七十一
    梅雨正在辦公室看書，冬菊打來電話。
    冬菊“梅雨，新紅梅項目五證已經辦下來了。青島我給你聯係的監理公司，明天過來，讓楊總跟他們談，你隻要簽字、付款就行。還有，南通建築公司的預算，也報過來了，是八個億。這事等你過來咱們再商議。南通建築公司那邊，楊總跟他們很熟，讓楊總和他們談，你也還是簽字、付款就行。楊總這個人你放心，他為人厚道、實在，對我們公司忠心耿耿。他會盡力給你們壓價的。你現在就過來吧，我跟南通建築公司的汪總已說好了，他在辦公室等你們。”
    梅雨“好，我馬上和張梅一起過去。”梅雨和張梅來到冬菊辦公室的時候，楊總已經在辦公室等他們。楊總文質彬彬，高挑的個子；穿一身藍色西服，白襯衣，係一條紅領帶。
    冬菊介紹他們認識。然後說“楊總，你看新紅梅這個項目，什麽價格能拿下來？”
    楊總說“咱們的預算是七億，是半年前搞的，這半年來，人工、物價都上漲。他們的預算是八億，當然，他們的預算肯定要比我們的高。至於這價格嘛，我覺得78億能拿下來就不錯。”
    冬菊說“我的看法也是這樣。那你們就去吧，楊總盡量把價格給壓下來就是了。”
    三人來到汪總辦公室的時候，汪總正在沏茶。汪總讓座，倒茶。楊總介紹說“這是梅總。”汪總與梅雨握手，互遞名片；楊總又介紹“這是梅總夫人。”汪總笑說“夫人請品茶。”張梅笑說“謝謝汪總。”楊總又笑說“汪總，沏什麽好茶？”汪總笑說“正宗竹葉青。”
    楊總笑說“那，我先品品。”喝了一口，說“真是好茶呀。”
    汪總笑說“你來我能不沏好茶。”
    楊總說“咱們言歸正傳，我今天還有事。汪總，你能讓什麽價格？”
    汪總說“本來這個價格是不能再下的，我們都是按最低價預算的。但是，今天，你楊總來了，多少得給點麵子，七點九億，怎麽樣？”
    楊總說“價格還是高了。”
    汪總說“像我們這種質量，這種速度的，你在臨河市是找不到第二家的。不要說價格高，價格一點都不高。”
    楊總說“汪總，你就再給下點價，咱們多年老交情了。”
    汪總說“那好，我說個價，咱們不帶還價的，七點八億，一點都不能下了。這還是你楊總來，別人是沒有這個價格的。”
    楊總問梅雨“梅總，這個價格怎麽樣？”
    梅雨說“七，是我的吉祥號，我喜歡七。汪總，咱們是第一次合作，你就給我個吉祥數，七點七億，怎麽樣？”
    汪總說“七點七億做不了，我們利潤很低的。”
    楊總說“汪總，你就給梅總個麵子，七點七億就七點七億吧。”
    汪總說“那好吧。這是我第一次定這麽低的價格。”
    於是，雙方簽了合同。張梅和會計到銀行轉賬。他們又到飯店吃飯。
    第二天，青島監理公司來人了，梅雨和楊總又與他們簽了合同。
    新紅梅項目正式開工了。
    梅雨和張梅回到家裏，張梅說“這首付金就去了一小半，付了兩億多，咱們的資金恐怕不夠吧？還差三億呢？”
    梅雨說“沒事，拿起主體，咱們就預售。實在資金不夠，大姐夫劉玉林的戰友，在農行任行長，咱們可以找他貸點款。”
    七十二
    傍晚，梅雨回到家裏。小張正在做飯。
    張梅說“等一會，宋玉要來。”
    梅雨說“宋玉，就是那個躲計劃生育的小姑娘？”
    張梅說“還小姑娘呢，人家都有倆孩子了。”
    梅雨說“她那年不是去上海了嗎？”
    張梅說“是的。她現在回來了。”
    兩個人正說著，有人敲門。
    張梅去開門，宋玉出現在門口，手裏提著兩袋東西。“啊呀，宋玉，可見著你了。”張梅驚喜地說。“你看你，來就來唄，還拿這麽多東西。”
    宋玉笑說“姐，梅哥。”
    梅雨說“來，宋玉，快坐下喝茶。”
    張梅笑說“來，讓姐好好看看你。哎呀，宋玉，比以前瘦了，更有氣質了。”
    宋玉坐在沙發上。
    張梅說“什麽時間來的臨河？”
    宋玉說“前天來的，這兩天住在我二姨家裏。”
