老狐狸還難對付。
    不過，既然對方沒下死口，那麽就有再談的餘地，無外乎是雙方再退讓一步罷了。
    孫掌櫃開始迂回作戰“姑娘年紀輕輕的，恐怕還不知道，想要把貨物賣到永嘉全境需要付出多大的成本？”
    “需要多大的成本，我確實不知道，不過┈┈”聞香嫣然一笑，“您有沒有聽說過這麽一句話？”
    “隻要有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動;有百分之五十的利潤，資本就會冒險。”
    在孫掌櫃逐漸瞪大的眼睛下，聞香繼續說著匪夷所思的話語
    “而如果有百分之一百的利潤，資本就敢於冒殺頭的危險;至於百分之三百的利潤嘛，資本完全敢踐踏人間一切法律。”
    聞香吟吟一笑，說出自己的看法
    “隻要有長遠的利益期待，我覺得一切都不是問題，特別是百貨樓的渠道建立好之後，又不僅僅是靠賣牙膏回本，您說是嗎？孫掌櫃。”
    孫掌櫃細細琢磨著聞香說的話，感覺她把以前迷霧雲繞、說不清道不明的商業秘密一針見血地挑明了，令人眼前一亮、豁然開朗。
    “你說，這話是誰說的？”孫掌櫃脫口而出，問出心中的疑問。
    “誰說的有什麽所謂呢，重要的是這話說得有道理，對吧。”聞香笑而不答。
    孫掌櫃定定地望著聞香柔嫩、青澀的臉龐，一雙亮晶晶的眼睛，散發著與她年紀毫不相符的光芒。
    思前想後，最終他選擇了戰術撤退“這事太大，我做不了主，待我回稟東家後再答複姑娘。”
    “姑娘的要求，我會盡量幫你爭取，不過，你不要抱太大期望，說實話，兩千兩實在不可能。”孫掌櫃畫餅的同時還不忘打預防針。
    “如此就有勞孫掌櫃了。”聞香拱手道謝。
    孫掌櫃出門的時候，聞道正好扛著鋤頭匆匆忙忙趕回來。
    “咦？孫掌櫃？”
    “聞小弟，好久不見，聽說你病了一場，要注意多休息，別太勞累哦。”
    聞道眼神一暗，強顏道“勞您費心了，我沒事。您這就要走了嗎？”
    “嗯，沒什麽事情，我就不打攪你們了，下次見。”孫掌櫃揮揮手，帶上一籮筐綠油油的青菜，上了馬車便回城去。
    對於孫掌櫃的去留，跟在聞道後麵的大小子們興趣不大，全都火熱地盯著聞香。
    “好啦，說好喝糖水就是喝糖水，都進來吧。”聞香招呼一眾小子進門。
    徒留工具人聞道呆在原地，那是丈二和尚摸不著頭腦，怎麽原來不是來找他的啊？
    此時，之前在門口偷窺的幾個八卦婦人和閑漢也施施然然走進來。
    “聞道、聞道，剛才那個什麽孫掌櫃是幹什麽的？”
    “對啊，他找你幹嘛？”
    “聽他的口氣，和你蠻熟的啊。”
    “你們什麽關係？”
    幾個八卦黨圍住了聞道，雙目炯炯有神地盯著聞道，迫不及待想從對方的嘴裏聽到第一手八卦。
    對聞道來說，這要是擱在以前，如果做不到知無不言、言無不盡，難免就會感覺理虧心虛、於心有愧。
    現在嘛，他坦然道“這我怎麽知道？我才回來，他就走了啊。”
    孫掌櫃和聞道才說了一句話就走了，這個事實，大家是有目共睹的。
    難道，這個什麽孫掌櫃來這裏就是為了說這麽一句話？
    這也太奇怪了吧。
    作為村頭神秘情報組織骨幹成員的翠娘忍不住了，她一步躥到聞道的麵前，急切地追問“那、那個孫掌櫃是哪裏的掌櫃？你又是怎麽認識他的？”
    看到眾人期盼的小眼神，聞道啞然失笑，現在他可不會再委屈自己、成全他人，索性裝作沒聽見後麵那句話，避重就輕地回答“城南縣的吧。”。
    說完他也不管眾人一臉懵逼無語，轉身徑直走了。
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