“If you&ne up，
    If you&ne up， I"ll never……”
    滾石樂隊《Start Me Up》的前四小節還沒唱完，趙宥真便睜開雙眸，直接將手機鬧鍾按停。
    對於我們的韓國姑娘來說，美食能為平淡的日常賦予鮮活跳躍的色彩，但睡眠隻是生命中令人生厭，卻又不得不履行的附加條款。與極度重視睡眠，每天都要計算休息時間的徐憶如不同，如果有得選，趙宥真寧願永遠不閉眼，就靠冰美式續命。
    這不僅是宥真在首爾的高壓社會裏養成的習慣，也與她個人的價值觀息息相關——生命如此珍貴，為什麽要把有限的時間，浪費在休憩的虛無中呢？
    事實上，一想到入睡之後，自己便將陷入無感無識，近似死亡的狀態，趙宥真就不由自主地會感覺有些恐懼。她知道這是需要去克服的心理問題，但是，嘿，趙宥真很清楚，她本來就是由一個個心理缺陷組成的擰巴個體。
    問題像麻繩一樣毫無頭緒地纏在一起，從哪裏改起呢？
    清晨的思維異常活躍，醒來不過一兩分鍾，趙宥真的腦海裏已經做完了一大堆奇奇怪怪的自我剖析。她生理性地打了個嗬欠，拭去眼角同樣是生理性形成的淚花，盤腿坐在床上，點開了手機裏最吸引她的那個推送通知。
    【Major Lazer與賈斯汀比伯和麥迪遜比爾合作的《Cold Water》，如何以《Lean On》的方式打造大熱單曲】
    【拉裏巴特利特撰稿，2016年7月25日，NME】
    啊，這份稿件出街了。
    趙宥真精神一振，抓過床頭櫃上前一晚準備好的清水，一邊咕嘟咕嘟全部灌進肚子裏，一邊滑動手機，閱讀英國最負盛名的權威音樂雜誌剛剛在其網站上發布的《Cold Water》樂評。
    【Do you recall， not long a……嗯，具體來說，應該是2015年的初夏，當你第一次聽到Major Lazer與M和DJ Snake紅遍大街小巷的合作歌曲《Lean On》的時候。
    那首去年11月，成為Spotify曆史播放量第一名的歌，你還記得嗎？
    是的，如果還有印象的話，你可能會將跟那首歌的第一次親密接觸，與你頭一回聽《Cold Water》——Major Lazor與賈斯汀比伯和麥迪遜比爾最新的合作——的感覺，進行比較。
    兩者之間，有相似之處，但也有細微卻顯著的差別。
    以下，是你應該對這首新單曲，同樣感到興奮的五大原因：
    1.它有比伯。
    經過2015年的曲風轉變，新的賈斯汀比伯變得更加受人尊重。而這一切變化的開始，正是Skrillex，和Major Lazer的主心骨Diplo，為賈斯汀比伯製作的單曲《Where Are U Now》。在那首歌的歌詞裏，比伯是一個需要拯救的人，而在《Cold Water》中，他卻變成了要拯救別人的英雄。聽上去，像是一個王者歸來的勝利故事。
    簡單來說，他是世界上任何一位製作人，夢寐以求的主人聲。
    2.它有比爾。
    麥迪遜比爾一直以其獨特的聲音和藝術風格，在音樂領域給人留下深刻的印象……當然，還有她那風靡Instagram的時尚風格。盡管比爾在這首歌中的參與程度不高（她在歌曲進行到三分之二的時候才加入），但她的嗓音充滿了魅力與深度，表現相當完美。
    3.迷人的合成器音軌。
    這首歌的合成器音軌與《Lean On》相似，但比起《Lean On》的慵懶海島風，它更具生命力和力量感。
    &nix。
    你可以想象這首歌會有多少不同版本的Remix，而這隻會使它更受歡迎。我們毫不懷疑，接下來的一年時間裏，全世界的電子音樂節，和在這些電子音樂節上表演的製作人，都會想方設法地把《Cold Water》以某種形式放到演出set裏。
