過去兩年，c
    江淮營銷中心完成渠道改造，過得非常滋潤，霸都大區沒那麽好過，因為競爭過於激烈，業績增長不如其他區
    自16年啟動“決戰高端”和“鑄劍行動”兩大戰略，c
    在霸都動作頻
    效果最顯著的莫過於“鑄劍行動”，瞄準了主競品abi和ts，從高層到基層，想盡辦法反撬abi和ts的客戶，成績斐
    abi損失最多，有十幾個大大小小的客戶被c
    反
    隻是c
    沒想到，看不上眼的花啤，異軍突起！
    尤以16年10月份的一場碰撞最為激烈，龐然大物c
    麵對小小的花啤，竟是以c
    慘敗告
    霸都大區嚴重失利，成為c
    內部的笑
    自此之後，c
    霸都大區將花啤作為主競品，因花啤在商超層麵沒有布局，流通層麵做的稀爛，所以隻重視餐廳場所，高端餐飲部負責短兵格
    c
    的應對措施，的確有效
    進入17年以來，除水中月外，花啤沒有拿下像樣的餐飲
    拿下水中月，那也是特殊原因，與c
    江淮營銷中心的騷操作不無關
    花啤在商超的布局，卻沒有引起c
    重
    之所以如此，因為c
    方麵組織架構的特殊性，將整個江淮省大型商超係統剝離，組建ka大區，與地理大區平
    c
    架構中，長運超市這種連鎖係統由ka大區負責，不歸霸都大區管
    霸都大區重視花啤，ka大區從未放在心
    不怪他們，一直沒有花啤……
    連鎖商超門店過於分散，c
    江淮ka大區人數較少，一個人負責好幾個地市，屬於粗放式管理，部分門店拜訪工作，委托地理大區負
    還有個特別的事，c
    江淮ka大區的負責人是女性，此人並非ka係統出身，而是某位高層男領導的“好朋友”，特意劃出ka大區，為她提供高層崗
    同為大區負責人，此人最輕
    c
    江淮的大區總普遍麵臨業績增長壓力，ka大區是例
    人家的工作很簡單，就是逮著下屬訓一頓，然後瑜伽……
    基於此，c
    江淮ka幾乎是放養，員工對商超門店信息掌握度不夠，而霸都大區員工認為商超是ka的，拜訪門店更不上
    花啤在商超的巨大動作，c
    竟然不知
    直到3月31日，c
    江淮營銷總自己走訪門店時，見到長運超市的宣傳信息，仔細詢問後，得知是花啤讚助的啤酒節活
    去年就有換酒的事，當時被c
    總部責
    如今有花啤的啤酒節，c
    江淮營銷中心沒有收到反饋，一點動靜都沒有，營銷總經理心中那個氣
    有人倒黴了！
    不同的是，去年換酒是霸都大區倒黴，這次是ka大區和霸都大區一起倒
    “ka大區的人都幹什麽吃的？”
    “花啤進場一個星期了，堆箱和貨架比我們做的都好，我們就沒人看見？”
    “一個個都是瞎了嗎？”
    “還有你們霸都大區，那麽多人在市場上跑，還說現在將花啤作為主競品進行打擊，你們就打擊成這樣？”
    “花啤那個酒，在霸都剛上市，一點品牌力都沒有，人家都知道整個啤酒節，我們的人在幹什麽，不知道動腦子嗎？”
    “是不是把我幹下班，你們才滿意？”
    “不怕告訴你們，公司對我是三年考核，你們是一年考核，你們讓我不好過，我會讓你們先下班！”
    “都給我好好想想，接下來怎麽辦？”
    “我不管你們用什麽辦法，我隻要結果，花啤的啤酒節必須停止，花啤必須從長運超市下降，不然你們都給我滾蛋……”
    c
    江淮營銷總暴怒，機關槍似的大
    ka大區和霸都大區兩個大區總，以及二十多個經理全部在場，一個個低著頭，營銷總訓話，他們隻能聽
    霸都大區還好些，畢竟不是自己的業務，責任不
    ka大區的人可就難受了……
    難的不是現在挨罵，難的是後麵怎麽辦？
    不少人心中腹誹，心思不
    “ka的事，跟我們有什麽關係？”
    “嗬嗬，就你能？你憑什麽停止啤酒節，憑什麽讓花啤撤場？”
    “我也想辦啤酒節，你不批費用，我拿頭辦？”
    “平時扣扣搜搜，現在隻知道發火，嗬嗬……”
    “撤場？想多了吧！”
    “幹不下去了……”
    ka大區和霸都大區所有人，包括兩位大區總，都知道營銷總所說，超出能力範圍，不可能做
    花啤與長運超市達成合作，c
    無權過
    正如長運超市主銷c
    啤酒，花啤無權讓c
    撤場，都是一回
    花啤與c
    是競爭關係，但無法左右長運超市與哪一方合作，能做的隻有增加費用投入，執行對消費者有吸引力的活動，搶奪銷
    讓啤酒節停止，更是無稽之
    衛來有在商場舉辦啤酒節的經驗，商場內部不歸城管管理，隻需搞定商場物業，可以想怎麽搞就怎麽
    商場物業處，林長運自己就有關係，再加少量的讚助
    還有，商場物業公司在育文集團旗下……
    過硬的關係，當真是為所欲
    c
    江淮營銷總不知道那麽多，即使知道也不會改變態度，作為營銷中心總經理，他必須有堅決的態
    如果連營銷總都去找借口，那底下人呢？
    其他人不敢說話，最終還是霸都大區總經理先開口：“領導，花啤跟長運超市的合作太突然了，當然也是我們工作的疏”
    該認錯的時候，必須主動認
    “領導，花啤聽酒在霸都沒有基礎，我們應該趁花啤立足未穩，采取針對性措施，將花啤打下”
    “計劃分為三步，第一是跟進消費者促銷搶銷量，第二是抽調人員進店動手，將我們的堆箱和貨架做起來，最好能屏蔽花啤，第三是搞一場更大的活動……”
    不得不說，c
    霸都大區總還是有些水
    c
    江淮營銷總當然知道，剛才所謂停止啤酒節和撤場都是氣話，正確的做法是霸都大區總所說，針對性打
    “我要的不是想法，我要看到具體的東”
    “今天必須把方案做出來，做不出來就別走了……”