003用專業打動客戶

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    郭兆勝看著何方那真誠的眼神,他點了點
    “何導,你”然後他朝煙灰缸彈了下煙
    “首先,我們就拿獲獎來說事,郭總,也許你不懂電影,但是你可以做一件那就是把各大電影節的獲獎電影拿出來看一遍,看有哪部電影是通過拍一個人的成功之路獲獎的?我可以直接說極少極就算有,那也是拍曆史上有名的人物的傳記電你覺得你是嗎?”
    何方說著挑了下下巴問
    “……”這種問題郭兆勝怎麽回答?他又不是搞電影的,屁都不懂,他隻好搖了搖
    “行,你也知道這獲獎就是騙你的,那咱再說這賺郭總,你沒做過電影,也沒了解過電影是怎麽賺錢的吧?”何方問完深吸了一口煙,忽悠人是個高技術活,兩輩子加起來他也是第一次,所以有點緊張,先吸口煙穩穩情
    “沒怎麽了解過,基本上是吳來告訴我他說電影拍完往院線上一放,然後就可以拿票房了,聽說去年的電影什麽《畫皮》、《非誠勿擾》、《赤壁》每一部都是兩三億的票房,吳來說我們的電就算再差也能拿到一兩千萬票”郭總搖頭說
    “哈,這個死騙子可真會忽悠人那他有沒有告訴你現在中國電影一年產出有幾百部?光2008年一年就生產了故事片406部,還不算什麽動畫片、科教片、紀錄片之類那你知道2008年票房過千萬的有幾部嗎?”
    郭兆勝搖了搖
    “54部,那你可知這54部當中有多少部是國產影片,多少部是國外影片嗎?”
    麵對何方的再一次發問,郭兆勝還是搖
    “大約是一半一你可知道就是那獲獎電影《李米的猜想》、《黃石的孩子》,票房是多少嗎?”
    不等郭兆勝搖頭,何方就給出了答
    “《李米猜想》票房1200萬,《黃石的孩子》票房1100按照票房的分成比例片方隻能分到30,像《李米的猜想》隻能拿到400可你知道《李米的猜想》成本多少錢?男女主角可都是當下最紅的中國內地明星,他們片酬都得幾十上百你說這種電影賺錢了嗎?我這一係列的數據你發現票房過千萬有多難嗎?電影賺錢有多難嗎?吳來跟你隨便一畫餅你就相信他票房能幾千萬?”
    “……”郭兆勝被何方徹底給說懵了,腦殼裏全是漿
    “所以,總結起來就是一句話,這個吳來他是徹頭徹尾的騙這麽說,你總該明白了吧?”
    郭兆勝點了點頭,不過他突然想起了一個問
    “那你為什麽不早點告訴我呢?吳來說的那些話你還要幫著他來糊弄我呢?”
    何方愣了一下,沒想到還有這個漏
    “不是,郭總,你這話問的有些業餘我是拿錢幹活的,那製片人跟我說‘回頭我跟郭總說什麽,你好好配合我’,你說我能不配合嗎?就像你出去跑業務……是吧,這種事太正常了吧?”
    郭兆勝愣了,明白了,通透了,已經很確定隻是吳來一個人騙了他
    “那你說再投500萬拍部真正賺錢的是什麽意思?”
    何方又是吸了口煙,然後彈了下煙
    “郭總,你是做開工廠做生意的,你能告訴我什麽產品賺錢麽?”
    郭兆勝想了下,“當然是符合市場的產品賺錢,老百姓就愛買物美價廉像我的鞋廠,生產質量與阿迪一樣,但是價格才百把塊,簡直是賣瘋”
    “啪”何方激動的拍了下郭兆勝的大
    “對啊,符合市場的才賺之前吳來忽悠你拍的是不符合市場的電影,所以賺錢很而我,在好萊塢學習了八年怎麽拍符合市場的電影,怎麽拍賺錢的電你說,這靠不靠譜?”何方挑了下眉問
    “好像有道理,但是……”郭兆勝有點疑
    “郭總,你有什麽顧慮可以直接說出來”何方說
    郭兆勝狠狠的抽了口煙,然後把煙頭摁
    “何導,我才被騙了兩百萬,現在又投五百萬,這個我怎麽保證不會再被騙呢?”郭兆勝問
    “郭總,你這個學費沒白交,首先想到了電影風險問這個問題是好萊塢電影公司每次拍電影第一就要考慮的,你的思路已經跟好萊塢電影公司的思路同步”何方立馬就是一頓
    “啊?是嗎?我這人其實很有學習能力的,要不然也不可能開幾個廠子……”郭兆勝得意的說
    何方認可的點了點頭,“這個我看出來了,這幾天的接觸我就覺得郭總你可能不是最懂技術的,也不是最懂管理的,更不是最懂市場但是,你是最擅於從問題中學習的,你能同時把幾個廠都做的這麽好這就是證明”
    反正好聽的話又不要錢,先誇一頓再
    “還好還好,這是我為數不多的優點”郭兆勝滿意的點了點頭,被這麽一個國際大導演一誇,誰不高興?
    “所以,你看為什麽全世界這麽多個國家都在拍電影,單單就好萊塢的電影風靡全球,最賺錢呢?他們就是在拍片之前一定要先評估風險,計算成本,包裝漂亮,最後就是廣告營”
    “呃,這不就是跟開廠做產品一樣一樣的”郭兆勝恍然大
    “沒錯,做電影就是在做一個商品,如何把這個商品賣得賺錢這才是我們該做”何方再次點頭
    “何導,你這麽一說,那我就明白了許多你還是專業的,更是有國際大視野的,早知道直接跟你合作不就完”郭兆勝遺憾的說
    “沒事,沒有虧那兩百萬咱也不認識不是?來,郭總,我跟你說說這個如何控製風首先,做電影投資不是說電影預算500萬,然後你就立馬把500萬投出來而是這錢要分批投,製片人要先做一個進度表,然後根據進度投資人一筆一筆的萬一中間出了問題,投資好及時止損與糾錯……”
    “對,對,對,對……你越這麽說,我越覺得就跟我幹工廠一毛一樣”郭兆勝激動的口沫四