    張梅說“你二姨住在臨河？”
    宋玉說“他們來了有一年了，現在，在服裝市場搞批發。二姨讓我來的，讓我在鳳陽路開個服裝店，拿她們的貨賣，也不用付款，賣不了再給他們。”
    梅雨說“這生意能做，等於是代賣了。”
    張梅說“他們是什麽年齡段的服裝？”
    宋玉說“二十到三十歲的女裝。”
    張梅說“來，喝茶。你租了店鋪了？”
    宋玉說“租了，和張偉姐隔一個門，在小腳丫西邊，就一間屋。他們明天下午給我鑰匙。他們原來也是賣服裝的，剛裝修不久，我不再裝修了，我準備後天開業。”
    張梅笑說“那你就來姐這裏吃飯，姐這裏寬敞，也有住的地方。”
    宋玉說“住的地方我也租了，就在新萬象那邊，離店鋪有二百多米，是一個單間，有衛生間，也有熱水器，可以洗澡。煤氣灶、廚具，一應俱全。一個月四百元錢。”
    張梅說“你那店鋪轉讓費多少錢？”
    宋玉說“三萬。”
    張梅說“三萬不貴，以前都轉四、五萬。”
    宋玉說“我剛開始幹，姐有時間去給我指導一下。”
    張梅說“讓張偉給你幫忙，你有事找張偉就是。”
    宋玉說“聽說這商鋪是你們承包的？”
    張梅說“是的。”
    宋玉說“那我就放心了。”
    張梅說“你家裏的事情怎麽弄的？”
    宋玉說“我們分開了，事情都說好了，兩個孩子都由他們撫養。當初就沒領結婚證，事情很簡單。”
    張梅說“分開也好，行，有合適的，姐再給你介紹個對象。”
    一會，菜都炒好了，他們開始吃飯。張梅端起酒杯說“來，祝賀宋玉新店開業成功，幹杯。”
    吃過晚飯，梅雨照例出去散步，然後來到辦公室看書。這時，張梅走了進來。
    梅雨說“我正要跟你商量個事呢。”
    張梅說“又有什麽事？”
    梅雨說“我在手機上，看到市裏發布的公告，在北城新區，廣州路那邊，四中旁邊，有一百畝地要拍賣。起拍價貳佰萬一畝，我想拿下這塊地。四中在臨河市的高中裏，排名第二，除了一中，就數四中了，也是學區房。”
    張梅說“我那天路過冬菊那兒，上去和冬菊談了一會。冬菊說，她在房地產方麵，不再買地，等把現有的房子賣完，她就收手不幹了。她說，房地產已供大於求，到了該收尾的時候了。”
    梅雨說“但是，在我看來，房地產還有十年的黃金期。”
    張梅說“冬菊說，專家對房地產的分析，短期看資金，長期看人口。像我們這種三級城市，房地產不能再搞了。現在很多搞房地產的，都不在買地了。而你卻說，房地產還有十年的黃金期。你和冬菊到底誰說得對，我也弄不清。”
    梅雨說“房地產總是跌跌漲漲，起起落落。我也預計房地產要進入低潮期，因為中國的樓市，主要看政策，政策收的緊，樓市就進入低潮。但是，要搞房地產，就要在低潮期買地，期賣房。隻要踏準這個節奏，就能賺錢。現在，搞房地產的都不買地，沒有競爭，地價便宜，正是大量買地的好時機。做生意，就像炒股一樣，要有逆向思維。”
    張梅說“新紅梅項目，還有三個億的缺口，你又要買地，沒有資金呀？四中旁邊那塊地，什麽時候拍賣？”
    梅雨說“下個星期二拍賣。咱們這樣，劉玉林和農行的張行長是戰友，又是幹兄弟，咱們明天晚上，到劉玉林家。上次薑姐開書畫會，贈送給咱們的三十幾幅字畫，你挑一幅字，一幅畫，給劉玉林送去，讓他找張行長貸款。”
    張梅說“你準備貸多少？”
    梅雨說“先貸十個億吧。有新紅梅這個項目，十個億應該能貸下來。”
    張梅說“貸十個億，太多了吧？況且，現在搞房地產的，都不買地了，而你卻要大量買地，我有點擔心。”
    梅雨說“十個億不多。他們都不買地，地價便宜，所以，我們要趁此時機，大量買地。”
    張梅說“究竟是你對，還是他們對，我也說不清。那就按你說的辦吧。”
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