“什……什麽？”
    “十二億？”
    麥迪遜驚訝至極的模樣，讓韓易瞬間聯想到了鬆鼠。
    一隻曬完太陽，開開心心回到樹洞裏，發現辛苦搜集來的鬆果全被偷走了的，目瞪口呆的小鬆鼠。
    “宥真，願意給你的藝人解釋一下嗎？”韓易笑意吟吟地看向趙宥真。在這幾個女孩子麵前，他沒有打算隱瞞，但與此同時，他也覺得如果由自己把這件事說出來，給人感覺就有點太過刻意地在炫耀了。
    讓經理人來解答麥蒂的疑惑，卻是恰如其分。
    “啊，好。”
    宥真先是一怔，隨即神情柔和地微微頷首，應了下來。
    “其實我不知道背後的全部故事，而且從那時起已經過去了很長時間，有一些細節我記得不是特別清楚了。但基本情況大概是這樣的……麥蒂，上一次造訪了你家之後，我們開車去了南漢普頓的……美度徑，對，是這個名字。在那間海邊的那棟大宅裏，我們第一次見到了大衛魯賓斯坦，凱雷集團的聯合創始人。”
    “在那裏，我們看到了副總統，看到了1297大憲章的原本，還了解到了……”
    說到這裏，宥真帶著複雜的情緒，看了一眼韓易，又看了一眼徐憶如，才繼續說道。
    “自1987年開始，易的家族，就在委托凱雷集團做資產管理。”
    “除了CEPIII的3.99億美元之外，魯賓斯坦還告訴易，他的父母，另外還有12億美元托管在凱雷。”
    話音落下，萬籟俱寂。
    作為韓易的法務顧問，喬丹布羅姆利非常識趣地打開手機，指尖在屏幕上漫無目的地劃拉著，擺出一副十分忙碌的樣子。易向他介紹過在凱雷的投資組合情況，他肯定算是局內人。但如果他想繼續當局內人，他就得在別人談論這件事時保持沉默，除非易主動邀請他發表意見。
    而另外兩個已經知道這件事情的人，徐憶如和趙宥真，則在回味著第一次得知這個消息時心頭受到的衝擊和震撼。
    至於麥迪遜比爾？
    “這件事發生在……你們來過我家之後？”
    “對。”
    “他在我家的餐桌上，用紙巾寫下合約提案的那一天？”
    “好像我們也隻有那一天去過你家。”
    “早知道……”
    麥迪遜目不轉睛地盯著韓易看了半晌，隨後長長地舒了口氣，垂下腦袋，嘟囔了一句。
    “早知道，我就在紙巾上多加個零了。”
    一句話，讓沙龍廳重新被笑聲籠罩。
    “如果你能在合約的專輯數量後麵加個零，那我就沒意見。”韓易笑著回答。
    “可以啊。”麥迪遜大咧咧地應承下來，“按照每兩年一張專輯的速度來計算，我大概160歲的時候能履行完合約，你覺得合適就行。”
    “自己錄不完的專輯，可以繼承給你的孫女。”韓易打趣，“或者你的曾孫女。”
    “我們的。”麥蒂用隻有她自己能聽清楚的音量念叨。
    “哈？”
    “什麽？沒什麽。”麥迪遜摸摸耳垂，打了個馬虎眼含混糊弄過去，“我們……讓我們回到正題上來，朋友們。我們現在已經知道易比地球上的所有同齡人都富有了，但我還是有點不敢相信，Kate Spade竟然能那麽貴。我的意思是，這可是Kate Spade啊，24億？”
    不需要麥迪遜過多解釋，房間裏的每個人都明白她的意思。跟路易威登、愛馬仕或者香奈兒這種站在時尚鄙視鏈頂端的奢侈品牌比起來，Kate Spade的光芒確實要黯淡不少。品牌的同名創始人凱特斯佩德，既不像可可香奈兒那樣從小就以裁縫師為職業，靠一雙巧手征服女性，征服世界，也不像古馳奧古馳那樣，有長達數百年的家族傳承，是佛羅倫薩鼎鼎有名的皮革大師。1985年畢業於亞利桑那州立大學的凱特，甚至學的是新聞學。
    她之所以會選擇自己創立品牌，是因為在紐約《Mademoiselle》雜誌社的配飾部蹉跎了七年時間之後，凱特覺得這種生活一眼就望得到頭，根本沒有任何前途可言。於是，在跟丈夫安迪的一場晚餐談話之後，凱特決定辭職，自己在家鑽研如何製作手提包。
    完全沒有設計經驗的凱特，通過她在時尚雜誌社建立的關係網絡，找到了一個居家工作的製版師，從學徒開始做起，學習如何裁剪紙張和布料，直到這些新技能融進血液裏，開始成為一種習慣。
    不過，在這個世界上，不是努力就有回報，付出就有成果。整個1993年，光是在材料上麵，凱特就花費了4000多美元。她帶著自己的半成品包包付費參加紐約貿易展，卻沒有獲得任何關注，她在展會上賣包賺到的錢，連支付攤位費都不夠。接下來的幾年，他們主要依靠安迪在廣告公司的收入和共同儲蓄生活，有段時間，兩夫妻甚至清空了401(k退休金養老賬戶維持生計。
    不僅用真金白銀支持妻子，安迪斯佩德還幫凱特拿到了巴尼斯紐約和弗雷德西格爾兩家百貨公司的合作機會，在指定的門店銷售她製作的手提包。雖然在那個時候，品牌仍然沒能賺到一分錢，但安迪卻一直用這兩個百貨公司的垂青鼓勵著自己的另一半。
