王安時在ib公司等了一會兒，很快就有ib員工跟他談代理的事情。
    王安時表示，需要ib在內地的獨家代理權。
    負責談判的ib主管叫凱爾·亨利，他聽完王安時的意見，表示道“無疆公司想要ib-p在中國的獨家代理權沒問題，不過在此之前，我們希望無疆能夠解除跟香港金山公司的合作！”
    王安時皺眉道“亨利先生，你們ib公司的這個要求是不是不太合理，強人所難？我們無疆公司跟別的公司合作，ib公司無權幹涉。”
    “因為你們公司代理uper-p影響到了ib-p的銷量！”凱爾·亨利一臉平淡地說道，言語中卻透著霸道，神色中帶有一絲趾高氣昂。
    “亨利先生你說的沒錯，所以你們更應該考慮找我們無疆公司來代理ib-p。香港金山的uper-p隻是一款ib-p的兼容機而已，說得不好聽一點，就是雜牌組裝機，但是無疆公司卻能把它做到中國p銷量前三的成績！”
    王安時淡淡地反問道，“ib公司堅持要求我們無疆公司解除跟香港金山公司的合作，難道是說，身為計算機行業霸主的ib沒有信心跟一個雜牌p品牌競爭？”
    凱爾·亨利聽完，臉色有些不悅，冷聲道“ib公司當然不懼怕任何競爭對手，不過，貴公司既要代理uper-p，又要代理ib-p，恐怕到時候，推廣資源分配起來不太好安排吧！我建議，還是專心致誌代理ib-p！像uper-p這等不入流的雜牌，隻要ib願意，隨時都可以碾死！”
    凱爾·亨利這已經是明著在威脅了。
    以ib公司在行業內的地位和影響力，打壓一個uper-p，還不是輕輕鬆鬆。
    王安時沉默片刻，問道“假如無疆獲得ib在內地的獨家代理權，我們雙方的分成比例是多少？”
    p的生產成本，大部分都是可以計算出來的。
    所以，p的利潤，也是能夠知道的。
    凱爾·亨利開口道“分成比例是19，你們拿10的利潤，我們ib公司拿90的利潤！”
    “才10，分給我們公司的利潤太少了。這件事情，我已經不能做決定了，我會轉告我的老板，交給他決定。我們下次再談吧！”王安時說完，直接起身告辭。
    無疆集團代理uper-p，分成比例是利潤的50。
    第一輪談判，不歡而散。
    回到美國無疆公司，王安時立即致電趙燁，把談判的過程簡單的描述了一下。
    趙燁聞言，眉頭一皺。
    這ib公司行事霸道，有點過分。
    獨家代理ib-p，就不能代理其他p品牌，這讓趙燁有點難以接受。
    無端把香港金山公司踢出合作，趙燁有點做不出來，
    況且，uper-p給無疆集團帶來的利潤也是相當可觀。
    ib若是對其他中國企業如此霸道也就算了，但是對無疆公司也如此，趙燁就有點受不了，他決定硬剛。況且，無疆公司早有打算推出自主品牌。
    ib要是知道了，豈不是氣的直跳腳？
    國外這些p品牌廠商，沒有一個是好東西。到了90年代初，國家降低關稅，不對國外p品牌進入中國做任何限製，一時間，ib、惠普，戴爾等電腦廠商紛紛聯合起來，打壓中國p品牌。
    趙燁是想賺ib的錢，但卻沒必要迎合它，放棄自己的原則。
    況且利潤分成比例才10，趙燁就更加看不上了。
    “王總，你再去談一次，堅持三個底線第一，獨家代理權；第二，分成比例不能少於25；第三，不能幹涉我們公司代理其他p品牌。任何一條不答應，那我們寧可不代理ib-p。”趙燁語氣堅定道。
    “好的，老板，我知道了！”王安時聞言，似乎早就猜到趙燁的決定，絲毫沒有感到意外。
    現在的無疆集團雖然比不過ib，但無疆公司也有自己強大的優勢，那便是占據市場絕大部分份額的iage漢卡20。
    電腦，你可以有很多種選擇，但漢卡，你隻有兩種選擇，要不選聯想漢卡，要不選iage漢卡20。
    聯想漢卡是便宜貨，買聯想漢卡的人會選擇昂貴的ib-p嗎？買一萬多的uper-p不香嗎？
    顯而易見，ib公司最好的合作對象也就是無疆集團。
    但你ib非要店大欺客，也別怪趙燁不鳥對方了！
    第二天，王安時再次來到ib。
    談判開始後，王安時始終堅持“三個底線”。
    ib公司當然不願意答應，他們還想拿捏一下。
    第一條和第三條如果說勉強還能答應的話，那麽讓出25的利潤，ib就堅決不同意了。
    王安時見ib不願鬆口，幹淨利落地說道“既然如此，那麽下次有機會我們無疆公司在跟ib公司合作吧，告辭了！”
    ib公司的談判方還以為王安時這是以退為進，故意裝作如此，卻不知是無疆公司是真的不打算跟ib合作了。
    看到王安時一行人走出大門，凱爾·亨利冷笑，對身邊的同事說道“你們看吧，不出意外的話，無疆公司還會派人來我們公司談判，大家都等著吧……”
    在ib附近的一家廉價酒店裏。
    柳川之和同事已經呆了兩天，ib公司到現在還沒找他們談ib-p代理的事情。
    “老柳，ib公司一直把咱們晾在這裏，這像什麽事啊！我都快無聊死了！”同事抱怨道。
    “ib公司大概還在跟無疆公司談判吧，等他們談不妥了，才會輪到我們……”柳川之聞言，回了一句，他比同事淡定多了，很有當備胎的覺悟。此刻，他拿了一把水果刀正在削蘋果，技術很優秀，從頭削到尾，掛起一根長長的果皮。
    同事覺得很傷心，自己等人是備胎，他有點灰心喪氣，從褲兜裏掏出一包大前門，抽出一根煙，用桌上的打火機點上，然後自顧自走在窗戶前，一臉鬱悶的吞雲吐霧起來。
    ……
    一周過後。
    ib代理大會都快要結束了。
    此時還沒有看到無疆派人過來談判。
    “亨利，你不是說無疆會派人過來談判嗎？這都什麽時候了，他們還沒來？”
    談判小組的人看向凱爾·亨利。
    凱爾·亨利臉色漲紅，有點尷尬。他實在是有點不明白，無疆居然不再派人過來談ib-p代理權的事情。
    “這可能是無疆公司的一種談判手段，用中國成語來說，就是‘假癡不顛’，意思是說，他們想代理ib-p，但卻裝作不想代理，以退為進，從而讓我們率先妥協讓步。”凱爾·亨利解釋道。
    “亨利，你還懂中國成語啊？厲害厲害！”眾人不由感到詫異，紛紛稱讚道。
    凱爾·亨利有點暗爽，笑道“過獎了過獎了！”
    幾人還在這打趣開玩笑，殊不知，無疆集團是真的不打算代理ib-p了，此時此刻，王安時帶著團隊已經第二次出現在了惠普公司的總部……
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