    5.比爾與比伯的完美融合。
    說真的，《Cold Water》最大的閃光點，就是比爾與比伯兩位音樂天才的搭檔。前者是一位大氣、經典、震撼人心的紐約歌手，擁有豐富的情感表達能力，和順滑甜美如巧克力牛奶般的嗓音。後者，則是對歌曲詮釋更加深沉，聲線沙啞卻柔和的世界級流行巨星。為什麽之前沒人想到把他倆搭配在一起？】
    我是不是……讓他們寫了太多關於麥迪遜的好話？
    趙宥真抿抿嘴唇，認真思考。
    在辦公室裏看的時候還不覺得，但現在感覺有點刻意，會不會產生反效果？
    但麥蒂在《Cold Water》裏的唱段本來就不多，不刻意帶上的話，很容易被人忽視變成陪跑。
    算了，先起來洗漱，等會兒問問易的意見吧。
    心念一定，趙宥真便利落地翻身下床，低頭整理了一下身上這件多少有些緊繃的淡藍色奧利維亞馮哈勒，這才朝這間客臥自帶的浴室走去。
    光看睡衣的品牌就知道，趙宥真是在斯特拉黛拉路864號借宿了一晚。
    準確地說，這已經是第四晚了。
    塞斯邁爾斯的深夜秀，加上廣告，每晚的總時長大約一個小時。西海岸時間零點三十七分開播，麥迪遜比爾的環節結束，已經是一點二十分。這個時間點，兩個姑娘肯定不可能自己回家，讓韓易送兩個地方，未免也太折騰了點兒。再者說，斯特拉黛拉路864號有整整七個臥室，別說兩位客人，就算數量翻一倍，也可以照單全收，甚至都感覺不到有什麽區別。
    於是，徐憶如和趙宥真便順勢住了下來。分別躺在兩張國王大床上，輾轉反側的女孩們，幾乎同一時間想到了一個至關重要的問題。
    白天，她們可以想盡一切辦法，貼身盯防對手。
    但晚上怎麽辦？
    宥真不可能抱著被子去The&nont，非要跟小如擠一張床。而小如也沒有任何理由，大晚上的跑到UCLA旁邊，就為了盯梢情敵。
    漫漫長夜，狡猾的小壞蛋，想做點什麽，簡直不要太容易。
    於是，互相把對方當作小壞蛋的兩個姑娘，不需要語言交流，僅憑第二天早餐時幾輪試探的眼神，便達成了一致。
    杜絕此類現象發生的最好方法，就是……一起住在韓易這邊。
    小如睡眠淺，稍微有點響動就會驚醒。在絕對安全的斯特拉黛拉路864號，她會特意把客臥門打開一點，保證不會因為隔音效果太好而錯過什麽重要信號。
    宥真睡得晚，大半夜還躺在床上看手機，耳朵豎得尖尖長長，生怕遺漏了半點可疑的聲音。
    更誇張的是，為了讓對方在自己眼皮底下轉悠的時間更長一些，幾天時間下來，徐憶如和趙宥真雖然入睡時間有所差別，但起床節奏卻異常一致。洗漱時間較長的趙宥真八點起床，晨間護膚流程相對簡單的徐憶如八點十五起床。待兩人各自收拾齊整，推開房門的時候，她們通常都會發現……
    相鄰臥室的另一個人，也在同一時間，做著同樣的動作。
    “早上好，宥真姐。”
    “早上好。”
    站在各自的房間門口左右對視，類似的情景，在斯特拉黛拉路864號同住的四天時間裏，每隔二十四小時就要重演一次。
    再合拍點，幹脆我倆在一起好了。
    “今天的頭發吹得很好看，看起來好濃密。”
    牢騷隻會在心裏發一下，宥真指了指小如格外蓬鬆，且因為營養攝入足夠，休息得也充分，而逐漸由金黃轉回淺棕的頭發，露出一抹友善的微笑。
    “是嗎？我在用那種活血的按摩梳梳頭，可能有效果吧。”對發量特別在意的小如美滋滋地拍拍頭頂，挽起宥真的手臂，“哇，姐，怎麽感覺又結實了一點？”
    “有嗎？”
    “有，這個線條也太誇張了吧！”
