第21章推銷
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“石叔叔,前麵那個小區就是我”
“小王,在路邊停一”
狄野拎著嶄新的筆記本電腦背包,從一輛奔馳s320的後座下來,隔著車窗和副駕駛位上的石衛東講了幾句客套話,然後對坐在後排的石玉成說道:“有空來找我玩,我準備寫個和音樂有關的程序,咱們一起研”
“播放器?”
“差不多”
“行,我過幾天來找”
石衛東打量著狄野的背影,等他走進小區,消失不見之後才吩咐司機開車,扭頭對石玉成說道:“你這個同學不僅學習成績好,還精通人情世故,器宇不凡,前途無量,平時要跟他多聯係,搞好關”
“他仗著個子高,經常欺負我,根本搞不好關”
“那可未必,這人看似謙遜,其實心高氣傲的很,如果沒把你當朋友,根本不會欺負你,隻會把你當空氣”
石衛東是個人精,一頓飯的功夫就看穿了狄野的性格,叮囑道:“玉成,社會是由人組成的,不是機器編出來的,你馬上要大學畢業了,別總是盯著電腦玩,要多接觸人,多交朋友,這樣才能在工作上有所成”
“和人打交道沒意思,我就喜歡玩電腦,隻要代碼寫得好,不愁找不到好工作!”
“你啊你…算了,既然你喜歡,那就專心搞技術吧,搞技術雖然不能大富大貴,但能遠離是非,也是一條出”
張秀芝晚上要去市醫院值夜班,狄野本以為家裏隻有狄永昌一個人,結果開門之後發現他坐在沙發上,麵前擺著幾樣鹵菜,一邊看電視,一邊跟一個肥頭大耳的胖子喝
“小野回來啦,過來一起喝兩”
“範叔,今天怎麽有空來找我爸喝酒?”
這個胖子名叫範大誌,以前在無線電3廠給狄永昌當過徒弟,關係比較親密,笑嗬嗬的說道:“我是來找你的,結果你出去吃飯了,隻好在這守株待兔,順便陪你爸喝幾”
“找我什麽事?”
狄永昌舉杯抿了一小口白酒,說道:“你範叔覺著把cd機改成vcd影碟機有得賺,想投資一起”
範大誌隻比狄野大10歲左右,80年代末就辭職下海了,他眼光準,膽子大,敢打敢拚,混得風生水起,短短幾年就成了百萬富翁,比在城隍廟開店的狄永昌和老周風光的
vcd影碟機是新生事物,不同的資本有不同的玩法,狄野把筆記本電腦包送到臥室裏放好,然後搬了個矮凳,在茶幾前坐下,給自己倒了一小杯白酒,問道:“範叔打算投資多少?”
“我打算投10萬塊錢,去粵省采購一批解壓卡回來,由你爸和老周負責安裝調試,賺到的錢五五平”
“10萬塊錢大概能買300張解壓卡,每張卡大概能賺500塊……”
範大誌夾了兩粒花生米,邊吃邊說道:“不止500,現在一台全新的vcd影碟機至少要4500,我們改裝的cd機按半價算,一台賣2200,成本最多1200,這樣每張卡大概能賺1000塊”
狄野目視狄永昌,狄永昌點頭道:“下午我跟老周重新算了一下,差不多是這個利”
90年代的電子產品真是暴利啊……
狄野暗自感慨,重新計算道:“300張卡,一張賺1000,總共是30萬,五五平分的話範叔賺15萬,我爸和周叔各賺7萬5,沒錯吧?”
“沒”
狄永昌是1940年出生的人,現在已經55歲了,曆經波折,養成了謹小慎微的性格,做事之前未慮勝,先慮敗,說道:“現在市麵上一張正版的vcd光碟要60塊錢,盜版cd碟和打口碟才十幾二十塊錢,願意把cd機改成影碟機的人不多,300張解壓卡太多了,半年都未必能賣”
狄野笑了笑,舉起酒杯說道:“爸,別說300張解壓卡,就是500張,我也能一個寒假賣出去,你信不信?”
範大誌聞言,搶在狄永昌說話之前,舉杯和他碰了碰,追問道:“你怎麽賣?”
狄野不喜歡喝白酒,用嘴唇沾了沾杯口就放下了,問道:“爸,你還記得那天在城隍廟,我說要把盜版vcd光碟賣給誰嗎?”
“賣給錄像廳?”
