第226章野史上的老朱，不是離別的離愁

    張異將他的計劃擺出來：

    “想要讓這些人心甘情願的掏錢，而且是掏大錢，需要什麽條件？”

    張異丟給老朱和朱標一個思考題。

    朱元璋想了一下，說：

    “奇貨可居！”

    張異點頭：

    “叔叔說對了其中一點，不過還不夠！”

    朱標補了一個：

    “既然張家弟弟提到那些人為了秦淮河的花魁一擲千金，我覺得可以加上一個，叫做意氣用事！”

    張異給朱標一個讚許的目光：

    “黃家哥哥說的也沒錯，不過都還不是全部！”

    他也沒有繼續賣關子，直接說道：

    “想要將商品賣到高價，尤其是賣給這些不缺錢的主，有幾個方麵的考慮！

    其中最主要的，自然是商品本身的價值！

    商品的價值來自於商品本身的屬性和稀缺性，也就是叔叔說的奇貨可居！

    稀缺性咱們有嗎？玻璃本身就是一種奢侈品，加上我獨特的工藝做成的鏡子，這奇貨可居和價值一項，咱們是沒問題了！

    可如果隻看價值，這玩意很難賣出高價，想要賣出不屬於它的溢價，那就要從那些人的心態入手！”

    朱家父子擺出洗耳恭聽的態度，張異說：

    “那我們想想，這些人會在什麽時候花錢購買超出商品價值本身的東西？答案很簡單，鬥富的時候，也就是黃家哥哥說的意氣用事！

    利用這些人鬥富的心態，確實可以激發起他們的鬥誌！

    可咱們再往深層研究一下，他們這種鬥富心理，來自什麽？

    叔叔是商人，你應該懂……”

    老朱父子陷入沉思，朱元璋雖然是天縱之才，但畢竟人術有專攻。

    他裝成商人，但對商人並不太理解。

    如果強行解釋，反而會露怯，朱元璋幹脆搖頭，表示自己不知道。

    張異笑起來：“叔叔看起來並不太想麵對你自己內心的陰暗處，小道直說了，希望您別生氣呀！”

    “你說，沒事！”

    “其實來源還是……自卑！”

    自卑？

    朱元璋發現張異很喜歡用這個詞，上次剖析他的時候也用過。

    不過從內心深處，老朱是認可張異的剖析的。

    自卑這種情緒，並不是說在梟雄和英雄身上就不會有。

    每個人的出身會影響一個人的一生，老朱關起門來自己反省，他的很多過激的行為，其實就是因為自卑。

    隻不過如果沒有人點出來，他永遠不會看到這一點。

    如果指出來的人不是張異，他也許已經惱羞成怒，將那些企圖揭開他傷疤的人撕碎。

    所以，那些富商的自卑，其實不難理解。

    張異雖然沒有說出口，但朱元璋已經隱約猜到了他想要說的內容。

    “沒錯，就是自卑！

    士農工商，商人在曆朝曆代，都是打壓的對象！

    哪怕是他們富可敵國，卻也隻是權貴眼中的一盤菜而已。

    他們有錢，但也隻有錢……

    再有錢的商人，見了一個九品芝麻官，也要忌憚，也要討好……

    這種財富和地位之間的不匹配，就是富戶們心理扭曲的點！

    所以鬥富這種事，才時有發生！

    所以，要賺這些人的錢，就要針對他們的自卑心理，將他們榨幹才行

    所以咱們要把鏡子賣出去，明碼標價是不行的，就講究一個拍賣……

    但就算是拍賣，也要有人捧場才行！

    這些人又不都是傻子！

    玻璃鏡的噱頭還不夠，所以我第一麵鏡子交給徐夫人！

    一來是用來償還人家罩著咱們的情分，二來嘛，我就是希望徐夫人多幫我宣傳宣傳……”

    朱家父子心道果然，這小子無利不起早，怎麽會好好的把一個貴重的鏡子送給謝氏？

    他想要償還這份人情，完全有別的更好的辦法。

    “你又怎麽確定，謝氏會幫你宣傳，我看你什麽都沒說！”

    張異回答：

    “因為謝氏的性子，史書上能推出個大概！

    她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，還有傳說因為她口無遮攔，被皇帝殺了的故事……”