    像一對真正親密無間、情同手足的閨蜜一般依偎在一起說著小話，待小如和宥真磨磨蹭蹭地踱到廚房，韓易身前的那盤鬆餅，已經還剩大概三口的分量了。
    “早呀，易易。”
    摟著趙宥真手臂的徐憶如，躲在前者視線看不到的死角，衝韓易俏皮而甜蜜地眨了眨眼。
    哪怕有燈泡在場，也阻止不了她暗度陳倉地秀恩愛。
    “早，菲力克斯已經把早餐給你們做好了，放在那兒呢。你的蛋餅，宥真的煎蛋。”
    韓易抬起餐叉，指了一下身後，隨即便把視線移回到身前的iPad上。
    “一大早就起來玩電腦喔。”
    鬆開宥真，小如負著手，步履輕快地走到韓易背後。
    “在看什麽？”
    “傑基那邊發來的Mad City讚助商情況更新。”韓易喝了口牛奶，將哽在喉間的鬆餅吞下，才緩緩回答道。
    “整理出來了嗎？”
    趙宥真不動聲色地走到徐憶如身邊，舉止親昵地扶著小如的肩膀，阻止寶島姑娘偷偷摸摸往前貼的詭計。
    “有哪些品牌？”
    “你看。”
    韓易側過身子，將iPad往兩個女孩的方向推過一點。
    “我看看，冠名讚助候選名單，可口可樂、美國運通、豐田、Uber、百威、Verizon……這些品牌都是想要冠名音樂節的嗎？”徐憶如掃了一眼PDF第一排的Lo，神情頗為驚奇，“牌子都蠻大的欸。”
    “還有其他一些公司也對冠名讚助有興趣，比如寶馬美國、科羅娜、絕對伏特加、紅牛、iHeartRadio、喜力、Monster、百事可樂，還有個叫什麽來著？噢，對，BrownForman，但這些品牌都還沒給正式的報價。”
    “這麽多啊？！”
    “對，因為咱們的音樂節陣容頂級，而且是第一屆舉辦，之前沒有收到過讚助，品牌就喜歡我們這種記錄比較幹淨的活動，更方便他們做宣發、講故事。”韓易點點頭，回應道，“當然啦，還是首先要感謝我們強大的商務團隊，如果不是從Live Nation和AEG Live挖來那麽多人，這些品牌市場營銷部門的負責人還真不好找。”
    “哪家品牌報的最多？”趙宥真微微眯起眼睛，“我記得冠名讚助這邊……瀚現場商務部門對外的報價是250萬美元。”
    “嗯，250萬美元，並且開放報價。怎麽說呢，每個品牌對這個價格，都有自己的理解吧。”韓易退出PDF界麵，點開瀚現場CEO傑奎琳發來的郵件，“傑基有提供一個簡單的offer對比，可口可樂願意給270萬美元，但要求是全場的所有餐飲都需要由他們來提供，酒精類飲料我們自己可以售賣，但是不能以品牌店的形式入駐，也就是說隻要他們來冠名，百威英博或者喜力這些就直接別想進場了。”
    “就多給20萬美元而已，直接把現場的餐食和飲料供應拿去了，有點不太劃算吧。”趙宥真搖了搖頭，對品牌最知名、財力最充足，同時調子也起得最高的可口可樂不太認可。
    這個世界上應該沒有人會質疑可口可樂賬戶的充裕程度，2015年，雖然總營收下降了4個百分點，來到443億美元的區間，但利潤卻從71億美元提高到了74億美元。
    而這家無可取代的碳酸飲料巨頭，美國文化最核心的具象化體現之一，保持盈利的周期，比紐約證券交易所大部分上市公司的成立時間還長。
    長期穩定的正向現金流，讓可口可樂有充足的資金投入到市場推廣與廣告宣傳環節。事實上，可口可樂每年總營收的10%12%，都會轉化為下一年的營銷費用。
    2016年，可口可樂的營銷預算，超過了40億美元。
    除了鋪天蓋地的報紙、雜誌、網站、公告牌、影院和電視廣告之外，音樂節讚助，是可口可樂最重視的線下活動宣傳陣地。去年，北美音樂節市場品牌讚助總額超過14億美元，可口可樂一家，便占去了14%。
