第231章拍賣行的誕生

    年關將至！

    張異走在街口，是能徹底感受到大明的第一個春節到來的氣息。

    百姓們臉上洋溢著喜氣，不管貧窮還是富貴，都在忙碌著過年的事。

    哪怕是人口流動很少的明代，張異也能感受到應天的客商走了不少。

    但取而代之的，卻是平時沒什麽時間出現在街頭的百姓，置辦著一年的年貨。

    潤玉堂還是以前的樣子，仿佛街口的熱鬧與喧囂，都不曾打擾到裏邊的靜謐。

    陳滿發現了他，放下手中的筆。

    “小張，你來了？

    掌櫃的就在裏邊……”

    陳滿給張異指個路，張異往裏邊走。

    臨近年關，陳珂也在算賬，見到張異過來，露出熱情的笑容。

    “小張，這次來，有什麽好消息帶給我？”

    書的稿費早就結算，張異本不該出現在這裏，陳珂並不需要多費勁，就能猜到他所來為何？

    “陳掌櫃不用回去？”

    “我老家就在上元縣，不急，想要回去一天半天的事……”

    陳珂將手下的賬放下，陳滿將茶水奉上。

    “說起來，我最近有些有趣的消息，不知道能不能給陳掌櫃賣點錢……”

    張異開門見山，卻將一個貪財且喜歡占點便宜性格表現得淋漓盡致。

    陳珂心裏有數，等張異說。

    張異想了一下，將徐府和藍氏的事，說了出來。

    他雖然不在朝堂，可通過孔訥或者其他人，多少知道一些消息。

    “徐府和常府不合？”

    藍氏和徐家媳婦較勁，在皇宮之事前屬於尚未公開的矛盾，就算京城的官員也未必知道詳細。

    一直到皇宮之事後，雙方的事情才逐漸公開化。

    不過所謂的公開，也隻是在某個階層流傳，張異知道皇宮的事，都已經是幾天後。

    這個消息對於陳珂來說，也算是一個不大不小可以利用的消息。

    如果他的上家跟他還有聯係的話，這應該是個不錯的情報。

    陳珂很滿意，張異這小子的渠道，確實值得開發。

    而他付出的，不過是些許小錢罷了。

    他雖然是書童，但作為孔訥的心腹。

    國子學那個地方，也能得到不少消息。

    這消息渠道安全，且自己確實能得到不少利用的信息。

    陳珂很大方，讓人送來五兩銀子。

    雖然不比上次多，可五兩銀子對一個“仆人”來說絕對也算巨款。

    “謝謝陳掌櫃，小的可以過個好年了……”

    張異將銀子麻溜地放起來，四處查看。

    陳珂算賬的房間裏邊，有不少文玩。

    他也不是第一次前來，可對這些寶貝有興趣是第一次。

    陳珂也很耐心，還給張異講解起這些寶貝的來曆和價值。

    “陳掌櫃真是三年不開張，開張吃三年呀！”

    張異手裏拿著一個價值幾百兩的玉器，咋舌不已。

    陳珂道：

    “咱們做這行，主打的就是一個誠信經營！

    古玩玉器這個行業，講的是信任，賣家要信任買家，買家也要對咱們有足夠的信任！

    同一個東西，在你手裏能賣五百兩，在我這裏卻能賣三千兩

    不是老哥我坑，是我這些年打下來的名聲，就值得這個價！”

    張異翻了翻白眼，要不是第一次差點被這奸商坑了，他還真信了他的邪。

    不過聽陳珂自吹自擂，他倒是想起一件事：

    “對了掌櫃，如果說有絕世的寶貝，那你怎麽找買家？”

    陳珂想了一下說：

    “老夫手裏自然有優質的客戶，到時候聯係他們過來看看貨！

    這江南的富戶可是不少，隻是平時低調，怕上邊……”

    他指了指天上，嘿嘿笑：

    “所以吧，人脈這個東西從這裏就能體現出價值……”

    張異問：

    “那既然如此，你為什麽不拍賣呢？”

    拍賣？

    陳珂愣了一下，這是什麽？

    “我跟那些功臣子弟的仆人說話的時候，他們告訴我許多有意思的事，其中就有人說，他們家裏是管著海運的……

    所以他們家裏人，能聽得懂那些藩邦人說什麽？

    他們就說，在那些人的國家有一種拍賣行的生意。

    就是客人都叫過來，然後將物件放上去，讓客人出價，價高者得！

    而且掌櫃的可以不用隻賣自己的貨，就是別人想要賣貨，也可以將貨物寄售到拍賣行，拍賣行收手續費……

    這種生意門檻高，往往需要有一定人脈和一定專業度的人才能做起來！

    我看陳掌櫃就挺適合的……”

