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    3月6日上午，衛來匯合夏封後，於上午9點半抵達位於廬州區的長運超市總店，林長運的辦公室就在超市頂
    如約見到林長運，此人四十來歲，穿著非常正式，頭發經過精心打理，看得出來此人很重視形
    辦公室很大，布局頗為考究，書架上擺滿了各類書籍，林長運的桌子上就有一本，書名為《營銷管理》……
    “林總您好，我是花啤公司霸都區域的衛”
    衛來簡單介紹自己，沒有沒有提黃
    朋友介紹無需多講，大家心照不宣！
    有衛來打頭陣，夏封沒那麽緊張，介紹自己：“林總您好，我是花啤代理元達商貿的負責人夏”
    林長運分別與兩人握手，吩咐落座後，笑道：“兩位都很年輕啊！”
    二人微笑回應……
    知道今天來的人是黃斌的小舅子，不確定是哪一
    反正，兩個人都很年
    林長運心裏麵對來人是有些輕視的，不過他也理解，現在的生意場競爭太激烈，年輕人資曆淺，不靠家裏的關係，很難成
    “二位，我做生意那麽多年，一向直來直去，不喜歡拐彎抹角，我們就幹脆點，我同意你們花啤的產品進店，單件10元的返利就行，無論什麽產品都是10元，剩下的我們自己來操作，每個月最後一天結款，怎麽樣？”
    林長運單刀直入，提出自己的意
    此法在業內很常見，大多數小品牌喜歡用這種方式，大品牌在開拓型市場，也會采用類似的方
    就是底價供貨，剩下的超市自由操
    好處是省事，不需投入那麽多人力去維護，不用費腦筋想促銷方式，壞處就是缺乏掌控力，不利於產品的長遠發展，很容易走進死
    以花啤在霸都的品牌力，走進死局的可能性很大！
    夏封很想同意，此種方式的確省心，唯一顧慮是月結，他不是怕月結，如果能做到準時結賬，元達商貿現在的現金流可以承受，就怕到時候不好結
    很多店名為月結，關鍵時候找不到
    今天談判不以夏封為主，他看向衛來……
    衛來淡定地說：“林總，我還有更好的想法，您願意聽一聽嗎？”
    《商業帝國：從賣酒開始》第145章 更好的想法第13頁），本章未完，點擊下一頁繼續閱
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    衛來淡定地說：“林總，我還有更好的想法，您願意聽一聽嗎？”
    之所以敢這麽說，衛來篤定林長運會聽下
    從辦公室的布局和個人穿著打扮看，可以判斷出林長運的行事風格，雷厲風行的同時又注重專業性，在營銷方麵應該很有想
    林長運微笑回應：“願聞其詳！”
    確如衛來猜測的那樣，林長運剛才是試
    當然，剛才是沒有失敗選項的試探，如果衛來和夏封直接答應，那就按林長運所說，雙方達成合作，後期怎麽樣由長運超市決
    如果兩個年輕人有想法，林長運不介意聽一
    黃斌跟他說過，衛來是個很有想法的人！
    林長運想知道，是不是真的？
    “林總，我們花啤與客戶合作，追求的是雙贏，交給客戶的產品，會負責到底，我司與霸都部分高端餐飲店的合作可以證”
    “若有幸與長運超市合作，我們不會做甩手大掌櫃，我們會從人員、產品組合、價格體係、生動化包裝、消費者促銷等多個層麵深度合”
    “首先是人員……產品組合是……”
    元達商貿配置專職業務員，重要門店投入促銷員，維護門店的產品陳列，
    執行消費者促銷，公司方麵設商超專員負責監
    產品組合高中低分布，從最高的詩歌係列，到主流消費的清
    花啤清爽對標c
    清爽，包裝形式為330聽，一件24聽，分為46連包，零售價50元每件，6連包售價15元，單聽售價25
    價格與c
    清爽一致，但品牌力弱，消費者認可度會差很
    作為聽酒主銷產品，花啤清爽定期進行消費者促銷，最低價打到389元，6連包售價99元，在周末、節假日等重要節點執
    超市購買啤酒的人，通常不會有太強的品牌忠誠度，什麽便宜買什
    花啤清爽零售價比c
    清爽低那麽多，足以形成購買力！
    如此方式，算是打價格戰嗎？
    酒水行業價格戰是常規手段，但傷敵一千，自損也是一
    《商業帝國：從賣酒開始》第145章 更好的想法第23頁），本章未完，點擊下一頁繼續閱
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    酒水行業價格戰是常規手段，但傷敵一千，自損也是一
    衛來關於花啤清爽的促銷價設置，絕不是單純的價格戰，而是以低打高，利用出廠的價格差進行操
    花啤清爽實際上是40元價位的產品，定位低於c
    清爽，名義上是全國主推產品，隻可惜缺少好的操作方法，在全國市場都沒有取得突破，直白點說就是做的稀爛，還有大片區域的空白市
    霸都市場就是淺嚐即止，前幾年上過一陣，之後直接放
    就是說，花啤清爽在霸都沒有名聲，之前是劣勢，現在反而是好事，正因為沒有名聲，價格不透明，可操作空間很
    關鍵一點，霸都的聽酒氛圍已經被c
    帶起來！
    衛來學習營銷知識，結合工作實踐，明白很多道理，市場運作借勢而為很重要，逆勢奮戰不是不可以，但一般企業承受不起逆勢的代
    想逆勢奮戰，先想一想自己是不是行業引領者？
    有沒有資格扭轉消費趨勢？
    啤酒消費在餐飲、夜店以瓶酒為主，商超、零售店自購依然是以瓶酒為主，但自購聽酒占比逐年升
    瓶轉聽，就是啤酒消費的大趨
    目前聽酒占比比較低，未來一年兩年，甚至年，聽酒占比趕不上瓶酒，但大趨勢不可阻擋，自購聽酒占比超過瓶酒是必
    提前布局，即可搶得市場先
    霸都啤酒市場，聽酒氛圍不錯，必須感謝c
    聽酒氛圍起來，不隻是c
    霸都區域運作的結果，喜歡倒貨的二批功不可沒，倒貨二批青睞保質期長、運輸方便的聽裝啤酒，然後在霸都低價銷售，c
    霸都人員再去清查倒貨，雙方激烈碰
    久而久之，帶起了霸都的聽酒氛
    基於此，衛來在討論會提出“聽酒為王”，作為商超和流通運作的核心理
    花啤清爽標價50塊，促銷價38塊9，與c
    清爽有十多塊的差距，隻需活動熱度足夠，銷量必然起
    關鍵是活動熱度……
    《商業帝國：從賣酒開始》第145章 更好的想法第33頁）