    因此，250萬或者270萬，對於可口可樂來說就是0.25美元與0.27美元的區別，反正年度營銷預算還沒批完，為了抓緊完成任務，可口可樂的營銷部門甚至希望瀚現場能拒絕270萬美元的offer，再多要點錢。
    一般的主辦方，多出20萬美元，便已經能完成許多原本力有不逮的事情。別說把餐飲板塊全部外包給可口可樂了，哪怕附加條款是要他們下半輩子隻喝可樂不喝水，主辦方應該都會認真考慮。
    但韓易創立的瀚現場，顯然沒有這種迫切的需求。
    “肯定不劃算……也不是，其實跟錢的關係不大，這次Mad City到目前為止，哪怕不算我們放在二級市場上的票源，光是Ticketmaster和Eventbrite的銷售額，基本上已經可以收回成本了，讚助這邊具體給多少錢不重要，隻要不低於我們要求的價格太多就行。”
    “第一屆Mad City，最主要的目標，是跟盡可能多的品牌達成合作。”
    “那準備了多少個讚助位咧？”
    “最高等級的是鑽石獨家冠名，250萬美元一席。獨家冠名權、舞台露出權、全物料全平台曝光、專屬客戶區域、現場的快閃店區域，我們叫‘Onsite Activation Space’，還有額外的媒體曝光、合作周邊、專屬的讚助商回顧視頻這些，林林總總大概有三十多種權益吧。”
    “然後，今年隻有一個舞台，所以單獨的舞台冠名讚助商就沒設了。往下走是白金區域讚助，VIP卡座、美食廣場和停車場區域的冠名有三個。還有兩個黃金媒體合作夥伴、三個白銀體驗讚助商，一個翡翠運輸讚助商，和兩個水晶生態合作夥伴，加在一起，總共十二個品牌。”
    “不追求讚助商的均價，隻要每個品類都能引進一家，第二年有故事可講就行。”
    “如果是這個目標，那肯定就要先pass掉可口可樂，他們要求太嚴格啦。”徐憶如點了點屏幕，問道，“其他品牌呢？”
    “美國運通這邊也懸，我們大概兩個月前開始跟他們談，兩百五十萬美元他們可以接受，但他們最想要獲得的權益，是美國運通的客戶可以優先購買預售票。可Ticketmaster那邊……比較抵觸為不是Live Nation參與的合作項目開這種通道，而且我們本身也著急售票，所以現在他們覺得合作的意義就不大了。”
    美國運通或者Discy這種信用卡，讚助巡回演唱會或者大型音樂節的核心訴求其實就這一個——通過票務優先預售，提高客戶的滿意度與忠誠度，也能在一定程度上促進潛在消費群體轉化為實際的開卡人數。
    在一級票務已經售罄的情況下，美國運通後期再介入讚助的可能性很低。雖然沒有正式撤回報價，但是運通那邊的電郵溝通鏈，已經從每天好幾條，變成了好幾天一條，態度已經足夠明顯。
    “另外四個，豐田、Uber、百威和Verizon，是主要考慮對象。我個人比較傾向於Uber、百威和Verizon，雖然都隻願意給兩百五十萬整，但是Uber可以提供音樂節周邊三公裏的七萬份免費打車券，Verizon這邊，有臨時移動基站，還有直播的技術支持。至於百威，酒類飲料我們不需要采購，他們直接帶進場，我們搭台銷售，然後跟他們五五分成即可。”
    最後一塊鬆餅入口，韓易放下餐叉，轉過身來，笑意吟吟地看向二人。
    “你們怎麽看？”
    “我不是業內人士啦，不太清楚，不過聽起來好像都很厲害的樣子。”
    不該逞能的時候，小如從來不會強行現眼，讓自己陷入尷尬的境地。她端起自己那份三文魚蛋餅，坐到韓易身邊，撥弄著嵌在蛋塊裏的新鮮番茄。
    “我覺得主要還是看……看這幾個品牌在音樂行業裏的介入程度吧。介入程度深，資源肯定更好，能夠起到現金讚助之外，別的效用。”