    陳珂一愣，張異說的這個生意，他聽起來似乎有些耳熟。

    拍賣這種交易形式，從古至今都有。

    所謂價高者得，做生意的人哪有沒見過的交易方式。

    可是古代，確實沒有形成後世那種現代模式的拍賣行。

    宋元時期的撲買製度，可以算是拍賣的雛形，隻是華夏的曆史變遷，卻沒有在這條科技樹上繼續點下去。

    “聽起來，有點類似那些江南商人在畫舫上鬥富？”

    “對的，就是利用他們的鬥富心理，然後……

    陳老爺你想呀，那些人為了一些姑娘，都能一擲千金，若是氣氛到位了！

    這商品的價格，不也可以賣出高溢價？

    您到時候把氣氛炒起來，再安排幾個托……”

    張異將後世現代拍賣行的規矩大概說給他說了一遍。

    拍賣行賣的就是渠道和專業信用！

    一般人也未必能把這個生意給做起來，不過陳珂倒是有基礎，張異也期望他做成這個生意。

    陳珂越聽，表情越是凝重。

    一開始，他以為張異隻不過是小孩子胡言亂語，可是一番分析下來，他也覺得這生意是個好生意。

    在這個時代，信息閉塞。

    拍賣行同時也能成為一個收集信息和結交貴人的場所！

    “陳滿！”

    陳珂將陳滿叫進來，說：

    “給我拿二十兩銀子過來……”

    陳滿點頭，出去拿了一張二十兩的票子。

    “陳掌櫃，你這是……”

    陳珂將銀票推給張異說：

    “不管這生意成不成，今天小兄弟給我提的建議，對我十分重要

    這二十兩銀子，就是給你的茶錢！你再給我說說，那些人還說了什麽？”

    張異有了錢刺激，自然說得更加詳細。

    陳珂聽完，還用筆記下。

    “這生意老子幹了……”

    拍賣行這種生意，本身就和古董玉器天然搭配，且也不是什麽多難的生意。

    古人想不到，是因為大明的營商環境，並不如西方發達。

    以貿易為主的製度，醞釀出拍賣行屬於自然而然。

    而華夏千年的文明延續，大抵也是以農耕為主，商品經濟都被打壓，自然沒有人會在這裏多上心。

    可是被張異點醒之後，大明的商人並不缺乏實踐的能力。

    “這件事，必須辦的漂亮！

    老夫手裏還有些珍藏，少不得要拿出來出血了！

    不過……

    好像還差點意思……”

    陳珂認真琢磨起生意的事。

    雖然沒做過拍賣行，但他做了幾十年生意，聽張異這麽一說，大概也明白這生意的套路。

    渠道他有，寶貝他有，那些一擲千金的商人客源，他也有

    且做了這麽多年的生意，信用他也是有的。

    但如果要一炮打響，將這生意做起來。

    需要一個讓人眼前一亮的寶貝，陳珂盤算了一下，自己好像就缺一個吸引話題的東西。

    他自言自語的聲音，落在張異耳中，張異笑了。

    他忽悠陳珂做拍賣行，不就是想要出手玻璃鏡嗎？

    “陳掌櫃如果缺個鎮廠子的東西，我倒是可以給你指條路……”

    陳珂聞言，望向張異。

    孔家這個小書童人小鬼精，好像什麽都懂呀？

    張異道：

    “您也知道那最近風靡應天的【問心境】吧？

    這鏡子其實就是出自龍虎山，是龍虎山上的道人煉丹失敗之後的產物！

    因為數量稀少，加上材料珍貴，所以……

    自然也不便宜！

    前陣子那徐夫人因為某些事得了道人的一麵鏡子，那是風靡了全城！

    就連常府的夫人，上門求鏡也被拒絕了！

    陳掌櫃可知道原因？”

    張異繪聲繪色，倒是把陳珂的好奇心勾起來，他搖搖頭，表示不知道。

    張異說：

    “因為他們買不起！”

    他的理由如此簡單而而真實，讓陳珂直接無語。

    “那鏡子的材質，製作難度和稀有程度，可謂是價值連城！

    常夫人說句實話，常家也許地位尊貴，但銀子確實沒幾個！

    如果她要強賣，那道士不是不好拒絕？

    所以幹脆推說沒有，但其實問心境還有幾麵！

    所以龍虎山的道長們呀，也想出手！”

