江拾月隨手抓了一套衣服遞給於主任。

    於主任皺眉仔細翻看了兩遍，不待江拾月再開口，自己就去衣服堆裏翻撿。

    八百多套衣服，十多種款式。

    能單穿，也能成套賣。

    “這是不是叫牛仔服”於主任問。

    “您知道”江拾月有些驚喜，於主任知道的話，那省她廢話解釋了。

    “去花城出差的時候見過。南邊穿的人多，咱們這邊少。”於主任納悶，“這麽多衣服，你從哪弄來的”

    “不瞞您說，這些是陳廠長的製衣廠頂賬給我的。”

    於主任不信，“小江同誌你真會開玩笑！陳廠長那廠我也去過，他們可沒這麽先進的設計眼光。”

    江拾月悄沒聲就一個月沒消息。他五折買來的工裝一時半會兒賣不出去，占據半個櫃台。

    上頭領導來巡查的時候問過兩回，說讓他想想看怎麽合理利用起來。

    於主任很為難，工裝太新潮，其他衣服放在一起更難賣。

    總不能在成衣區的櫃台拚些煙酒糖茶或者鍋碗瓢盆。

    偶然想起江拾月說過她有辦法，於是去製衣廠找陳廠長看他能不能聯係上江拾月，順帶參觀下製衣廠看有沒有長期合作的價值。

    結果喜憂參半。

    喜的是陳廠長知道江拾月的下落，說她回老家一個月左右回來。

    失望的是合作的事沒戲。陳廠長廠裏的設備很落後，設計也不拔尖。

    也就是江拾月給他們弄的這批工裝能讓廠子喘口氣，但是能走多遠不好說。

    “這確實是他們製衣廠生產的製服，跟前陣子服裝表演上的製服是同一批衣服。”

    於主任瞪圓了眼，又重新抓起衣服仔細看了看布料，有些不敢置信，“還真是！”

    隻是顏色變的太多，款式也大變，實在沒找到以前製服的呆板樣。

    這些改良過的牛仔服有男款也有女款。

    有套裝，也有單獨的牛仔馬甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔褲子等。

    當然，牛仔短裙這個季節已經不太合適。

    於主任圍著八百多套改版牛仔轉了兩圈，輕拍最上頭的製服，“江同誌，你想怎麽合作”

    江拾月說出早就想好的答案，“我這麽想了兩種合作方式，您先聽聽看合不合適。第一種寄售。我把衣服擺在百貨大樓，您負責出貨。至於是按月支付攤位費，還是按單件提成您定。

    第二種，我把這些衣服成本價賣給百貨大樓，一錘子買賣，至於你們定價多少利潤幾何都跟我無關。”

    於主任挑眉，沉吟，沒著急回答江拾月。

    百貨大樓跟供貨商多數是第二種合作模式，統一價拿貨，自行定價出售。

    第一種方案他沒聽過，支付攤位費的事倒是偶爾有廠家跟他商量，按件提成他頭一次聽說。

    人對第一次聽說的事總是會多些注意力。

    於主任快速思考按件提成的利弊。

    優點是不壓成本甚至不占地方。

    恰好跟那些三兩個月賣不出去的工裝擺在一起，都屬於新潮的款式，特別考驗本地人的接受能力。

    缺點是什麽呢他一時間想不出來。

    於主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。

    他是從櫃員一步步幹到主任的。

    跟各種脾性的顧客和供貨商打交道，看人不能說一看一個準也八.九不離十。

    這個江拾月姑娘，年紀不大，但是做事穩重，用穩重形容也不是很準確，總而言之可不像個吃虧的主。

    說是小狐狸也不為過。

    第一個方案聽起來對百貨大樓百利而無一害，但於主任不信。肯定有他沒想到的地方。

    糾結了會兒，於主任開口，不答反問，“江同誌更傾向哪種合作關係你這麽有誠意，咱們又是第一次合作，聽你的。”

    江拾月心裏暗罵：“老狐狸！”

    麵上卻笑得極為真誠，“於主任您真是好人！您這麽大度我也不好小氣，我都可以。這樣，我報下價格，您自己選。第一種，我覺得你可能不會把櫃台租給我，我也就不廢話了。說說單件提成的事。我的意思是這些衣服單件定價十五塊起。每一件您抽兩塊。”

    於主任忍不住挑了下眉，但沒吭聲。

    一般成衣區的衣服，一套利潤也就在一塊到兩塊。

    江拾月這個價格算厚道。

    “如果是批發，七塊一件，十二塊一套，定價您隨意。”

    於主任盯著江拾月看了會兒，緩緩笑了。

    就說天上沒掉餡餅的好事。

    定價十五塊，進貨七塊，單件利潤八塊，讓他抽成兩塊一件

    “小江同誌，你是不是哪個地方說錯了”

    江拾月聽出來於主任這是點她，也意識到於主任對第一種方案更感興趣，但是嫌棄提成低。

    她敢開口，自然做了完全準備，依舊笑吟吟道：“於主任，您代表的是集體我代表的是個人。說到底還是買賣對不對這做生意哪有穩賺不賠利潤還高的道理你如果選零售抽成，不壓您貨本但是壓我的呀！相反，一次性進貨壓您的成本，售賣風險您擔，利潤高點兒是不是應該”

    於主任無言以對，又原地轉了兩圈，開口：“你跟我上樓，我給你開條子，你拿去財務蓋章結賬。”

    江拾月知道於主任這是選擇了第二種方案。

    她半點不意外，百貨大樓家大業大，不差這幾千塊的貨本，當然會選利潤更高的。

    她點頭，指了下衣服，“那這些衣服”

    “我會安排人收進庫房。”於主任說著率先往辦公室的方向走。

    江拾月從財務室出來，又專門去了一趟於主任的辦公室，見他辦公室沒有人，抽出二百塊壓在他辦公桌的文件下麵轉身離開。

    二百塊，數額不算大，也安全。於主任手著沒負擔。

    江拾月一邊下樓，一邊又數了下剩餘的錢。

    總共就是八百五十三套工裝，改成了八百四十六件單件和四百三十套套裝。

    單價分別是七塊和十二塊，一共一萬一千零八十二塊。

    除去支付給嫂子們的九百塊手工費以及給於主任的二百塊，還剩九千九百八十二塊。

    四舍五入，約等於一萬塊。（www.101novel.com）