    張異簡單將關於謝氏的野史史料說給老朱聽，朱家父子麵沉如水。

    到底是哪個混蛋在黑自己？

    這野史明眼人一看就知道說謝氏，其實是黑皇帝。

    老朱就是再暴虐，再傻，他也不至於沒格局到去殺一個多嘴的婦人。

    更何況，隻要不是腦殘，任何一個皇帝都知道殺功臣的發妻會導致彼此離心離德。

    由此可見，自己在青史上的名聲肯定不會好到哪裏去。

    朱元璋勃然大怒：

    “這些讀書人，該死……”

    張異見老朱跟個憤怒的小鳥一般，自己給笑了。

    他差點忘了，老黃是江南商人中的反骨仔，皇帝的腦殘粉……

    明明是個南方商人，卻莫名崇拜老朱，難道是斯德哥爾摩了？

    “類似的野史多了去了，皇帝還殺過藍氏呢，殺完還把她做成人肉湯給常遇春喝了……

    嗯，如果按照野史記載，現在藍氏應該已經做成湯了……

    還有徐達……”

    張異把這些事當成趣事，但內容落在朱元璋耳中，可是跟點了炮仗一般。

    老朱跟個火藥桶一樣，彌漫著濃鬱的殺氣。

    車廂裏的溫度都低了好幾分。

    這些人太過分了，朱元璋可以理解他們想要黑自己，把自己描繪成一個暴君。

    可是連妒婦湯這種故事都出來了，這不是黑他殘暴，是將他描寫成一個智障。

    不是智障，誰會殺了自己的心腹大臣的老婆，還讓常遇春自己喝下去？

    這不是逼著自己的手下大將造反？

    還有徐達……

    眼看著，這怒火已經壓不住，

    朱標很擔心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的時候，卻突然冷靜下來。

    仿佛剛才怒火中燒的人從不存在一樣，朱元璋的表情變化，落在張異眼中，他暗自頷首。

    “黃叔叔是個做大事的人……”

    老朱想殺人，但他真的準備將這件事付諸現實的時候，卻明白自己誰都殺不了。

    就如張異所言，信息傳播權就在讀書人手裏。

    自己動了他們的利益，他們自然不會給自己好臉色。

    史書！

    都是後人編寫的，

    那些憎恨自己的人，隨便在家裏寫本野史，造謠根本就是張口即來。

    真實與否並不重要，重要的是傳播度。

    比起一個好皇帝，一個擁有戲劇性性格的皇帝和故事，更能流傳深遠。

    朱元璋在揚州府一事上，已經親自驗證了謠言的可怕！

    而如果在他知道這件事之後，他還不想方設法做出改變的話，他也不是朱元璋了。

    “不提皇帝了……”

    老朱深吸一口氣：“你繼續說你賣鏡子的事！”

    張異所謂的講故事，其實就和在揚州府造謠差不多，他很有興趣看看張異隻怎麽炮製一個謠言，然後讓這個謠言發酵下去，讓所有人心甘情願花錢。

    傳播學……

    “咱們說到謝氏那裏是吧，既然了解謝氏嘴碎的毛病，其實貧道對她的性格也知道得差不多了，嘴碎的人，一般喜歡顯擺……

    您說如果有這麽一個好東西，謝氏會不會拿出去宣傳？”

    朱元璋點頭，因為檢校的緣故，他其實對謝氏的性子也了解，以謝氏的性子，大概率是要給人顯擺的。

    “其中有一人，大概率是會被謝氏這麵鏡子妒忌得發狂，那就是藍氏……

    藍氏跟我關係不好，可常家姐姐和我關係不錯！

    所以大概率，這裏常家姐姐會找我打聽消息，隻要此時，我將準備好的故事說給姐姐聽！

    那我想要講的故事，大概也就流傳京城了！

    上層知道有這麽一個鏡子，有這麽一件事就行！”

    “然後呢！”

    “然後就有一些人，在市井裏傳出一些故事，同樣是關於這麵鏡子的……

    這故事讓它流傳一段時間，我會親自去炒熱它的熱度！

    隻要有熱度，再吊著那些人，讓他們先求而不得……

    等到合適的時間，我再把手中的鏡子丟給拍賣行就好了！

    嗯，這大明有拍賣行嗎？”