    “說的很對。”韓易讚許地點點頭，看向同樣坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和鹽的趙宥真，“你覺得呢，宥真？”
    “百威。”
    趙宥真言簡意賅，眼皮都不抬。
    “小如雖然不是業內人士，但是分析的方向沒有問題。讚助品牌不僅要看他們能給的金額，還要看品牌本身的調性，以及他們對這個行業的熟悉程度。”
    “百威英博，去年占全球音樂演出行業讚助總額的51%，不光讚助大型音樂節。倉庫派對、夜店巡演，也都有涉獵。在潮流音樂領域，沒有比他們更願意了解主辦方、幫助主辦方的金主了。另外，百威本身就是酒類品牌，有他們在內華達地區成熟的酒精類飲料供應鏈，Mad City可以在這方麵省不少力氣。別看音樂節好像都是給消費者用紙杯打啤酒，背後的采購、運輸、儲存還有品控，一個環節做不好，歌迷的體驗都會特別糟糕。”
    “再來，百威這幾年讚助電子音樂節和嘻哈音樂節積累了不少經驗，瀚現場跟他們的會議，我作為人予管理這邊的表演嘉賓代表也參與過兩次。他們的北美倉庫有一係列製作精良的品牌裝置藝術，不僅跟瘋狂之城的主題非常符合，也不需要專門為他們去騰出時間和人手搭建。他們自己的搭建團隊就在加州，把東西從倉庫拉過來，最多三個小時就可以搞定，配件組裝一下就好。”
    “所以，至少在我這裏，隻要百威願意做冠名讚助，哪怕隻給兩百萬，我也不會把這個位置給其他品牌。嗯，對了。”咀嚼著略帶焦香的蛋白，趙宥真像是想起了什麽似的，忽然揚了揚手中的餐叉，語調也提高了幾分。
    “最近幾年，百威有跟很多電子音樂人合作，沒記錯的話，Diplo去年的那首《Set Me Free》就是百威淡啤係列的主題曲吧？我記不太清楚了，但好像這件事我在……”
    “你在跟百威的會議上提到過？”韓易挑挑眉毛，笑著問道。
    “最近開會開得太多，具體說了些什麽，真的有點記不清楚……腦子不夠用了。”趙宥真略顯苦惱地敲了敲自己的腦袋，“但如果我……嗯，殘存的記憶正確，那應該……”
    “你的記憶沒出問題，宥真，你確實跟百威提到過Diplo和《Set Me Free》。而且……”
    韓易深吸了一口氣，把他一大早收到的好消息娓娓道來。
    “傑奎琳告訴我，你在會議上，跟百威的營銷部門說了一個想法——麥迪遜比爾、賈斯汀比伯和Diplo，都要登上《Cold Water》的舞台。所以，你希望能用這首單曲，作為Mad City、瀚音樂和百威的一個延展性合作。《Cold Water》可以作為本年度Mad City的主題曲，以及——百威這次項目的廣告宣傳曲，來進行推廣。現場演唱這首歌的時候，百威可以錄製一個現場版的MV，作為一個營銷事件，在線上進行發酵。”
    “你猜怎麽著？”
    “傑基今天告訴我，百威特別喜歡《Cold Water》，很欣賞你的推廣提案，這首歌這幾天在流媒體上的強勢表現，也給了品牌充足的信心。他們今天提出，希望在Mad City兩百五十萬美元的冠名讚助之外……再追加兩百萬美元的歌曲讚助。”
    “他們希望，能夠集齊賈斯汀、麥迪遜和Diplo，找個合適的檔期，在世界上任何一座城市，選擇一個風景足夠獨特的地標，拍攝一支超高預算的頂級MV，接棒《Set Me Free》，作為Bud Light百威淡啤的2016年度主題曲，在全世界範圍內，進行宣發。”
    “You，YooJin……”
    說到這裏，韓易用餐叉的柄身部位指著停下進食動作，眼睛越睜越大的趙宥真，故意做了一個相當戲劇化的停頓。
    “You，hit the jackpot。”
     本章完