    陳珂聽到“問心境”三個字，登時心髒狂跳。

    就算她再消息閉塞，最近的謠言他也多少知道。

    那麵鏡子，不知有多少人夢寐以求，這鏡子的討論度非常高。

    如果真的有一麵鏡子流傳到市麵上來，別說其他人！

    就是陳珂自己也想買一麵！

    不為其他，這麵鏡子簡直就是任何高官勳貴的大門的敲門磚呀！

    “你有路子？”

    陳珂瞪大眼睛，趕緊追問張異，張異搖頭：

    “陳掌櫃高看小子了，我哪有龍虎山那位小真人的路子，他性子高傲，也不搭理人！

    等閑人也接不上他的話，不過我家少爺倒是和他關係莫逆！

    他有些事，我都是通過我家少爺知道的！”

    “原來是孔少爺，那我問你，他真願意出手這鏡子，你幫我跟孔少爺說說，無論出多少錢，我陳珂都要拿下一麵！”

    張異撇撇嘴，陳珂才意識到自己說錯話了。

    張異回答：

    “陳掌櫃，別說我看不上您，如果人家真的想賣，也輪不上您！

    龍虎山那是什麽地方，江南的富戶您認識得比您少？

    隻是道人行事，講究一個緣法！

    那位小真人拒了常家夫人，然後賣您一麵？

    就他真賣您，你敢收？

    還是您打算將鏡子送給常夫人，求一個門路？

    若是這樣倒也說得過去！

    我的意思呀，您這拍賣行要是開起來，我跟少爺說說，去求那小真人讓出一麵鏡子！

    以我家少爺的名義，放到拍賣行去買賣！

    反正這玩意價高者得，通過這件事，先把這鏡子的價值給定下來！

    那些高官貴族去求鏡子的時候，總要心裏有個數！

    若不然，誰都帶著三五百來兩銀子去求鏡，還以為自己給了多少恩賜！

    那龍虎山的真人也下不了台呀！

    本來小真人也不打算賣了，但你也知道，道人講究財侶法地，財是修行第一資糧！

    沒有錢，小道長的丹爐可生不起火！

    所以我才給你提個醒，你這拍賣行要是能做起來，我可以給少爺提議！

    這樣一來，您得了名聲！

    道長也得了實惠！

    這不是一舉兩得？”

    陳珂此時，方才明白張異的意思？

    不是龍虎山的那位小真人不想出手鏡子，而是他心中的定價，他認為那些功臣官員買不起。

    如果自己因為價格而拒絕那些大人物，一來麵子上不好看，二來怕他們記恨自己。

    所以龍虎山的小真人怕麻煩，幹脆就說沒有！

    可是道士也缺錢，所以小真人有出手鏡子的意願。

    這鏡子還不能從他手中出去，必須繞著孔府一圈，才能出手。

    陳珂這麽一想，大致明白了。

    他問張異：

    “你能促成此事？”

    “小子我也隻是說說，前邊就是聽到小真人對少爺抱怨！

    如果陳老爺真的把拍賣行做成了，小的可以讓少爺去給小真人說……

    這種雙贏的事情，相信他還是會同意的！”

    陳珂若有所思：

    “小兄弟，你若是做成這件事，我重重有賞！

    本來還打算過幾天收拾攤子回家過年，看來老夫要在應天府多轉轉，去找個地方開你說的拍賣行！

    明年春天，這拍賣行開起來，若是能順利經營下去！

    我給小兄弟的好處，不會少於……一百兩……”

    張異這陣子已經從陳珂身上賺了不少銀子，聞言自然喜不勝收。

    他說完該說的該做的，告辭離開。

    陳珂親自將張異送出去，等他消失在路口。

    他回頭對陳滿說：

    “你老說我花錢，這錢花得值不值？”

    “這小子給孔訥當仆人，可惜了……”

    陳滿明顯聽過雙方對話的內容，對陳珂的提問並不意外。

    “一個人的出身，往往決定他的命運！

    他就算再聰明，也隻能是孔訥的仆人！

    甚至，他如果不知分寸，還有可能因為太過聰明死得很慘？”

    陳滿的話，仿佛說中了陳珂的痛處，

    他的回答有些冰冷，陳滿嘿嘿笑，識趣地沒去接陳珂的話。

    “你給我備一份禮物，去清心觀！”

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