有件事段坤澤沒說，跟官方的協議裏，當然不會是簡單粗暴的五五分賬，雙方義務和權利多達幾十條。段坤澤隻是把己方需要出資的部分比方成了利潤分成。

    按照五五分來打比方的話，最多也就分三年，營業額高的話，一年可能就還完。江拾月在這個階段要利潤分成其實不占便宜。

    江拾月再道：“好，就算像您說的，您一個月利潤一百萬，給我十萬。那假如因為我和我的策劃案，東盛一個月的利潤從原來的一百萬到兩百萬呢一個月給我二十萬，東盛剩餘一百八十萬，是不是比原來的一百萬還多了八十萬您不虧！”

    嚇唬誰呢

    畫大餅誰不會！

    段坤澤：“……”

    他算是親身體驗了一把什麽叫以其人之道還其人之身。

    “行，我承認東盛月營業額確實到不了百萬。那你又怎麽能確定我們的營業額裏有你策劃的功勞東盛百貨可是頭一次在花城開店，而且還沒開始營業，根本沒有之前的數據做對比。”

    江拾月隻回了句，“段總，您又跟我開玩笑。怎麽會沒有對比數據呢！您這麽說，永安的人就會不高興的。”

    段坤澤：“……”

    是啊，永安跟東盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效與否參考永安的營業額就行。

    想拿到永安的營業額對他來說比吃飯還簡單。

    如江拾月所說，如果她做到增加東盛的營業額，對東盛來說是賺。如果她做不到，東盛也不虧。

    一點兒贈品和獎品的錢，還不如類似商品過期處理的損耗費多。

    最終他點頭，端起茶碗朝江拾月舉杯，“成交！”

    江拾月端起茶杯跟他輕碰。

    “既然達成一致，那咱們去公司把合同簽了”段坤澤說著要起身。

    江拾月製止他，“等等，段總，我還有個問題。”

    “你說。”

    “讓我做事沒問題，我想知道我能有多大的權限。”

    “你想要什麽權限”段坤澤不答反問。

    “跟你差不多的權限。比如商品定價、人員安排、活動策劃等等。”

    段坤澤眯起眼，“江同學，你也真會說笑話。”

    江拾月也知道自己提的這個要求多少是有點過分，但是沒有權限做事就得束手束腳。想了想補充道：“我的意思是擁有跟營銷相關的支配權，但是公司其他的方麵我肯定不會參與也不會碰。

    比如我說的人員安排。我說要三個人，你給我招三個人。我說想從甲櫃台調一個人到乙櫃台，你就得給我調一個人。

    商品原來定價兩塊錢，在保證不賠本的情況下，我說改成一塊八你就得改成一塊八。

    如果某個員工表現特別好，我想給他多發點錢當獎金，隻要不過分，你就得批。”

    “那可以。”段坤澤點頭應允。

    做多大的事需要多大的權，這道理他還是懂的。

    “還有……”

    段坤澤剛站起來，聽見江拾月的“還有”幹脆又坐了回去，“還有什麽咱們一次說完”

    “我就想知道你有多大權力。”

    “什麽意思”

    “就比如，百貨大樓開業後，你能接受多久不賺錢甚至是賠本”

    段坤澤氣笑了，“合著你這一分錢還沒賺，先惦記上讓我賠多少”

    “話不能這麽說。百貨大樓是固定地點經營，也就是說消費者也是固定的。一般來說就花城本地的人會來消費。

    在我們這邊呢，原本隻有國營百貨大樓，不在乎是不是老顧客，你買也好不買也罷無所謂。

    但是作為一個新的私營百貨大樓，肯定是有穩定的老客戶才能保證穩定的利潤。

    老客戶也就是所謂的回頭客，來一回兩回肯定不算回頭客，所以需要一段時間去培養消費者的黏性。

    東盛跟永安兩家百貨大樓同時開業，老百姓們肯定會在兩家百貨之間來回對比。

    今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。

    這個東西你便宜，我來你這裏買，那個東西他便宜，我到他家買。

    這也是為什麽你們兩家一直分不出勝負的原因之一。”

    段坤澤苦笑：“我們又何嚐不知道這個道理東盛和永安兩家鬥了二十幾年，從還沒出生就開始鬥。各種辦法都嚐試過，才找到現在這麽一個相對穩定和平和的狀態。”

    “問個題外話。”江拾月難得有了八卦之心，“你們兩家到底為什麽鬥得你死我活”

    段坤澤搖頭，“不清楚。反正我記事起兩家就已經鬥了好幾年了。”

    都說物競天擇，適者生存。

    在商場上也是同樣的道理。

    東盛和永安兩家百貨為了弄死對方一家獨大，也是想盡各種辦法。

    最狠也最慘的一次就是試圖打價格戰拖死對方。

    你賣一塊，我就賣八毛，你賣八毛我就賣五毛，你賣五毛我就賣兩毛。

    賠本都在所不惜。

    怎奈兩家百貨各方麵實力都差不多，就看誰命硬能耗到最後。

    屬於標準的傷敵一千自損八百。

    當然他們鬥得越狠，附近老百姓就越高興，因為能買到性價比超高的商品，有的基本相當於白撿。

    就在這時，兩家人發現有人趁著東盛鷸和永安蚌相爭想當漁翁。

    誰也不甘心去給別人當嫁衣，於是兩家又聯手幹掉了漁翁。

    這一次兩家都元氣大傷，在破產邊緣徘徊，隻能握手言和，達成了公平競爭協議。

    兩家約定好，競爭可以用任何手段，但是不能幹賠本的買賣。

    同樣規模同樣實力的兩家百貨連供貨渠道都差不多，彼此的成本利潤在對方眼裏近乎透明。

    就這樣，兩家人一直維持這種狀態二十餘年。

    這幾年段坤澤和賀天寧都長成能獨當一麵的人，爭鬥從上一輩延續到了他們這一輩。

    但是香江就巴掌大的地方，整個零售市場幾乎被東盛永安兩家百貨四四開，剩下兩成是那些不成規模的小零售。

    於是，段坤澤他爹瞄上了內陸。

    隻是兩家百貨之間實在沒有秘密，段坤澤這邊剛到花城，那邊永安收到消息就跟了過來。

    江拾月聽到這裏噗嗤一聲笑了出來。

    （題外話：商戰部分設定架空，請勿代入現實。）（www.101novel.com）