“沒錯,春節期間很多人閑著沒事,會去錄像廳看電影打發時間,vcd光碟成本比錄像帶低,咱們可以和畢萬喜合作,讓他去粵省買盜版碟回來,然後……”
範大誌性子急,再次打斷了狄野,說道:“不用找畢萬喜,我後天去粵省,到時候可以自己”
狄野一聽這話,連忙說道:“範叔,後天把我也帶上,我想去粵省見見世”
“沒問題,你爸剛才已經跟我說過”
狄永昌對改裝cd機的生意很上心,催促道:“後天才去粵省,現在先不急,小野你繼續講vcd的”
vcd的崛起和潰敗,是90年代中國電子產業史上濃墨重彩的經典案例,狄野穿越前看過不少相關的新聞報道,但大都遺忘了,這兩天讓小紅花把它們找出來重溫了一遍,此時胸有成竹,滔滔不絕的說了起
“現在1張正版的vcd碟片要60塊錢,盜版的大概要40塊錢,還是比較貴,而且電影不是音樂,很多人看一兩遍之後就不會再看了,所以咱們應該把賣碟改為租碟,一張碟租一次5塊錢,租8次就能回本了,vcd光碟是數字刻錄的,隻要表麵沒有被弄壞,不管租多少次都不影響畫麵質量……”
“咱們在春節期間,先跟雲城大大小小的錄像廳合作,給他們搞個租碟套餐,把cd改裝的影碟機推銷出去,順便利用錄像廳打廣告,鼓動家裏有cd機的人來我們店裏做改裝……”
範大誌聽到這裏,一拍大腿,哈哈大笑道:“好辦法,好辦法!小野你果然聰明,難怪考上了重點大學,這樣操作的話,什麽300張500張的,就是1000張解壓卡也能賣的出”
雲城雖然是三江省的省會,但經濟不怎麽繁榮,有錢人比較少,狄野感覺步子不能邁得太大,勸說道:“還是少搞一點,現在國內外很多家電廠商都在研發vcd影碟機,估計過不了多久就會大降價,咱們這種畢竟是野路子,堅持不了多久”
“說的也”
範大誌拿起筷子,夾了幾塊鹵牛肉,邊吃邊尋思,越尋思越覺得這門生意有搞頭,於是對狄永昌說道:“昌哥,我現在手頭緊,就隻有10萬塊閑錢,不如你也出10萬,咱們搞600張解壓卡回來,賺到的錢給老周留1成,剩下的咱倆對半”
狄永昌現在已經把狄野當主心骨了,問道:“小野,你覺著呢?”
“我覺著沒問”
“那行,明天我帶你去銀行辦張卡,把錢存進去,後天你跟你範叔一起去粵省買解壓”
等範大誌走後,狄野回到自己的臥室,把石衛東送的筆記本電腦拿出來,插上電源,開機檢查了一下配置,發現cpu是英特爾的486 dx4,主頻隻有75hz,再加上8的內存和340的硬盤,以後世的眼光看可謂相當寒
筆記本的屏幕也比較小,隻有9.5英寸,不過小有小的好處,重量比較輕,方便攜帶,狄野把玩了一會,感覺十分滿意,嘀咕道:“明天去一趟劉老師家,把該裝的軟件裝上,然後就可以大展拳腳”
這時狄永昌敲門走了進來,見到筆記本電腦之後問道:“石經理真把這麽貴的電腦送你了?”
“是啊,他說他兒子的名聲,比這台電腦珍貴得多,讓我一定要收”
狄永昌聞言感同身受,點頭道:“這話沒錯,他兒子如果成了幫凶,進了監獄,一輩子都完”
狄野笑了笑,說道:“其實他兒子也是有功的,如果不是他非要去找馮世傑理論,馮世傑不會暴露的那麽”
馮世傑是典型的反社會型人格障礙患者,平時偽裝的很溫和,一旦遇到了刺激,就容易喪失理智,表現出高度的攻擊性,而石玉成恰好是個性格惡劣,說話不經大腦的家夥,在辦公室那種公共場合裏跟他大吵大鬧,結果兩敗俱傷,一個被美工刀砍了,一個被警察抓
狄永昌站在書桌邊,看狄野玩了一會電腦之後,說道:“600張解壓卡的生意,我和老周兩個人肯定忙不過來,得再雇幾個人,你回頭問問黃雅,看她願不願意來幫”
黃雅的父親去世前也是無線電3廠的員工,和狄永昌關係很好,兩家人算是世交,狄野嗯了一聲,說道:“我明天早上就”