    “這件事的核心在於，應該講一個什麽樣的故事，讓鏡子的來曆變得高大上，最好隱晦牽扯什麽傳說，給它添加一些神秘色彩！

    熱度有了，品質有了，溢價的故事也有了！

    不愁那些商人不上鉤！

    不過這最關鍵的，是要讓那些能出得起連的商人們覺得！

    一、這是國公夫人擁有，其他上層人物求而不得的東西！

    二、他們卻可以通過金錢的手段，擁有那些權貴求之不得的寶貝！

    這可以極大滿足他們的虛榮心，也讓他們擁有憑借此物去敲開那些權貴大門的寶貝，其中的實用價值不也有了？

    三、再加上謠言的渲染，加上饑餓營銷，大概就差不多了！”

    “饑餓營銷是什麽？”

    朱標來了一句，張異給他解釋：

    “大概就和那些黑心商人在災年囤積糧食差不多的道理，人為的製造物以稀為貴的假象，還有錯過這村沒有這店的幻覺……

    無論是賣大米的還是賣小米的，都喜歡搞這套……”

    張異深入淺出的解釋，朱標秒懂。

    “張家弟弟，你這套打法喪良心呀！”

    “兵者詭道，商戰也是爭鬥……何況手段是其次，要看用在什麽人身上！

    咱要是拿這套去黑老百姓，那是咱沒良心，不過黑這些狗大戶，貧道可是心安理得！

    誰說我張異沒良心，我又不坑窮人！”

    他一口一個狗大戶，說的老朱父子幹笑。

    雖然他們倆不是真的商人，但表麵的身份也跟狗大戶脫不了幹係。

    張異不坑窮人，可不就專門坑大戶嗎？

    “可是，什麽是拍賣？”

    朱元璋這個問題可把張異難住了，拍賣這種古老的交易形式，無論是什麽文明多少會出現。

    隻是專門經營的拍賣行，古代好像並不流行……

    宋元時期的撲買製度，大概很接近後世的拍賣，可是那依然不是張異期望中的拍賣製度。

    張異將關於拍賣行的運營方法告訴老朱，老朱也心動不已。

    不過他隻是想了一下，卻馬上打消了這個主意。

    拍賣行這個生意，一看就是要人脈才能做起來的。

    鑒定，客源，公信力，少一個都不行。

    朱元璋想做自然能做起來，可是他並不是真的商人，做這門買賣，隻會增加他暴露身份的風險。

    老朱搖搖頭，表示自己沒興趣。

    張異聳聳肩，這件事他暫時指望不上朱元璋，不過將鏡子賣出去，不以拍賣的形式是不行的。

    果然隻靠黃叔叔是不行的，自己的人脈圈子還是有點小。

    反正他出鏡子的計劃也是在年後，那就等過完年再說。

    謠言的醞釀，需要時間！

    選擇這個時間點開始布局，張異打的就是春運的主意！

    這大家都要回去過年的，後世有春運，古代一樣有。

    回鄉過年，是許多流浪在外的人，樸素而真實的夢想……

    “回頭，我幫你宣傳宣傳……”

    朱元璋見張異眼巴巴地看著自己，知道他在打什麽主意。

    張異見老朱答應下來，自是大喜。

    “上次嬸嬸來的時候，說是要去拜訪，卻沒去成！

    叔叔這次回去，代我替嬸嬸問好！”

    “你一人在京城過年，也要照顧好自己，老陌我就不帶走他了，他以後就是你的人……

    照顧好自己，明年讓我看看，你怎麽宰那些狗大戶！”

    朱元璋的話，讓張異樂了：

    “嘿，絕對不會讓叔叔失望，明年要是富裕了，多少要再給叔叔的出海之行投一筆銀子……

    我下半生能不能衣食無憂，就靠叔叔了！”

    “去你個小滑頭！

    你才幾歲，說什麽下半生？”

    雖然並不是真的離別，但和張異道別，朱元璋卻升起一絲離愁。

    這個小子交往，不知不覺讓人入戲了。

    不過年關將近，他確實也沒有時間在外邊走動，皇宮與外界，雖然隻有一牆之隔，卻不啻千裏。

    “叔叔再見！”

    道觀到了，張異跳下車，用力朝著朱元璋揮手。

    朱元璋深吸一口氣，放下簾子。

    “張家弟弟這是準備再給父皇籌一筆銀子，他這是怕父皇破產嗎？”

    朱標一言，讓老朱的心觸動了一下。

    張異這小子籌銀子，說不定真的是為了自己？

    老朱一愣，旋即掀開簾子，此時小道士已經進入道觀，斯人無蹤。

    朱元璋咧嘴笑：

    “是個好孩子啊……

    那朕少不得，也要幫他一把！”

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