“b架構我們報價是3.6”劉釗斟酌一會
    “那d架構呢？”劉天林看了眼劉釗，沒說話又翻了兩下
    “3.4億！”這次劉釗報價快了不
    “準備安裝的那台，我記得第9所的李所長跟我說是3.5億對吧？”劉天林思索一會後開
    “對”這是之前定好的價格，劉釗自然不會再提，而且這個價格還不是自己定
    上麵領導說了
    “b架構和d架構一樣來一台，一口價6.5億，加上前麵的3.5億，剛好湊個”劉天林開始砍
    “劉先生，我們給你的報價已經是最低”對於劉天林的砍價，劉釗直撓頭，技術人員都喜歡這樣直來直去的嗎？
    都喜歡一口
    平時自己談判，可都要長時間拉
    有時候扯上幾天也不意外；
    沒拉把你扯到心疲力盡都不可能結
    來的時候，劉釗已經做好談幾天的準備，畢竟這是關於10億金額，可不是幾十萬的小合
    幾天能搞定，已經算是快的
    哪有一上來就是一口價
    還湊
    這麽簡單粗爆的嗎？
    “劉先生，6.5億，我們根本就沒利潤”劉釗直接開始哭窮了：“而且我們給你報價都是內部價，已經是很優惠”
    “不虧本就行，這年頭大環境不好，生意不好”劉天林本來對這樣的談判就頭
    “劉先生你都開口了，那我們少一點，再給你優惠500”
    “現在準備安裝的應該是a架構吧？”蘇穎穎翻一會劉天林放下的資料插嘴進
    “是的？”劉釗把目光移到蘇穎穎身上點
    “剛才我看了下，這應該是你們最好的架構了，那b架構和d架構是不是要少一點呢？”蘇穎穎一刀插入劉釗的心
    “！！！”
    “劉總，我看就6.5億挺合適”蘇穎穎收到某人讚賞的目光，心裏有點小開
    “對啊，劉總差不多就行，為了這幾塊錢在這扯上幾天，還不如想想搞搞別的合作”
    “？？？”劉釗心裏一個大大的臥槽，直接懵
    這幾是塊錢嗎？
    大哥，這是5千萬
    國內有多少企業年產值都沒有5千萬
    “……”
    “行行，竟然劉先生和蘇總都這樣說了，就依你們的意”進行了十多分鍾的拉扯，最後劉釗還是同意了湊整的要
    主要是沒辦法
    上麵領導給自己挖了個
    過不
    最好的a架構才3.5
    後麵兩台，怎麽說也不能超過
    人家又不是什麽都不懂的菜鳥，而且還有一個很重要的原因，自己是給安排過來
    “那就這樣決定”劉天林道：“我這邊辦公室什麽的都沒整好，合同就麻煩你們找人安排一”
    “沒問”對於誰整合同這都是小事，不過劉釗還問了個重點：“貨款方麵劉先生你準備怎麽安排？”
    “就按業內默認比例吧，合同簽了之後付百分之三十，安裝完畢再付百分之四十，運行3個月不出問題，付”蘇穎穎趕緊插嘴進
    不插不行；
    等下劉天林直接說付全款，那不是吃大虧；
    這可不是一百幾十萬，十億呢，就算放銀行利息都不少
    “可以，就按蘇總的意”
    “……”
    把合同確定下來後，因後麵工作人員要在這邊長時間作業，吃住都要安排，劉釗聊了一會後便拉著周玉樹去幹活
    合同等弄好，抽時間簽一下就
    反正也不搞什麽簽約儀式什麽的，怎麽簡單怎麽
    ……
    魔都上
    某個會議室正在開一場‘圓桌會議
    參加成員：陳力、王家洪，江安
    “我們要不要去容州那邊成立一個辦事”陳力清了清嗓子後道：“劉天林那邊的實驗室，我聽說已經開始做場地規”
    “辦事處我覺得是一定要”江安鑫讚同道：“關係需要維持，我們總不能指望劉先生主動聯係我”
    “王工你的意思呢？”陳力看著王家洪問
    “我以一個技術人員的身份看問”王家洪開口道：“技術人員最不喜歡的就是天天為了雞毛蒜皮的事扯皮，能一句話搞定的事，絕對不會願意用第二”
    “我同意王工的說”江安鑫對於這個可算是深有感
    “那行，竟然你們兩都同意，那考慮人選”陳力本來就有這想法，見兩大助手都沒意見直接拍
    “陳總，你說我們能不能直接在容州成立一個分公司？”江安鑫轉了轉腦子提了個建
    “分公司？”
    “”江安鑫的意思很簡單，近水樓台先得
    “規模多大？”陳力心動
    “先看情況，找個理由過去那邊看看，到時候再決”江安鑫道，有些東西不能做得太露
    “可”陳力直接決定了下來，上電可是從劉天林身上掙了百億級別，再怎麽重視都不為
    萬一再中一個大獎呢？
    那不是爽歪
    就算不中，平時多走動，對於三年後的合作也是有好處
    這點小錢還是不能省
    “那這件事誰負責？”
    “我去吧，剛好最近我要去西南一趟，到時候順路過”陳力想了想道：“王工，如果我們拿到二次開發權，應用到別的產品上，在技術上麵有沒有問題？”
    “這個我不能保證，除非能拿到原代碼和設計文”王家洪想了想後搖頭
    “這個應該不可”陳力直接搖
    開玩笑呢，這怎麽可能給自
    劉天林又不是傻子，會不知道這技術潛力有多
    “可不可以共同開發？”江安鑫問
    “那等我過去了，問問這個”這也是條路子，自己吃不了肉，那喝點湯也是可以的嘛，陳力想了想
    “那我抽時間整理一下，有什麽項目可以到容州投資”江安鑫
    “好，你盡快，我後天就要走”
    “”
    “對了，玖安電子那邊現在怎麽樣了？”陳力可沒忘記蘇穎穎這個大管
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