    “凱蒂，你已經擁有美國最好的兩家商店了。”他告訴她，“我們不要放棄。”
    伴侶的愛意就像陽光，滋養著那些本應枯萎凋零的生命。成立三年之後，Kate Spade終於開始盈利。同年，斯佩德獲得了美國時裝設計師協會頒發的獎項，而該協會通常表彰的，都是拉爾夫勞倫或唐娜卡蘭這樣的業內大佬。隨後，薩克斯第五大道和內曼馬庫斯打來電話：他們希望所有門店都能銷售Kate Spade的手提包。
    這次擴張，讓Kate Spade的業務量提高了四倍，也讓凱特斯佩德以本土新銳設計師的身份，首次進入了時尚界的視野，並在接下來的二十年時間裏，逐步成為了一個為人熟知的主流服飾類零售品牌。
    不過主流，並不代表高端。Kate Spade自創立伊始，走的就是輕奢路線，專注於滿足中產階級女性的時尚需求。一隻手提包，貴的兩三百美元，便宜的隻要幾十美元。別說內曼馬庫斯、薩克斯第五大道了，開始發展其他周邊產品之後，人們甚至可以在Target或者沃爾瑪買到Kate Spade的香水、口紅，或者墨鏡。
    這種平價品牌，說估值幾億美元，沒人會覺得奇怪，但是二十四億美元，確實有點過於誇張了。
    “Kate Spade在全世界擁有475家直營或者加盟門店，其中250家在北美地區。去年的淨銷售額12.42億美元，毛利潤7.54億美元。作為對比，範思哲去年的淨銷售額是6.45億歐元，換算成美元，大概是7.2億左右。”
    “哇噢。”麥迪遜輕聲感歎，“我沒想到Kate Spade的銷售額能有這麽多。”
    “很多行業都存在這樣的情況——頭狼獲得最高的讚揚和最顯赫的風光，但吃到最多肉的，確是跟在它們身後的那些，看似平平無奇的扈從。”韓易耐心給長島姑娘解釋，“人們仰慕愛馬仕，他們無時無刻不在談論鉑金包，但最終，她們帶回家的，還是一隻Kate Spade。期望和現實是有差異的，而現實總會勝利。”
    “易說得完全正確，同樣的情況，在Coac Kors身上也適用。它們跟Kate Spade一樣，都是普通中產階級可以負擔得起的平價品牌，或者說，入門級的奢侈品。這些手提包和高跟鞋不起眼，沒有哪個購物中心或者百貨公司會把它們擺在最顯眼的地方，但它們卻是最不可或缺的那個部分，是把普通人和時尚產業連接起來的橋梁。”
    喬丹附和道。
    “Mic Kors，43.5億美元營業收入，毛利潤28億美元。Coach，營業收入44.9億美元，毛利潤28.5億美元。而這便是美國時裝公司所擅長的，或者說美國公司普遍所擅長的——我們可能不知道如何讓產品真正變得奢侈，但我們知道如何擴大其規模。”
    “所以，現在的情況是，輕奢時尚界，或者說這些大型美國時裝公司之間，正在進行著一場‘軍備競賽’，而Kate Spade則落後了。落後的結果，就是要被跑在前麵的玩家吃掉。”趙宥真打了個總結，然後將頗有些玩味的視線投向韓易，“聽上去熟不熟悉？”
    “UTA。”韓易伸出食指，對準趙宥真，“你想說的是這個，是吧？”
    “你不覺得很像嗎？兩大巨頭，WME和CAA在前麵領跑，兩家稍小一點的競爭者在後麵追，UTA和ICM，往後數還有Gersh、APA和Paradigm這樣更弱一些的對手。”趙宥真反問。
    “確實很像。”韓易沒有立刻接話，反倒是徐憶如對趙宥真的觀點予以認可，“這些輕奢品牌裏麵，領頭的毫無疑問就是Coac  Spade有點像UTA……還有哪些品牌呢？”
    “Tory Burch。”麥迪遜舉手。
    “對，Tory&ni。”小如也補充了一個。
    &ni算是輕奢。”
    “Mulberry呢？”
    “Mulberry也是，不過規模要小一些吧，就像Paradigm那樣。”
    “Furla？”
    “這個好像……就太小了。”
    “DKNY這種算嗎？”
    “我覺得應該不算，畢竟唐娜卡蘭有高定線，不光是走輕奢路線的。”
    三個女孩子你一言我一語，很快就把輕奢市場的勢力圖勾勒出了個大概。
    “雖然從來沒有這樣想過，但是按照你的說法……是的，我確實看到了相似之處。”思忖片刻，韓易自己也覺得很是有趣，“看上去我好像總是會把自己置身於戰火之中。先是要帶UTA跟WME和CAA打，然後要帶瀚音樂跟環球、索尼和華納打。”
    “那……現在呢？”趙宥真手肘撐在沙發靠背上，掌心按摩著自己的脖頸，“你也會參與這場戰爭嗎？”
    “你會選擇哪一方？”
    “是幫助Mic&nmy Choo？”
    “是通過為這次Kate Spade的合並案提供資金，來幫助Coach？”
    “還是……”
    &nmy Choo和Kate Spade都自己拿過來，製造一個‘第三順位繼承人’，向王座發起衝擊？”