“狄野，《月黑風高》應該放在哪？”
    “這就是前天我在報紙上推薦的那個《肖申克的救贖》，放到1994年十大經典電影專輯裏。”
    “為什麽名字不一樣？”
    “這是香港那邊的譯名，灣灣那邊叫《刺激1995》，更離譜。”
    粵省的盜版光碟行業發展極為迅猛，畢萬喜等人這次去采購的時候，不僅光碟價格從之前的30塊錢一張降到了15塊錢一張，封套也從白板變成了帶有演職員表的電影宣傳畫，雖然印刷的非常粗劣，但比沒有強。
    這給狄野和黃雅帶來了很大便利，兩人隻用一個多小時，就把畢萬喜等人采購回來的6000張光碟整理了一遍，統計出500多部電影和30多部電視劇，另外還有10張特別定製的影視混剪碟。
    除了光碟之外，畢萬喜還弄回來了一大堆電影海報、明星畫冊以及娛樂雜誌，有了這些東西助陣，狄野搞營銷更加喪心病狂了，正月初六這天旗艦店9點鍾開門，9點45分就宣布200個名額用完了。
    “有沒有搞錯啊！才開門40多分鍾就沒名額了？”
    “老子早上7點就來排隊了，怎麽可能會排到200名以後，肯定有人插隊了！”
    “老板出來！給個說法！”
    等到外麵群情激奮的時候，狄野讓夏芳菲帶幾個漂亮妹子出去，給每個人發一瓶可樂，再送一本最新版的租碟指南，自己則拿著大喇叭打雞血，承諾明天提供熱飲、板凳以及號牌，優化排隊體驗，鼓勵他們不要放棄，繼續堅持。
    如此雙管齊下，很快把人群驅散了，陸漢明見狀有些不解，說道：“小野，咱們明明有500台vcd影碟機，你卻隻拿200台出來賣，故意吊人胃口，圖什麽啊？”
    “求之不得是人生最大的痛苦之一，所以越吊人胃口，越賣的紅火，另外還可以製造優越感，吸引高端客戶。”
    “咱們雲城哪有什麽高端客戶。”
    “那可未必，裏麵太吵了，咱們去外麵聊。”
    此時排隊的客戶雖然散了，但旗艦店裏仍舊擠滿了人，圍在接待區的8台電視機前觀看精彩紛呈的影視混剪，狄野把陸漢明叫到店門外，找了個僻靜角落，問道：“姐夫，市容市貌歸哪個部門管？”
    “應該是城建局吧，他們有個監察大隊。”
    “咱們前天晚上在青雲路上貼了那麽多海報，他們怎麽還沒來罰款？”
    陸漢明不覺得有什麽問題，說道：“那些海報一會功夫就被人撕光了，對市容市貌基本沒影響，估計監察大隊懶得管。”
    狄野不這麽認為，說道：“現在很多單位靠罰款搞創收，2000塊錢不是小數目，監察大隊早晚都會找上門的，不如你代表我們公司主動過去認罰。”
    陸漢明為了養精蓄銳生小孩，從昨天開始戒煙了，情緒有些焦躁，催促道：“小野你別賣關子，有話直說。”
    “我想讓你從監察大隊入手，發展一批體製內的客戶。”
    “怎麽發展？”
    “普通客戶來辦套餐，拿到的vcd影碟機隻保修3年，以後如果想換新的影碟機，需要另外補差價，但是雲大的教授以及我姐的同事來辦套餐，下個月就能免費換新的影碟機，而且未來5年如果壞了，隻換不修。”
    狄野介紹了一下套餐內容的差別之後，說道：“監察大隊那邊同樣按雲大教授的標準執行，應該能吸引一批人辦套餐，如果效果好，咱們再去公安局、稅務局、交通局、銀行、醫院等其他單位試試。”
    陸漢明吃了一驚，提醒道：“小野，這樣的條件太優厚了，如果隻有十幾二十個客戶還好說，要是廣撒網搞來了幾百個客戶，未來5年光是以舊換新就能讓你虧到破產！”
    狄野搖頭而笑，說道：“姐夫，你想錯了，以舊換新不僅不會虧錢，甚至還能賺一筆。”
    “為什麽？”
    “因為銀行、郵政以及各大行政單位的公務員，是雲城最優質的客戶，社會影響力很大，如果我們現在招攬的客戶數量足夠多，以後不管哪個品牌的vcd影碟機，如果想在雲城快速打開市場，都得交一筆推廣費給我，否則以舊換新的時候，我不提供他們的產品。”
    陸漢明沒想到還能這麽操作，愣了一下之後說道：“小野你真是天天都能讓我大開眼界。”
    狄野為之一笑，說道：“姐夫，做這件事還有另外一個好處，那就是可以廣交朋友，而且是有能量的朋友，說不定其中有人可以幫我姐升正科。”
    陸漢明大為意動，但又有些為難，搓著手說道：“我和你姐今年打算生小孩，現在要戒煙戒酒，沒法搞應酬啊。”
    狄野還是第一次聽到這個信息，也有些為難，沉吟片刻之後說道：“姐夫，戒煙戒酒要3到6個月之後才能改善小蝌蚪的質量，你下個月再戒吧，順便跟我一起健身，好好鍛煉，這個月先去我剛才說的那些單位跑跑，爭取弄點客戶回來。”
    陸漢明是個軟綿性子，沒什麽主見，說道：“你姐那邊你得幫我說清楚，不然我怕她會生氣。”
    “我等會就打電話給我姐。”
    “那我現在去監察大隊試試水，店長的職務給黃雅吧，她比我會管事。”
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